并非所有“转型者”都能够保持微笑。相比那些财大气粗的男装大品牌，新品牌想在国内渠道中获得一席之地，实际的难度远要比想象中大得多。

近日，有男装业内人士致电“经济110”反映，今年以来，晋江石狮不少男装代工企业试图转型打国内品牌，但多数只是昙花一现，砸下重金后，国内市场还是难以打开，企业最终还是无法放下“代工”，转了一圈，尝遍酸苦辣，最终还是回到“原地”。

酸

品牌打不出

代工放不下

在石狮的服装批发市场上，销售着一些质量与大名牌旗鼓相当的西服。然而，这些西服的价位却仅有品牌产品的4折—6折左右，原来这些产品来自于长期为品牌西服代工的企业。

“质量能做到一等一的泉州代工企业，抓起来就有一大把！”在石狮从事多年服装贸易的轩盛贸易有限公司总经理张青山告诉记者，泉州男装行业品牌群的兴起，很大部分得益于区域产业聚集，而这些代工企业也正是我市诸如七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸等品牌崛起的一大功臣。但如今，大部分的西服销售渠道已被大品牌瓜分一空，长期代工的“功臣元老”们反而被大品牌套上了一道渠道建设的“紧箍咒”。

苦

砸下重金宣传

难圈重要渠道

“尽管代工企业本身的产品质量不错，但能打出品牌的企业却少之又少。”在张经理看来，每年晋江石狮都有一些代工企业雄心勃勃地想打造自己的国内品牌，结果还是走入这样一个怪圈：请了明星代言，砸下重金宣传，产生的市场反应却极为有限。

“相比大品牌耗资几个亿在全国各地扩张生活馆、旗舰店及专卖店等渠道而言，代工企业受经销局限，只能将这些高质量的西服卖到批发市场上去，服装的价格也因此大打折扣。”

福建云敦服饰有限公司董事长戴群说，迫于西服的出口形势迟迟难以回暖，不少代工企业都把精力放在国内市场上。此前，该公司在国内市场和国外市场的业务比例为3∶7，现在他们希望将这个数字能倒过来写，但当他们在各地寻找代理商合作时，才尴尬地发现，由于大量品牌涌入，男装品牌的市场竞争早已白热化。

辣

高端市场定位

低档销售渠道

通过对几家“转型”失败的企业调查，记者发现，这些企业高端的市场定位与中低档的销售渠道完全不相匹配。“一方面，由于长时间替大品牌做代工，企业生产的服装大抵向品牌的客户群体看齐；另一方面，有别于品牌产品的销售模式，这类没有名分的产品又多数走服装批发市场路线。”晋江一代工企业负责人告诉记者，产品和销售之间难以调和的矛盾是众多代工企业打不出牌子的主要原因。

“谁在替你销售产品，决定消费者怎样看你的牌子。”华侨大学市场营销系苏朝晖教授用最通俗的语言诠释着这样一个道理：企业产品定位应该与渠道相一致。他认为，西服转型的企业可从本地开始布局渠道，尽量寻求如沃尔玛、新华都、中闽百汇等较有影响力的卖场作为经销商，从点到面、循序渐进地由代工企业向品牌转型。