自11月下旬以来，岁末特卖会来势凶猛。在物价上涨预期下，这些特卖是如何演绎的？厂商处理了的到底是什么东西？

场景一：久百城市广场“国际知名品牌”特别招待会




一进场，首当其冲的是bally的皮鞋和皮具，货品很多，粗略望去几乎都是国际一线品牌max&co、lanvin、aquascutum、kenzo、zegna……接着第二个柜台，是burberry的柜台，人竟然多到单独把它作为一个卖场，保安每半小时只放十个人进去。只见刚把一箱衣服拿过来，人群就抢了去，不一会扔出来一个空箱子。其余的一线品牌秋冬女装居多，是不是当季新款不得而知，但从样式来看，时髦度已远远超出一般品牌了。尤其是几个独有的品牌夺人眼球，平日从来不低头的loewe、ThomasPink也加入了特卖行列。

门外，有好多人开始兴奋展示自己的“战利品”。这个说：“我淘到了LACEL当季新款包，打对折”；那个说：“我买了双INNIU的靴子，原价要4000多元，现在只要700元呢”；“我这根BOSS领带，200多元一条”。特卖会共举行了三天，许多“血拼”一族也就连着去了三日，花几千元买十几样的不在少数，还听说一位花2万元买了46样东西呢。

点评：据业内人士透露，往年许多一线品牌的年末特卖都是打包运到香港进行，现在由于对上海市场越来越重视，许多一线品牌也用在上海搞特卖酬宾一方面消化库存回笼资金，另一方面来笼络这里的目标客户，如这次久百的特卖只允许中国银行信用卡的持有者进场，这种限定，制造了商品紧俏的气氛，更重要的是持卡消费者一般较有经济实力，一线品牌的这一圈定，把目标消费者拉向了自己，得到的是顾客的忠诚。

场景二：虹桥友谊年末酬谢会

虹桥友谊年末特卖一开门，人群就向里涌，场面有点失控。特卖会的入口处，工作人员给每个人发一个大的塑料袋装东西用。有的展位都快挤爆了，像ELLE，全场1折起，买东西的人多得难以想象，就连付钱的队伍都排得好长，想挤进去都是件非常困难的事情，好多人手里的塑料袋都装了好多东西，一位小姐拿着一件中袖上衣，打听下来只要50元；一条ELLE的裤子，只要70元。

据悉，贝纳通在淮海路旗舰店搞的三天特卖以春秋服饰为主，也有艳丽的夏装，大都打3折；SENSE1991内部特卖全场鞋子只有3个价：190元的单鞋，260元与350元的靴子，原价都是在600元－1000元以上；锦沧文化大酒店宝姿特卖原价在1000元以下的打四折，原价在1000元以上的无论多少都是400元一样；逸飞的特卖会上休闲西服每件都是200元,全场最高的价格也只有350元的皮衣。

点评：今年年底特卖的打折幅度相当大，业内人士分析原因有二：其一，服装打折可以分为季节性打折、促销打折、清仓打折等。季节性打折是一种周期性打折，一般周期是三个月。促销打折的目的是推广新产品。清仓打折往往是最疯狂的，有时甚至是低于成本的，年末特卖就是这一类。近年来由于打折已成家常便饭，所以年末只有更大的折扣才可能刺激消费者神经，真正实现清货回笼资金的目的；其二，服装的时尚性决定价值的高低，通常著名品牌当季服装是100％（正价）的售价，第二年半价出售，第三年则以三折出售，而对大多数服装来说，由于竞争激烈，贬值速度在加快，所以如今许多品牌都被迫加大了推陈出新的力度，即使是在物价水平预期上涨的情况下，服装企业也不敢惜售。

场景三：亚新生活广场ESPRIT特卖会

ESPRIT特卖放在亚新生活广场的中厅，关于ESPRIT的一切衍生产品在这个特卖上都能找到。夏季的凉鞋、秋季的休闲鞋现在都打3折，挑的人多买的人更多，想要挤进卖鞋的地方还真有点辛苦。优惠的包袋足足有3大柜，皮的、布的、单肩、双肩，各款式的包袋堆在一起供顾客挑，周围有不少顾客在询问特卖营业员别人手上的包袋还有没有。

相对中厅的热闹，周围商铺就显得冷冷清清，某品牌彩妆也在搞特价，不过大家好像都不太关注，基本是无人问津。

在正大广场品牌特卖会上，也有这样的冷热不均情况。女装贝拉维拉的特卖区里面挤满了人，ELLE展柜和贝拉维拉一样的人气，店面都快挤爆了。同样一个地方，对着ELLE是快被挤爆的人群，一个180度转身竟然一个顾客都没有！再看运动用品也如此，NIKE、PUMA、REEBOK、ADIDAS等的运动品牌展销人太多挤都挤不进去，其它一些牌子人气就明显不足了。

点评：品牌的力量是最强大的，它代表了品质。品质不好的东西花钱再少也是浪费，因为它的使用价值不大，而且还占用了宝贵的空间。花小钱而用名牌，不仅享受了功能，而且也有精神的愉悦，所以，只有名牌的特卖才是最具人气的。

场景四：某酒店内举行的品牌特卖

从广告上看，这个举行三天的特卖会有许多大牌参加，所以叫“国际品牌特卖”。但是进场一看，原来大牌就是躺在花车上的几瓶香水。场的一角是男装，基本都是西装啦、大衣啦、还有就是厚厚的棉服，适合一些年龄大的男士，折扣有高有低，品牌是一大串的英文字母，好像没怎么听说过。女装是最多的品类，只听喇叭里说：某知名女装有四十万元货品在这里大特卖，赶紧赶过去，一看，大多是少女穿的夏装，仔细在花车里翻找一下，发现款式并不多。场子里还有卖胸针饰品的、卖箱包的、床上用品、内衣、童装，甚至卖钻石珠宝的，都只是一两个柜点缀而已。虽然显得种类很多，但却给人杂乱的感觉，商品好像参差不齐，品质差别太大，味道变得不够纯净。特别是钻石珠宝这样贵重的商品放到这样的场合来搞特卖，即使它是正宗实货，也总让人不太放心，这不，柜前有看的人，但出手的很少。

特卖会人气不太旺，但因为酒店的中央空调开着，场子里又显杂乱，所以感觉闷热得透不过气来。每个人脸上都是红扑扑的。走出场子看到卖围巾的花车，也许是生产商一哄而上产量太多的缘故吧，反正印象中今年卖围巾并且打折的地方特别多。但既然已经来了，就不能空手回去，挑了条围巾，50元一条。但回去的路上仔细一看标牌，发现是腈纶而不是羊毛的。

点评：拉一批品牌临时租一个场子搞的特卖，已经越来越失去吸引力了。在这类特卖会上经常出现这样的情况：ZEGNA的裤子里面的商标根本就不是ZEGNA的，TOMMY的商标成了TOMY。上海财经大学专家说，特卖的下架商品、过季商品以及断码商品也是商品，必须遵守商品经营的规范。相比之下，现在那些单个名牌的特卖，以及那些由高档和时尚型商厦出面组织的年末特卖越来越成气候，原因是人们认为他们的货品来源渠道比较正，可信度高。此外，财大的专家还指出，国外成功的折扣店很讲究商品的陈列以及分类别的专业经营，我们的特卖也应该讲究购物环境的精心营造。

看来，消费者的选择越来越有眼光，特卖的效果也大相径庭。今年的特卖处理了不少过季商品、断码商品，当然也有不少新品，而得到的不应该仅仅是可流动的资金吧？

还有哪些特卖可以期待太平洋特卖：徐汇店8楼内衣特卖（2005年1月6日止）淮海店6楼暖冬商品展售正大广场冬季新品特卖会：正大广场7楼C+B展馆（12月26日止）华亭伊势丹冬季特别招待会：上海世贸商城三楼东厅(12月23日至12月25日)来福士广场3小时疯狂购物：来福士广场(12月25日14：00-17：00)Marissa冬季款主题特卖：本市各大专柜（2005年1月3日止）

常年特卖场：浦东机场列香百货世界名品折扣店上海世贸商城1楼foxtown世界顶级品牌服饰折扣中心金沙江路、真北路口澳特来折扣店淮海中路百盛侧对面JUSTMALL置地广场地下室特卖场。