14．紧随潮流的服装厂

对于学院派服装设计师而言，抄袭他人的“作品”是件非常可怕的事情。甚至对作品创作风格的类同，也耻于言表。但对于商人而言，近于抄袭的“变造”，却是一种市场战略，虽然略显被动，却能节约开发费用，也非常有效。

从营销学的角度来讲，一种服装款式的周期可以划分为孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、顶峰期、衰退期或起死回生期。“变造”实际上是一种很高明的市场追逐战术。它节省了试探市场所需要的开发费用，也最大限度地降低了中小企业的经营风险，并且迎来丰厚的利润。

美国的著名广告设计师迈尔顿就是一个“变造”的大师。迈尔顿说：“我希望你们能够注意‘变造’这一个观念的价值。我的成功，凭良心说并不是我一个人的力量所能够做到的。我是利用了诸位的智慧，把诸位的设计图样加以‘变造’，这是一个十分重要的观念□”迈尔顿就是应用“变造”这一概念走上致富道路的。

迈尔顿16岁时，在一家鞋帽工厂里做事，他常常拿着那些皮鞋的样式去问技师：“这些式样是不是可以改变一下”得到的回答是否定的。他决定自己亲自试一试。他知道女人是喜欢新奇的，他把当时流行的帽子上的帽底花移植到鞋子上去，这就是一种“变造”。迈尔顿先用淡黄色的软皮做成两朵漂亮的鞋花，并镶在一双深黄色的皮鞋头上。在下班的时候，他悄悄地把这双鞋放在自己的工作台上，然后离开车间。第二天，他故意迟到，想看看别人的反应。他看到的是工作台的周围围满了人。人们正在兴高采烈地谈论着那双鞋。人们见到他时都用赞赏的口吻说：“迈尔顿，你创造了一双很美丽的鞋。”迈尔顿说：“谢谢你们的赞许，我认为应该这样说：迈尔顿‘变造’了一双美丽的鞋子。”从那时起，女人的鞋头上就开始有了美丽的花朵。

从理论上讲，这实际上是一种展开设计，大众时装没有专利。而事实上，设计的概念应该是市场需求、款式色彩与面料、业务网络、加工生产条件及量本利综合计算的结果，而绝对不仅仅是轮廓、款式、色彩、花形的问题。只有作为艺术作品发表时的时装设计，评委才会因为款式的似曾相识而倒扣分数。

而利税增加，成为一名光荣的纳税人：规模扩大，招聘下岗职工，都为社会做出了积极的贡献。

时代不同了，服装的“变造”仍然是一种被大多数中小型服装企业所采用的主要方法之一。但可惜的是他们没有得到理论上的支持。不过，企业家们的经营实践确已证明了它的可行性。因为，变造通常是以市场上处于萌芽期的款式为参考模型进行微调式的再设计，因而一般也不会涉及到知识产权问题。