金融危机非但没能阻止国际品牌发展的步伐，反而让他们更加明确了中国市场的地位。近年来，国际品牌加快了进驻中国市场的脚步。今年5月，Versace Home范思哲家居产品在中国开设了亚洲旗舰店；8月，Calvin Klein home出现在中国国际家纺展上。尽管价格高昂，但是消费者仍然趋之若鹜，这正体现了国际品牌的号召力。

国际品牌探路中国市场

虽然前来开辟中国市场的国际品牌众多，然而品牌的层次却良莠不齐。在今年8月的家纺展上，国际品牌仍然按照惯例占了一个馆，其中有一些为百年历史品牌，如来自英国的Wedgwood，该品牌产品做工极其精美；也有部分品牌并不知名，无论是款式还是图案都较为普通。

当记者走到一家来自巴基斯坦的名为Gul Ahmed Textile Mills Ltd的展位时，该品牌负责人告诉记者：“这是我们第一次参展，中国是我们开发亚洲市场的第一站。中国市场庞大，近年来随着经济的发展，这里的消费力也越来越强。”当记者询问，他们是否了解中国市场时，该品牌负责人坦白地说：“其实并不太了解，我们参加展会的目的也是想进一步了解中国市场，并寻找合适的代理商，这是我们开拓中国市场的第一步。”该品牌负责人还表示，虽然欧美市场比较成熟但也意味着基本饱和，因此很多国际品牌把重点逐步放在如中国这样的新兴市场中，未来一定会有更多的品牌进驻到中国市场。

找到合适对接渠道

部分国际品牌对中国市场并不熟悉，甚至不知道中国消费者喜欢什么，有些品牌声称自己的产品从颜色到图案都是国际化的，然而却明显不符合中国消费者的审美品位。而另外一些国际品牌通过让国内知名品牌代理，较为轻松地打开了国内市场。

拥有251年历史的英国家居品牌Wedgwood首次携其床品、饰品参加中国国际家纺展。据该品牌营运行销经理许文蔚表示，特力屋是Wedgwood在国内的总代理。具有丰富的运作时尚生活家居馆经验的特力屋，显然对这个英国品牌在中国大陆市场扎根起到了推波助澜的作用。

据悉，Wedgwood Linens床品系列为Wedgwood品牌历史上最具传奇意义的跨界作品之一，设计师启发性地将品牌著名的工笔彩绘图腾，以印染或纱染提花的方式呈现在顶级金埃及棉布之上。许文蔚向记者介绍了该品牌的历史：“Wedgwood是以瓷器起家的，2004年开始涉及家纺领域，设计师巧妙地将瓷器上展示了百年的经典图案运用到床品上，实现了由瓷器跨界到寝饰领域的创造性设计。”Wedgwood的展位并不算大，却处处透着精致，向观众呈现了英伦皇室风格的低调奢华。为了在现场体现品牌的跨界设计，其视觉创意团队特别选用壁画与挂盘的方式来展现品牌的经典款图腾，如野草莓、海洋女神等。

许文蔚表示：“Wedgwood已经入驻大陆两年，我们的销售渠道定为各大城市的高端精品百货商场，目前拥有6家专柜，经营业绩在进口寝饰中一直名列前茅。我们希望借助此次展会，让中国更多厂商、采购商、百货和设计师认识我们的品牌。”能在短短2年内取得这样的业绩，与选对代理商有直接关系。具有成功经营品牌经验的代理商，能够帮助品牌迅速熟悉一个全新的市场。

家纺业买手诞生

寻找国内知名品牌代理的国际品牌还有很多，如来自意大利的Frette、美国的CK home在国内都由恐龙代理。而这些国际品牌往往不会将全线产品引进中国市场，而是选择更符合这个市场特点，适合这个市场的消费者的产品。但是谁了解中国市场的情况?谁又来决定哪些产品适合该市场？虽然国内的知名代理商都具有丰富的运营经验、管理经验，可以帮助品牌打通销售渠道，但是显然国际品牌还需要更专业的产品指导。

从另一个角度来看，由于进军中国市场的品牌档次参差不齐，以及虽然很多品牌货品丰富，但并不是所有的产品线都适合中国，因此中国市场及中国代理商同样需要专业人员帮助梳理，对国际品牌进行整合、定位。

宽庭代理了近20个国际品牌。当记者问道：“宽庭是每季亲自去品牌选择代销的产品，还是品牌供什么样的货，宽庭就销售什么？”该品牌行销部经理李媛说：“宽庭扮演的决不是一个简单的代理、销售角色，我们会根据自己的需要和品牌定位，有选择地引进产品，让不同品牌在宽庭的门店中体现出统一、和谐的感觉。我们代理的国际品牌每个季度会开发十余款产品，而我们只会从中选择三四款。”

这样的经营模式，催生出家纺行业中的新职业——买手(buyer)。如宽庭每年派专人对所代理的品牌进行精心挑选，这样才能保证其产品的品位与质量，其专人实际上就是买手。

买手起源于上世纪60年代的欧洲，指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定流行趋势和大批时尚资源的人，他们以服装、鞋帽、珠宝等基本货物与世界各地的供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者的各种需求。目前，买手制在服装界十分普遍，而其他领域还较为少见。

中国的家纺行业日趋成熟，并逐渐成为时尚行业中的一员，随着越来越多的国际品牌进驻，相信只限于服装界的买手制将日渐盛行，因为专业的买手可以使国际品牌发挥最大的优势，同时为国内代理商最大可能地规避风险。