问题：消费品企业员工培训教材都有“商超陈列法则”，但实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、 竞品/本品在该店的销量基础和客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。这样的情况下，商超陈列到底应该怎么做呢?(中山 李先生)

魏庆：销售人员真正想提高自己的商超陈列“武功”，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法则的深层次含义，活学活用。

实战技巧——知己知彼、见招拆招

商超陈列的难度，大多来自于超市的种种规定。因此，熟知常见的商超自身陈列规定及破解方法就可做到知己知彼、见招拆招、变被动为主动。

一、顺应商超自身陈列规范

背景 各个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求各厂家产品的陈列遵守该规范，因而限制着厂家的产品陈列效果(如：按口味、包装、价格集中陈列导致各厂家产品不能集中摆放)这时就要因地制宜设计该店的陈列方案。

动作 常用技巧如下：

1.陈列方案的设计

制定超市的本品陈列修改方案要画出该店的陈列图示：包括货架宽度、层数、架上竞品分布、本品已争取到的陈列空间、本品的预计具体陈列位置等。

2.按口味纵向集中(同一口味各厂产品按纵向摆放在一起)的超市陈列技巧。(如：图1)

3.按品牌集中(超市给各厂家划出一块位置，同一厂家产品集中摆放)超市陈列技巧。

超市货架一般是4～6层，最有效的货架是中间几层(100～170厘米)，此时如果完全采用按横向陈列(一层货架横向陈列一个品项)势必造成最高层、最底层货架上产品无法占据有效陈列位 ;而完全纵向陈列(各品项竖直排列)同时要保证每个单品不少于两个陈列面，又会由于商超给的陈列空间有限无法全品项陈列。

应对策略：采用横纵交叉陈列法：

a.不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。

b.尽量让每一个条码都有一个有效陈列面，