用睿智打造“简单”的女性时尚

2001年，现为郑州云顶服饰有限公司（下称逸阳公司）总经理的刘涛，带领12个人开始在郑州市一个都市村庄“连小作坊都不如”的民房里加工制作女裤。而今，占地面积达百余亩的现代化品牌工厂——逸阳纺织工业园已建成投产，逸阳成为首家进驻河南纺织产业园的企业，并斥资亿元成功打造国际一流女裤生产线，现有职工1500多人，全国专卖店共计600家。八九年的光景实现如此巨变，不但令业内人士刮目相看，连刘涛自己都感慨地说：“变化挺大，想一想都蛮有成就感。”

●开创女裤品牌“简单”形象

让我们跟随刘涛先回顾一下逸阳品牌的发展之路。

在涉足女裤生产的第三个年头，即2003年，逸阳率先在中国女裤行业里提出了“缔造完美品质，做中国女裤最有价值品牌”的企业愿景，成为国内女裤行业的开创性品牌。

2005年，逸阳以领军品牌之一的身份，和郑州多家女裤企业参加在中国人民大会堂举行的中国国际服装服饰博览会，响亮举起“中国女裤看郑州”的大旗，实现了郑州女裤产业的集群突围，为推动郑州女裤的发展作出了贡献。

同时，逸阳成功确立起“简单、时尚、有品位”的风格定位，并把“至简至心”作为品牌的核心文化理念，逸阳女裤很快走上了高速发展的道路。

2007年，逸阳公司把“靠速度取胜，效率是生命，质量是根本”确立为企业发展战略，融入了“以时尚舒适、包容性强、性价比高赢得竞争优势”的产品战略，建立了以市场为导向的品牌经营之路，争创同行业“品质、形象、服务”一流的企业。

2009年，逸阳把“至简至心”的概念升华到“域有界，心无疆”的品牌写真。把“简单”演绎为一种全人类共识的生命哲学和生存状态。而这种阅尽繁华、返璞归真的简单时尚主义正是今天所有女性所追寻的生活方式和成功梦想。

●用“简单”产品演绎现代时尚

“我们将产品定位为平价、快速、时尚消费品，而且主要面向25~35岁主流消费群体，这就要求产品要年轻化、时尚化、职业化、白领化。”刘涛说，在产品研发领域，他们拥有强大的研发团队，设计研发优势非常明显。团队成员具有很强的个人功底和协作能力，在不断捕捉国际国内流行时尚的同时，能够不断注入新的设计理念，可以说每一件产品的设计都是独具匠心，力求将“简单”、“时尚”演绎得淋漓尽致。

为了让这些研发人员开阔视野、延伸思路，逸阳公司每年都要多次派遣他们到韩国、日本、香港、深圳、北京、上海等地考察学习，捕捉流行元素，寻找时尚面料，开发潮流款式。

在工艺方面，逸阳公司采用先进的CAD辅助设计制版系统，为设计人员激发灵感、发挥技艺提供了方便、可靠的创意平台。引进国际一流生产设备和最佳女裤生产工艺，最优秀的技术人才聘用与严格的产品生产、质量检测体系，从而保证了逸阳女裤在终端货架的完美面市。“我们每一季都会推出300个主流新款，为郑州女裤作出了很大贡献。在引领郑州女裤潮流的同时，也吸引了很多模仿者和追随者。”刘涛自豪地说。

据介绍，逸阳女裤不论在面料还是款式设计方面都更加贴合市场。从生产到营销模式，本着以消费者需求为导向的原则，不断优化各种产品组合，不再是单一的兴趣而是多元涉猎，为消费者设计具有多样性的产品，并且将产品形象系统划分为10%经典系列、45%职业系列、45%时尚系列三个种类，其设计根据群体的差异表现出不同的侧重，使每位时尚女性在逸阳的产品中都能寻找出适合自己风格的一款。

对于质量，逸阳公司则首先在生产环节制定了内控标准，加强对原料供应商进行检验。生产车间作为生产组织的重要单位对产品质量有着直接影响，因此他们在生产成衣前，要开产前会，强化对样衣进行检验。在日常的生产过程中则严格按照公司的生产标准去执行、去操作，由负责人检查每一项、每个生产环节，确保产品品质。

●打拼市场赢在团队体系

比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。由此说明了团队和人才的重要性。逸阳公司也有一支强大的合作团队。据介绍，该公司现有员工1500余人，其中一级专业技术人员、高层管理人员近300人，是一支凝聚力强大的合作团队，不但为研发、设计、生产、营销层层把关，而且为增进品牌的市场竞争力提供了强有力的保证。

在用人方面，逸阳公司还制定了长期战略规划，学习国际国内知名企业的经验，挖掘潜力，激发活力。而在育人方面，他们也不打无准备之仗，加强培训，使企业成为“学习型组织”，着力提高各类人才的创新能力和创造能力。

正是利用这支团队，逸阳公司构筑起了高效的营销体系和日益完善的服务体系。刘涛介绍说，公司始终将客户需求作为品牌的营销起点，针对目标市场的需求反馈及时调整营销方式，整合公司资源为客户提供有效的服务，将解决客户问题放在首位。坚持收集客户需求，迅速为客户提供店铺空间规划与形象设计、货品采购与管理指导、商品陈列搭配等一系列服务支持。

同时，给客户提供尽可能完美的销售服务，是逸阳公司永无止境的追求目标。据了解，逸阳公司的服务内容，除了常规的产品服务内容，销售指导，还为品牌将来的服务方向做好充足的准备。“这样的服务方式将对品牌的巩固与拓展起到积极的推动作用，有助于建立一个有效应对时代需求变化的品牌销售服务体制。将顾客的利益放在首位，以服务质量为核心，建立一对一的服务平台，为顾客提供完善的售后服务”。

随着人们的消费观念逐渐趋于理性和成熟，平价商品更容易将天平倾斜于顾客的一端。前面已经提到，逸阳公司正是将产品定位为平价消费品，这也是消费者最想要的，消费者需要高性价比的商品。刘涛说：“平价就是薄利多销，只有这样的产品定位才能使我们的产品最具市场竞争力。”

●为实现宏伟蓝图不断前进

今年年初，逸阳公司举办了轰轰烈烈的“解封2009”春季订货会和河南经销商业绩竞赛颁奖典礼。3月，作为女裤行业代表参加了在北京举办的中国裤业代理商论坛活动。5月，河南省和郑州市的相关领导莅临逸阳公司检查指导工作。7月，逸阳千人峰会在郑州嵩山饭店隆重举行……有关逸阳公司的这些活动，证明他们保持了从未停止超越、和谐、创新的企业精神。

据了解，逸阳公司的销售数字每年都在以20%~30%的速度增长，形势喜人，逸阳品牌影响力越做越大。刘涛分析说，首先河南省发展服装产业的大气候很好，各级政府非常关心支持服装产业，给政策、批土地，增添了企业的发展信心；其次是贵在坚持，多年来他们一直坚持专一、简单的发展思路，在摸索中稳步前进；再次是敢于果断决策，大胆创新，给中坚人才提供良好的工作空间，并且在决策和方向上没有出现过大的失误；最后一点是基础扎实，拥有稳定的团队，包括中高层团队和代理商团队，很多代理商都是和逸阳公司一起成长起来的。“冰冻三尺，非一日之寒。当我们洞悉自己优势时，就会增加挑战未来的信心。”刘涛表示。新时代的企业生存智慧不再是传统意义上的感性与思维、理性与逻辑的综合，而是一种带有无限希望的发展观。激情澎湃的2010年即将到来，相信逸阳将以愈发沉稳的步伐继续扬帆起航，驰骋沙场。做好一年、五年，甚至十年的发展规划，练好内功，扎实自己，在前进中壮大，坚持走在行业的最前列，争取在2010年打造千家专卖店，努力把逸阳打造成百年强企。(□今报记者 霍者实习生 刘晓静)