珠江口岸，虎门屹立。

若有人问，大气虎门何以立?答曰:历史文化与现代产业。

诚然，万丈豪气的禁烟销烟运动，使虎门贴上了“中国近代史开篇地”的标签。沧海桑田，近30年的高速发展，虎门又贴上了“中国服装名城”的标签。此时，古老城墙，喑哑古炮，霓裳羽衣，时尚女装交相辉映。

倘若有人再问，为何在经历了金融危机之后，虎门的经济还能保持10%以上的增长速度?答曰:服装、电子和线缆等支柱产业的支撑，尤其是完善的服装产业集群。

虎门之所以成为“南派服装重镇”，是因其培育了近30年的服装产业，已形成了生产、销售的产业集群基地，还有布料辅料批发商城、服装机械贸易城，形成了独一无二的产业集群。

服装产业集群，是虎门的核心竞争力之一，是一股击不垮的力量。

成熟的产业集群

数月前，在虎门镇口工业路开一家小工厂的刘先生，他坐在偌大的办公室思索着:工厂现有20多名工人，生产厚重的棉衣，将运往广州销售。然而，随着棉价上涨、汇率变化，现在小工厂还有多少利润呢?

刘先生是福建人，3年前，在虎门开了一家小工厂，还在富民时装商城开了一家商铺，服装批发生意红红火火的。然而，金融危机来袭，批发生意受挫，他寻求变化而把服装店搬到了广州的人民路，生意有些起色。

其实，广州也有不少的服装厂，为何不把工厂搬到广州，距离更近了呢?

他回答:“在虎门办工厂，有布料辅料市场，有批发服装的1平方公里商圈，有服装机械城……况且，绝大多数同行都在虎门办厂，尽管规模不大，有什么行业信息可以及时地共享，营造一个共赢的局面。”

可以说，他不舍得把工厂搬出虎门，是因为他正在享受着虎门服装产业集群带来的成果。

虎门，位于东莞西部，坐落在狮子洋畔，是珠三角各城市的交汇点，交通网络发达。多年来的高速发展，虎门已形成了成熟的服装产业集群，呈现出规模大、产量高、质量优、款式新和速度快等特点。

有关资料显示，截至去年底，虎门拥有上规模的制衣企业1250家，年产服装2.5亿件(套)，销售额150亿元，出口4亿美元。这些年来，虎门与服装结缘并发展壮大，被誉为“南派服装重镇”、“中国服装名城”和“中国女装名镇”等，充分显示出其“江湖地位”。

现在，1平方公里的服装批发商圈，已成为虎门时装批发的中心。虎门有23个大型的时装批发商城，商铺多达10000余家，经营面积达300000多平方米。与此同时，虎门服装品牌在国内外设有专卖店和连锁店15000余间，销售触点遍及全世界40多个国家和地区。

除了服装的生产和销售之外，虎门还拥有纺织、洗染、绣花等服装产业配套行业约150家，各种辅料布料专业批发市场10个，以及物流、仓储和配送等物流企业，已经形成了完善的配套设施及完整的产业链。

据统计，在虎门的65万常住人口中，其中有约25万人从事服装产业。每年，虎门服装销售约占广东的三成，全国的两成。虎门的服装业实力如何，这些数据可略窥一斑。

今年8月，珠三角最大、广东省东莞市首个服装机械专业市场虎门国际服装机械城开业了。该机械城集展览、技术培训、产品研发和物流配送等功能于一体的交易平台，占地面积达1.6万平方米，总建筑面积达6万多平方米。

该机械城已有100多个商家进驻，囊括了国内外500多个知名品牌。这标志着虎门服装产业形成完整的产业链，虎门国际服装机械城朝“完善珠三角服装产业，助推珠三角服装产业升级”的目标迈进了一步。

那么，倘若给现阶段的虎门服装产业集群打分数，是多少呢?虎门镇经贸办主任谭志强认为，综合虎门服装产业的能量，可以打到80分。

他认为，与江浙、福建等地的服装城市定位不同的是，虎门走的是大众路线。而且，虎门从上世纪90年代起，政府的引导下重视打造服装品牌，让服装企业形成较好的集群效应，吸引了不少外地的企业前来投资，也使不少本土企业茁壮成长。

产业集群的形成，让很多服装企业聚集到虎门，形成了激烈的竞争氛围。正是这种竞争关系使企业之间感到了压力，企业想生存下去，就必须推陈出新，力争上游。

“变则通，通则存”

虎门镇政府经贸办副主任黄沛民曾说，在政府推动企业创造品牌时，不少人不以为然:批发服装有丰厚的利润，他们为何就要投入一大笔钱去经营一个品牌呢?在政府的推动下，不少有超前意识的企业家已经投入品牌建设的行列了，但很多批发服装的老板还执迷不悟。

直到2008年的那场金融危机，没有坚持做名牌的企业才醒悟过来，准备投身品牌建设。他们开始找虎门服装协会，询问如何做品牌，表示愿意跟着政府的步伐来走，因为出口萎缩之后，批发服装的利润空间受到了挤压。

记者了解到，在全球性金融形势的影响之下，虎门的服装小型企业受到了一定的影响，一些小型服装厂顶不住订单锐减的压力而关闭了，但这并不影响虎门服装产业继续前行。

在《时尚之路》一书中，作者于永慧判断，根据产业类别，产业集群可划分为传统产业和新兴产业。虎门服装产业集群属于传统产业，拥有一批品牌企业，形成自主品牌的产业群，其附加值高、劳动力强、发展前景广阔。现在的虎门服装产业已经突破了单纯的贴牌加工为主。

然而，在新一轮的经济发展形势下，外部环境在悄悄地改变。更多的年轻人习惯在虚拟网店上消费，而不乐于到服装商店中购物了。如此一来，实体时装批发商城受到了网店的冲击。同时，随着国内经济改革的深入开展，内地的经济也开始快速地发展，当地的工业水平也不断地提升，服装企业开进了内地，不少批发商无须再不辞千里地外出批发服装了。

对虎门的服装工厂来说，也面临新的挑战。棉花涨价、用工成本上涨、出口锐减，进一步挤掉了服装企业的利润空间。就像虎门镇口路附近的小型工厂，其抵抗经济形势的能力较弱，金融危机来袭会倒下一批，金融过后又会成长一批。

……

变则通，通则存。那么，该如何再次带领虎门服装突围呢?虎门镇政府一直在谋划新的行动，带着虎门的服装走出去。今年以来，虎门政府就启动了不少计划，包括与阿里巴巴共建网店，进军网络商城，还带着虎门企业到郑州举行展贸会。

今年9月，虎门到中原的大市场郑州举行了为期3天的虎门服装、电子信息名产品(郑州)展贸会，政府带领虎门镇众多的中小企业“挥军北上”，登陆中原市场。

在短短3天时间内，虎门、郑州两地的20多家企业达成了合作意向，合作项目包括服装、服饰、面辅料、鞋类、电子产品等，签约金额高达31亿元。

当出口呈现萎靡状态，原本专做出口的企业也开始重新审视内销了。郑州地处中原，商贸业发达，虎门是想借力郑州的优越性，搭建平台，帮助虎门进一步地拓展内销市场，寻求新的增长点。

一只有形的手在推进

说起虎门服装产业集群的由来，与虎门的地理空间和历史时间有很大的关系。可以说，虎门服装经历了摆地摊、摆街巷、进商场和建工厂的起步过程，但其茁壮成长、打造品牌的过程，少不了政府的积极引导。

在上世纪70年代，虎门的渔民外出捕鱼，会顺便带回了一些香港或深圳的小商品，例如布料、服装、鞋袜和日常生活用品，自发形成了“洋货一条街”。那些红红绿绿的新鲜玩意，吸引了珠三角不少人前来虎门淘货。

当时，国内物品还较缺乏，香港等地的时尚货品无疑吸引了消费者的眼球。慢慢地，“洋货一条街”的商业氛围积攒起来了，人气高涨。常常可以看到，小小的巷子里，人头攒动，来自四方的人们挑选着各种新奇的货品。

上世纪80年代中期，虎门镇政府开始发力，把散乱的洋货小摊集中到了虎门医院附近一带，开辟了不少商铺，把小巷子建成了商业街。货品上架后，吸引了全国各地的购物者前来消费，毕竟当时去香港不方便，但在虎门却可以淘到物美价廉的物品。

1986年，旧富民开业，成了虎门服装业迅猛发展的助推器。当时，旧富民只是一个地摊市场，面积只有3000多平方米，是虎门最早兴建的专业批发市场，是虎门服装、批发市场的雏形。

一些有生意眼光的人，早已切入服装产业。服装产业不是高科技行业，进入门槛较低:购进原材料，按照模板制作，就可以制造出一批批服装了。很多企业就是通过此种方式完成了资金的积累。

水滴石穿。虎门不少服装企业家就是凭借一把剪刀、几台缝纫机和一个地摊起家的。著名男装品牌“松鹰”就是一个很好的例子，其老板起家之时仅有400元和三台旧衣车起家，如今却是中国男装品牌的佼佼者了。

服装批发商场快速地发展，虎门又建成了富民商业大厦，把原先散布在虎门医院附近的商户集中到了一起，统一经营批发生意，成为一座大型专业服装商场，进一步推进服装产业的快速发展。随之，布料辅料市场、皮革市场等专业市场相继形成。

“富民商业大厦”一建成，全国各地的批发商涌到虎门批发服装，虎门制造的服装通过批发，再销往全国各地。

一名富民的商铺老板回忆，当时富民的批发商铺常会发生这样的场景:商铺门一打开，早已在门口排队的批发商一拥而上，争先恐后地到店铺内搬衣服，把衣服分完了再开始付钱。奇怪的是，他们从来不讲价还价，也不会悄悄地把衣服搬走。

当时，虎门的服装紧跟香港、韩国、日本及欧洲的流行时尚，用料偏轻盈、薄透，设计表现了南方的天空、海洋等，凸显了岭南水乡的风格和艺术特色，从而引领了全国服饰的时尚。

让商铺老板感到纳闷的是，生产出来的服装不是销路不好，不是价格太低，不是人气不足，而是“工厂产能不足，服装的供应量都跟不上销量，只要生产多少就能卖出多少。”

当众商家还沉迷在批发的利润时，虎门镇政府举办了第一届服装交易会，开始引导工厂老板打造品牌。在服交会上，虎门政府一口气推出了7个本土品牌，以纯等品牌横空出世，不少服装企业由此走上了品牌建设的道路。

经过20多年的发展，虎门服装品牌走出一条“无牌、贴牌、创牌、名牌”的发展道路。虎门服装生产企业在国内外注册商标有5000多个，陆续培育了以纯、松鹰、依米奴等80多个有一定区域影响力的服装品牌。

目前，虎门已有30多个服装品牌获省以上名牌称号，其中获得中国驰名商标1个，中国名牌产品3个，广东省著名商标11个，广东省名牌产品13个。

虎门服装的发展道路可以看出，服装产业集群的形成离不开政府的有力推进。至今，虎门已形成了布料辅料、服装批发、原材料供应商、服装技术创新中心、服装协会等完整的服装产业集群。