顾客在燕尚29私家衣会所里选购

卖衣服无疑是最传统的生意，要想在短时间内胜过同行，那可是千难万难。但在观音桥香港城，“燕尚29”私家衣会所却做到了这一点筹备了两年，今年初开业，到目前会员已发展至上千位。

说起来，“燕尚29”的老板李晓来卖的衣服价格都很贵，但顾客却能趋之若鹜，原因只有一个：凡是在他店里买的衣服，遇到撞衫可以退货。

有同行认为这只是李晓来的生意噱头，而他的会员却觉得他太懂女人心思。

小店不怕同行杀价

买的衣服撞衫可退

在去李晓来的店以前，重庆晚报记者在香港城逛了一圈，发现商场内的各家小店面门口，很多都悬挂有“谢绝同行参观”、“同行请自重，面斥不雅”等警示语。一挂有警示标语的小店店主无奈地告诉重庆晚报记者：“大家拿货的渠道都差不多，经常遇到有人来探价。最后我们卖300元，别人就卖280元，完全没得法。这样挂个条子，也只是防君子不防小人。”

可在“燕尚29”，重庆晚报记者看到的却是另外一番景象。

“随便看，我们店里的衣服都很特别。买了我们的衣服，只要您发现有人和您穿得一样，我们就可以退货。”营业员说。

重庆晚报记者非常诧异，但正在看衣服的顾客对营业员的话却显得习以为常。

“我是这家店的会员，从他们开店以来，我就是常客。”市民刘小姐说，听朋友推荐这家店的衣服独此一份，在外面买不到，就过来看了。发现果然如此，从此就爱在这里逛。来这里，不光可以看到独特的衣服，还能品味红酒，也可以和有相似爱好的人参加服装沙龙。

“我是最怕撞衫的，伤不起。”和刘小姐同行的汪女士说，店家承诺，遇到撞衫后，只要拿得出售货小票，衣服也没有损坏，就可以退货，这是让她放心的保障。

特立独行全球淘衣

每样衣服只卖一件

敢做出这样的承诺，李晓来有自己的底气。

“其实在开业以前，我进行了两年多的筹划。”李晓来说，之前他一直想开一家服装店，找品牌、寻店面、定位顾客群，等等，忙活下来发现这个行业竞争太激烈，风险也不小，就一直踌躇着。

一次小小的意外，让他茅塞顿开。

那次，他参加一个高档沙龙。本以为自己打扮很得体，不想碰到了另一个和他穿同样衣服的帅哥。“风头都遭别人抢了，当时真的恨不得找个地缝钻下去。结果一晚上都只好小心翼翼地避免和他打照面。”

也正是这次小插曲，让李晓来萌发了“开私家衣橱，卖不会撞衫的衣服”的想法。从2009年开始到今年年初开业，他逛遍了重庆的服装店，还跑遍了香港、台湾等地，专门寻找符合大众口味但在重庆市面上又没有出售的服装。

“每件衣服都是满世界一件一件地淘来的，现在采购已经找到门路了。”李晓来说，目前店内销售的服饰，每样都只有一件，产地多是中国台湾、香港，以及法国、意大利等地。这些服饰多半出自那些未出名的设计师之手，其设计感强、质地一流。但又不是大牌，销量自然就少，在大陆地区也基本没有加盟店和直营店，这就避免了撞衫的可能。

重庆晚报记者在其店里巡视一圈，发现店里的衣服确如李老板所说都是“独门冲”，质地、版型看上去也很有品位，价格几乎都靠近一线品牌。