“居安思危”，这四个字也许能够用来形容当前盐步内衣行业的现状。相比于南海其他劳动密集型的传统加工业，盐步内衣业的优势在于较早走上了自主品牌的道路，并且许多企业在外需出现危机之前就已经把经营重点转移到国内市场。

然而这并不意味着可以高枕无忧。统计显示，今年头四个月，盐步内衣的销售状况依然保持正增长，但不少企业都表示，增长幅度不及往年同期，部分产品销售显出后劲不足的状况。尽管没有受到金融海啸的正面冲击，但是内衣行业内的竞争变得愈来愈激烈。

盐步内衣协会会长陈伟强指出，产业高速发展和专业人才短缺之间的矛盾是隐忧的根源。只有彻底解决这个问题，盐步内衣才能够在产品开发和企业管理上更上一层楼，进一步突破目前的二线品牌定位。

今年前四个月增速放缓

按照行业内经验，每年的3-5月是内衣销售高峰期，去年同期新怡的销售增长超过了30%。但是今年的高峰来得过于安静。外需毫无悬念地继续收缩，而被寄予厚望的内需尽管依然保持增长态势，但是增速低于往年。

南海新怡内衣有限公司的销售策略向来是内外两个市场同时抓，身为老板的陈伟强感受尤其深刻。去年新怡的外销和内销比例分别占了78%和22%。但是今年头四个月以来新怡外销的订单量和货品单价同比分别下降了20%和15%。从今年初开始，公司就调整战略，重点开拓国内市场，包括纵深挖掘原有销售渠道，以及开拓二线城市和内地县城市场。目前综合内外两个市场来看，新怡的总销售量与去年同期相比基本持平。陈伟强告诉记者，今年全年的目标是将外销和内销的比例调整为6：4。

与一些在金融海啸之后才急匆匆转投到国内市场的企业相比，新怡内衣在国内原本已拥有一定的知名度、销售渠道和内销经验，按说不难“掉头”。但是陈伟强依然觉得有些忧心。从今年头四个月的环比来看，内销增长幅度呈现出逐月下降的态势，这有些反常。陈伟强分析指出，这主要是由于盐步本地大部分内衣品牌在国内属于二线品牌，受经济下滑影响，其主要消费群体购买力有所下降；另一方面也因为外部市场萎缩，一些厂家将销售重点放到国内，市场“蛋糕”引来了更多争夺者。

竞争激烈，企业忧心“价格战”

不过就目前来看，盐步的内衣集群在竞争中依然具有明显优势。在国内15个内衣知名品牌中，盐步就有7个，几乎占据了“半壁江山”。目前，本地的几大著名品牌大致分为两个阵营：以嘉莉诗、奥丽侬、美思等为代表的企业主打国内市场，之前已经占领了一定的市场份额，且品牌美誉度较高，因此遭受到的压力相对较小；而以新怡内衣为代表的另一部分企业原本以国外市场为主打，但是规模较大，大多拥有固定的合作伙伴与渠道，因此抗风险能力也较强。面临风险最大的是那些没有自主品牌、规模较小的企业，行内普遍认为今年将是一个“洗牌年”。

陈伟强最大的担忧恰恰也是蕴含在这样的“洗牌”中。“今年开春一直到5月底之前，市场将会比较平淡；事实也证明了这一判断。但是到了下半年，随着竞争压力不断加大，一些企业可能将会承受不住压力。”陈伟强说，现在最担心的是因为竞争激烈导致的不正常竞争行为，“乱打价格战、产品同质化、利润空间越来越小，其实无异于自杀。”他透露，就目前来看某些地方已有这样的苗头。

在这样的情势下，包括新怡在内的不少盐步内衣品牌都加快了对新产品的研发，开发调整型内衣等功能性产品，以及运用技术手段降低成本，开发性价比更高的经济型产品。培育和扩大消费群体也成为许多企业的共同战略。嘉莉诗副总姚飞霞告诉记者，该品牌创立至今已达14年，最初培养的一批消费者目前已步入中年，因此公司在产品开发上将顾及更多样的年龄层，包括培养新兴的年轻消费者，以及为中年消费者开发适合其体态和心理的产品，将市场进一步细分。这势必对企业的研发提出更高的要求。

综合型内衣专业人才紧缺

尽管在经济下滑之时，内衣行业难免将现波澜。但在陈伟强看来，这只是周期性的调整，内衣作为一种生活必需品，具有其刚性需求，就目前的经济发展程度来看，国内的内衣消费水平还有提升空间，这个市场仍然存在巨大的商机。事实上，近几年中国已成为全球内衣产业增长最快的地区之一，在去年国内有内衣行业专业人士提出了在未来的三五年内，甚至更长的时间，中国内衣每年的增长率应在20%左右。

“蛋糕”是诱人的，但是如何抢占才是学问。当前，众多企业都将创新作为突破口，希望以此占领产业制高点。但是不可否认的是，盐步内衣的品牌多数为国内二线领军品牌，在这么多年的发展中，却依然突破不了二线品牌与一线品牌的分水岭，与盐步内衣的市场知名度与占有率并不相称。近年来，也有一些企业认为自身已具备了一线品牌的潜质与爆发力，目前正在通过不同的品牌整合战略，试图突破这道分水岭。

究竟什么东西阻碍到盐步内衣业的进一步发展？在陈伟强看来，就是近年产业高速发展和专业人才短缺之间的矛盾，说“创新”，其实最重要就是人才。

“想要突破二线品牌的定位，在人才流动、产品开发、企业管理上，就必须要创新，必须要提高。”陈伟强表示，盐步内衣品牌要冲刺一线，首先就要解决品牌个性差异化的问题，市场上大多数一线品牌都具有相对鲜明的品牌文化和品牌个性，在此基础上再不断丰富产品类型、提高附加值。这无疑需要大量的人才支撑。

“内衣和一般的服饰不同，它不仅要美观、舒适，还必须起到一定的体型修饰作用。这是一门综合性的课程，涉及到设计、色彩学、人体工学乃至市场营销。”陈伟强告诉记者，国内在内衣方面的专业人才极其匮乏。尽管已有一些学校已经开办了相关的内衣专业课，但是课程设置仍嫌单薄，与市场的对接也存在距离，目前内衣专业营销人才、研发设计人才的培养基本还是靠企业自身培育。也正因为这样，拥有良好产业集群基础的盐步内衣行业，却难以在自身以外汲取养分，升级之路也变得尤为漫长。