西游童话Momoking品牌拥有者香港祥丰集团1992年成立于香港，成立之初，像大量其它中国同类公司一样，仅仅以承接国外订单为主，根据订单要求进行童装、玩具等加工。比一般的公司更为幸运，由于其不错的声誉，祥丰逐渐有了稳固的客户群，一段时间以后，祥丰转而把主要精力都集中在某些特定的大宗客户，并迅速成为zara童装梭织产品在远东地区的最大供应商，zara这个全球排名第三、西班牙排名第一的服装品牌35％的产品都出自祥丰。

这种依靠外单加工的方式尽管简单易操作，且具有一定的短期利益，但这种运作下，公司事实上只起到一个加工厂的作用。这样不仅大量附加值被国外商家赚得，而且自己的抗风险能力也将越来越弱。一是在合作过程中，对方无疑会逐步压缩接单者的利润空间，以实现自己的利润最大化；二是由此带来的风险，因为把所有的鸡蛋都放在某个篮子里，一旦发生意外，比如对方突然停止订单，就将会带来灾难性的后果；三是在简单加工的过程中中方公司没机会得到更多锻炼，实力没能得以提升，中方将一直依附于国外，成为国外品牌赚钱的加工厂。

更为重要的是，在中国占领半壁江山的美国、日本等国的童装大多是影视、动漫产品的衍生物，而这些影视动漫所确立的价值观都是以本国意识形态为核心的，在输出这些周边产品获得经济利益的同时，也向“他者”输出了“主体”的世界观和价值观。我们知道，一个国家对另一个国家的战争掠夺最原始的方式是依靠枪炮，和平时期，这种掠夺已经“隐性”成了文化入侵，它通过改变他国国民的文化传承来完成。要征服一个民族，最有效的方式是征服她的文化，要征服她的文化，最有效的方式是征服她的人民，而要征服她的人民，最有效的方式就是征服她的儿童，如果能从小改变孩子们的价值观，淡化他们的民族认同感和自豪感，就能使他们屈服于外族的文化，最终让他们抛弃自己的民族。

要改变这种种状态，最为迫切的就是要创建自己的民族品牌，能让自己民族的儿童喜爱的民族品牌。抓住民族呼唤品牌的契机，祥丰确立了逆向营销的思路，将主要精力从承接外单转向树立具有中国文化内涵的民族品牌。到2005年，祥丰毅然放弃与zara的合作，舍弃眼前的利益，把所有的精力都集中在品牌建设上，根据中国儿童的心理和市场需求来打造自己的民族品牌。

作为同时受过中国、香港和欧洲教育的品牌创始人施滨滨小姐知道一些国内品牌利用中国文化的生硬程度，为了让自己的品牌更有效地传达出中国文化的核心，让更多儿童感受到中华博大精深的传统文化和中国人文价值观，祥丰专门成立香港西游童话有限公司（Momoking），仅Momoking总投资就高达两亿元，以中国人无不熟知的《西游记》为作为突破口，通过中国味十足的原创动画、漫画、小说等配套作品，塑造了一系列活泼可爱的人物形象。这些作品无论是故事情节还是价值取向甚至在故事讲述的方式上都是地道的中国化的。但由此而生的童装等产品却又不拘泥于本土，来自香港的管理人员及其来自西班牙、香港的设计创意顾问又将东方文化与西方先进管理和设计理念融为一炉，从而使Momoking成为了首个面向世界市场的中国化虚拟偶像卡通品牌。

固本求末，以步步为营
在祥丰的逆向理念中，品牌是本，销售是末。紧紧抓住儿童的心理，为儿童带来精神粮食的同时也带来物质产品，他们最需要什么，就提供什么。但固本的同时也不放弃销售，以让儿童们在认同产品的同时反过来又认同产品所带来的文化内涵。

当然公司还有选择性地参加了一些在国内外知名的、美誉度和规格都比较高的展会，通过展会展示自己的品牌、宣传自己的文化态度。

为了加强品牌宣传，祥丰开始与电视台合作动画连续剧。虽然以前以Momoking为主角的短篇动漫作品、四格漫画、游戏、小说、壁纸、MTV等已在各大网站受到观众关注，让不少观众接受了这个形象，但毕竟网络的受众有限。而正在完成中的20集以Momoking为主角的动画连续剧不仅已得到国内一些电视台的关注，并已经和一些省市电视台开始了接触，还和西班牙电视台签订了播放意向。这种立体的宣传方式或许会为Momoking产品带来更强烈的品牌效应，这一方式本身也会给其它商家带来有益的启迪。

虽然已经从单独依赖加工转型到独立拥有包括生产、设计、宣传、销售等多个领域，祥丰并没有局限在自己的小圈子里。基于外贸的全球客户基础，祥丰利用自己的资源优势，立足全球市场开发销售渠道，和国外优质品牌进行了服务整合、交叉营销。和西班牙著名的里昂鞋家族深度合作，通过把宝宝使用过的有纪念价值的物品直接送往西班牙镀金镀银的西班牙皇室专享服务就是典型一例。

从市场的角度而言，传统的方式，服装公司都是把主要精力放在代理商和加盟商身上，通过他们去占领终端市场，以完成销售。而在祥丰这里，却采用相反的方式，祥丰并不是急于铺货给销售渠道，而是利用消费群体的需求来刺激经销渠道，让经销商感受到已经被激活的市场欲望，从而与公司一道共同经营这个充满生机的市场。通过这种逆向营销，以品牌为本，步步为营的方式，Momoking不仅得到了人们的赞同，同时也得到了市场的认可，从而也我们提供了走向成功的经验。