傲媚美体内衣高级美体培训师黄小姐不止一次问导购员，你们最头痛什么？80%导购回答：顾客说我们产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么“贵”？

一、什么“贵”？

其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱？多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家？

经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

二、如何让顾客感觉到价值

既然“值多少钱”顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢？

先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态；

其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。

再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客，A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值；B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值；C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。

要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。