有梦想更需好舞台

专访中纺设计中心签约设计师张冬兵

在一次设计师座谈会中，大家不约而同啧啧称赞着桌上的几款棉服，无论是面料选择，还是款式、工艺，的确称得上是上乘之作。这正是张冬兵的作品。历经12年的磨练，去年年底，他终于等来了创业的时机：建立工作室，创建设计师品牌。然而他的目标，远远不止于一个工作室。

小团队大成就

张冬兵的工作室位于北京丰台区，以开发内外贸高档皮毛棉服、风衣为主，款式简约大气而又不乏创新。对于初创设计师品牌的设计师而言，起步阶段都面临着诸多困难，团队建设是首要问题。这也是他一直等到今天才创业的一大原因。

服装设计师张冬兵作品

“工作室共8人，大家都因非常热爱这个行业，最终才走到一起，并不是为了工作而工作，”张冬兵坦言，“我们有两位设计师和两位打版师，四位工艺师，每个人对于各自擅长的环节都尽职尽责，追求精益求精，注重相互配合。那股疯狂劲儿，真是达到了产品不完美决不罢休的地步。也正是这股精神，保证了产品的质量，这是工作室的核心竞争力，不仅让我们快速成长起来，也赢得了市场和口碑。”

在公司发展的过程中，设计师往往不得不兼任工作室CEO及设计师双重角色。能否恰当处理好两者的关系，是设计师面临的又一考验。而对于张冬兵，这似乎并不是一个难题。在他的工作室，大家都在忙着专属自己的一块领域，这里似乎不需要一个总协调人，一切都那么井然有序。

服装设计师张冬兵作品

“我们的工作流程相当简单，只要把握好两个关键因素就可以了。一是减法定律，每个节点都以最直接、最简单、最高效的方法为基本原则；另一个是成本控制，它也是整个流程的核心。团队所有同事对目标任务过程非常了解，这是成本控制的根本，这样可以有效评估和控制过程中不可预测因素并及时调整，避免误差。”张冬兵解释道，“我们的一切工作都按照计划和流程执行，制定计划流程会花费一些时间，但当这些都定下来了，就不会轻易改变。每个人明确整个工作室及个人的月目标、周目标，最后达成最终目标。”这套有效的管理方法，没给他这个CEO增添太多的负担，而12年的工作经历所成就的专业水平更成了他最大的亮点。

小切口大设计

如何让设计与市场完美吻合，这成了很多品牌初创期设计师非常担忧的问题。而张冬兵凭借自己的专业水准，又一次解决了这个难题。作为一个时尚买手，多年的市场跟踪调查经验，培养出了他那敏锐的服装流行趋势嗅觉，练就出了睿智的市场眼光，从而总能准确把握市场的方向。

除了对市场的把握，品质更须保证。“现代服装设计已不是简单的做件成衣，在设计前更多的是要了解分析目标群体生活习惯、职业、文化背景、兴趣爱好、肤色、体形、地域天气等基础条件，成衣是将这些与流行元素合理运用所形成的结果。这个职业是一个感性和理性相交融产生的服务性职业。正因为是服务行业，从业者必须对每一项工序都投入情感，作品才有打动目标群体的可能。”张冬兵这样解释自己的设计观。

随后，张冬兵拿出了几件刚刚完成的棉服，面料非常轻柔，整件衣服摸着薄、穿起来却十分保暖，领口、腰身等细节设计更是体现出自己的特色。“这是特殊面料，既轻便又保暖，穿着很舒服。”对于设计原则，张冬兵认为，作品整体效果最重要。如果面料很好，那就突出面料，款式其次；如果是普通的面料，那就在款式、版型、辅料上创新。总之，一件衣服也要有主有次，要突出它最优秀的地方，实现面料、款式最恰当的搭配。

小市场，大前景

对于品牌的市场推广，张冬兵选择内外贸两条线平行运作：外销客户以东欧、中亚客户为主；内销则主要是为国内一线品牌做贴牌，并通过时尚大气的款式创新及合理的产品定价来吸引客户。然而由于工作室刚刚起步，缺少必要的资源，导致销售渠道过于受限。

被动的销售局面并没有让张冬兵就此停步，广阔的成衣市场空间让他越挫越勇。他坦言：“未来3年，还将是学习积累阶段，前期的产品会比较单一，以风衣和高档皮毛棉服为核心，并以做精做强为原则。时机成熟了再注册公司，扩大产品类别。”

目前，知名的国内设计师品牌屈指可数，这既是挑战，也让张冬兵看到了希望。“挺！这个字能概括我做服装研发12年的感悟，正因为有这个字，我走到现在。做一个优秀的设计师品牌是我的终生梦想，用情感经营专业，总会有实现的那天，至少也会离梦想更近。希望我的品牌能为目标群体带去快乐健康、优雅时尚的生活状态！”

小投入，大回报

无论是对服装的专业要求，还是对日常工作室的运营管理，张冬兵都信心十足。但现在最令他头疼的莫过于渠道的拓展。当自己的产品被多家公司看中，当看到一个个大订单在那里向自己招手，最终却因为自身硬件条件的不足而导致有单不能接，这实在让人心里不是个滋味儿。正因此，他与中纺设计中心结缘。“中纺有强大宽广的信息资源和政府支持做后盾，我希望借助中纺平台提炼竞争力，打开市场，突破瓶颈，学习到更专业的知识，接触更先进的管理经验。”张冬兵说。对于10月中纺设计中心将要举办的大型订货会及专为设计师量身打造的ODM中心开业仪式，他更是充满期待。

张冬兵简介

这个职业是一个感性和理性相交融产生的服务性职业。正因为是服务行业，从业者必须对每一项工序都投入情感，作品才有打动目标群体的可能。

学历：东华大学服装设计专业

工作经历：拥有12年服装设计师的工作经验，2009年11月成立张冬兵服装工作室，品牌定位于35岁左右的都市女性。曾师从于著名设计师武学伟，留学于俄罗斯督尼高级时装工作室，并曾在浙江宝亿时装公司、北京汉武国际时装公司担任设计总监。