近几年，由于国际大环境的风云变化，我国许多银饰企业纷纷“由外转内”。各种银饰品企业在深圳珠宝聚集地，如雨后春笋般林立起来。2008年金融危机肆虐，更成为银饰品企业发展的绝好契机。这种势头在今年3月深圳珠宝展会上就初见端倪。无疑，银饰品成了我国饰品市场上的一支生力军。

曾几何时，披金戴银、金银珠宝等词语都是华丽和财富的象征。而今，尽管这种说法依然存在，但是金饰和银饰在我国首饰市场的地位已不尽相同。由于银饰品本身的定位，再有黄金(206,-0.38,-0.18%)饰品、铂金饰品、钻饰对中国饰品市场的冲击，改革开放以来，银饰市场一直不温不火。

规范化市场奠定银饰品市场发展基础

2000年，上海华通白银交易市场的开业，标志着我国白银市场正式开放。然而这并不意味着销声匿迹了近半个世纪的银饰市场能有井喷式的发展，反而是许多银饰品加工企业发挥了“世界工厂”的效应，使专为海外银饰“贴牌”生产的外向型企业蓬勃发展起来。

将眼光盯向海外市场的银饰企业，之所以发展海外，不是因为国内没有“肥沃”的银饰市场，也不是因为海外市场上银饰品的缺失，更重要的原因是——刚刚开放的国内银饰市场的不成熟和不规范。正如从事多年银饰经营的金城首饰董事长陈光峰所说：“当时发展国内市场，就像是‘摸着石头过河’，还在发展中的或者刚刚成立的企业不想去试水。”

然而这种观望态度并不代表着这些银饰企业放弃了国内市场，毕竟国内的银饰市场是一块相当有潜力的增值市场。因此，许多外向型企业都一边有条不紊地经营着自己的海外市场，一边紧锣密鼓地筹备着，随时向国内市场进军。

“一直以来，金城走的路线是国内外并重，而国内采用资源共享的方式，并没能有效抓住银饰品市场中最旺销的一块，但是今年会逐步调整营销战略，会向最大的那块市场适当进军。”陈光峰如是说。

近年来，随着贵金属市场逐步在我国开放经营，黄金珠宝首饰行业也有了长足发展。行业规范逐步健全，款式研发、产品质量、市场竞争等方面的监管机制也逐渐成熟，促使许多外向型企业开始逐步转向内销。

“从近几年的发展分析，黄金、铂金受国际原料价格的影响比较大，市场不是很稳定，而白银受国际原料价格影响不大，国内市场相对稳定，再加上海外市场的竞争也越来越大，因此公司的定位便转向国内。”有业者如此表示。

然而，国内市场的这种发展对于银饰品市场而言，似乎没有引起太大反响，银饰市场依然不温不火。2008年金融危机的肆虐，除了看到中国经济的坚挺外，也看到了中国珠宝企业的坚挺；除了加剧海外市场的严峻经济形势外，也促进了国内市场规范性提高的速度，更是奠定了外向型企业回归的基础。

多元化需求加速银饰品市场发展进程

市场的发展往往受许多因素影响，其中消费需求是市场发展的加速器。近年来，随着国内消费者的消费理念和消费水平的不断提高，人们对饰品的认识，不仅仅停留在金银珠宝等传统的饰品上，而是有更多的个性化需求。这种需求必然会加速银饰品市场的飞速发展。今年3月的深圳珠宝展上，银饰品唱主角的现象就可见一斑，而近几年在深圳珠宝聚集地雨后春笋般林立起来的银饰品企业，更是有利的证明。

银饰品与黄金珠宝相比，并不属于奢侈品行列，而从饰品角度而言，又属于贵金属材料饰品。

“它既体现着高质量和保值性相统一的高端珠宝首饰饰品特征，又融合了低端普通装饰饰品低价格和强装饰性的特征，更能迎合消费者追求品位性、装饰性和时尚性的需求，具有广阔的市场潜力。”有业者这样分析。

过去的银饰品，代表的不仅仅是装饰品，更多的是货币功能，还是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的银饰品，随着黄金珠宝的消费逐步增长，也稳步扩展起来。然而，银饰作为非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意义已经失去了曾经的辉煌。

不过这些都主导不了现代消费者对银饰品需求的增长，随着近两年的复古情结蔓延，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。隐约中我们能感受到银饰品的回归，也能感受到消费者对银饰品回归的需求和银饰市场的发展进程。

“银饰品的消费还没有达到发展品牌的阶段，不是时尚的概念，而是传统的概念，与黄金珠宝相区别。但是珠宝首饰经过这几年的发展，消费者的需求开始成为主导理念，银饰品也不会例外。”有业者表示。银饰品似乎与服装有着异曲同工之妙，消费需求方面更多的倾向于装饰性，需求时尚、装饰、现代感强烈的款式，这当然从一定程度上促进了银饰市场的繁荣和发展。

另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，和银饰有着同样纯净外衣的铂金饰品，以婚庆定位为主的钻石饰品，时尚、现代、华丽的K金饰品等的粉墨登场，让本来单一的饰品市场色彩斑斓起来，这无疑对银饰品市场是一种冲击，更是一种刺激。

差异化策略挖掘银饰品市场发展潜力

由于多年来银饰品市场的特殊性、定位的不准确、其他贵金属产业对其的冲击，以及市场渠道的不规范，使银饰品市场一直以来都没有长足的发展。不论是自身价值还是附加价值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须利用行之有效的武器——差异化策略。

差异化策略，又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，最理想的情况是公司使自己的产品同时在几个方面都体现出差异化。

一位业内专家曾说过，“竞争的结果就是差异化。”无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么也就离不开最终的差异化。毫无悬念的银饰品市场的差异化策略也就成为银饰市场的必由之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。

事实上，许多的银饰品企业对自己的发展，以及差异化路线都有着清醒的认识。如陈光峰对自己家的银饰品销路就充满信心，他这样分析：“据我们调查研究，就中国目前的消费水平而言，时尚高端的、具有时代特征的、个性化流行银饰品在二极、三级城市有相当大的消费潜力。”

而一位从事多年海外银饰品牌运作的业者也如是说：“我们为了寻求差异化，在海外市场上尝试了很多年，现在回归内销，只需要时间对我们的考验。”

“在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼出自己的核心竞争力，以谋求发展。”另一位业者同样表示。

如此心声，表达着银饰品企业人不同的理念。产品也好，市场渠道也好，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘，而市场发展更需要用差异化去实现。如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。