早就听说水中花内衣在江苏盐城的代理商做的很不错，一直都想与其探讨终端经营的一些问题。但是许洪刚很忙，几次约他采访，不是在外出差，就是有客户过来。他是真的在忙，他说自己一年365天，几乎没有几天的休息时间，并笑言自己只是挣点辛苦钱。也正是因为他的勤奋与亲力亲为，才能将水中花在盐城做的风生水起。

1999年，本来在单位上班的许洪刚不得已开始下海经商，当时的他对于内衣行业可谓一窍不通，只是以前的工作也与纺织相关。无独有偶，当时的水中花内衣也是刚刚起步，那时候还是在流通渠道，但是许洪刚感觉产品不错，而且当时水中花内衣（现为朗姿实业）吴永新董事长给自己的第一印象很好，“挺踏实，适合长久做生意的。”就这样，许洪刚开始做起了内衣生意，没想到这一做就做了12年。

在与水中花合作的这么多年中，许洪刚从一个内衣行业的门外汉，到逐渐熟悉如何选址、如何开店、如何选货、如何管理，这当中，水中花给了他很多实实在在的帮助，他总是谦虚的说自己什么都不懂，但是对公司完全信任，只是按照公司的发展思路去做，跟着公司走就好了。事实上也是如此，水中花内衣从最初合作的时候只有2-3个款式，到现在每季就有50多个款，加上家居服等其他系列产品将近有200多个款。可以说水中花品牌的发展历程和许洪刚的发展是几乎重叠的，而水中花在江苏的快速发展，也离不开他的忠心追随和一手经营。目前，水中花在江苏地区除了公司在南京设立的办事处以外，大部分地区都是许洪刚在做，在他看来这也是公司对自己多年来辛勤付出的一种肯定和支持。

这样说并不是没有道理的，江苏地区的内衣品牌竞争还是很激烈的。众所周知，江苏的服装代工业十分发达，很多国际知名的服装品牌都在此地有代工厂。据了解，黛安芬在盐城地区就有生产基地。但是据许洪刚介绍，当地消费者还是更认可水中花，品牌在当地的接受度还算不错。目前，仅以盐城为例，又有新进的7、8个内衣品牌在当地陆续开出。

“很多时候还是看口碑，其实吴总本身在代理商中间就是一个口碑。”许洪刚认为水中花在当地多年的苦心经营，是保证品牌不断发展的主要原因。而吴永新董事长的为人处事，以及水中花内衣在近几年的崛起，也让人对他十分崇拜，愿意跟着他干。目前，水中花在全国有专卖店近千家，年销售额达到数亿元。每年，吴永新董事长都会到盐城来看看，听听大家的建议。

2008年，水中花公司要推出单一品牌专卖，并要求代理商做标杆店。但是包括许洪刚在内的很多代理和终端商都很不理解，对公司的产品线和顾客的认知度充满疑惑，而且这样做的话无疑会大幅增加形象方面的投入，运营成本增加太多，如果消费者不买账，损失就会很大。之前很多所谓的专卖店，仅仅是在门头上挂个某某知名的牌子，其实里面什么牌子的产品都有，只是采取挂羊头卖狗肉的做法。但是这次水中花要动真格的了，反对归反对，许洪刚还是按照公司的要求做了，现在回过头再看当时公司的政策，“还是比较超前的”，这让许洪刚又对吴永新董事长崇拜了一次。现在他的标杆店每两年就要重新装修一次，有些终端商也主动要求这样做。

在经过多年的品牌培育之后，很明显可以感觉到消费者对产品价格的接受度要比以前高了很多，这也要得益于整体社会生活水平的提高。对于公司在售后服务方面，许洪刚感觉欣慰的是碰到问题能够有渠道进行顺畅的反馈，能够解决的会尽快解决，不能解决的也能给一个方向。品牌成熟的一个标志就是建立完善的售后服务，而不能再像以前做流通货一样收完钱就什么事都不管了。

时光如白驹过隙，一个品牌能代理十多年，也是很不容易，许洪刚很珍惜这份合作，包括他下面的终端商很多也是跟他差不多时间一起做的，基本上都没有放弃水中花。“不离不弃，好好地走下去。”他说即使是代理的品牌，如果做好了自己面子上也会有光彩。