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服装经营技巧:消费者自己设计产品
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Kitty
2007-04-12 00:00
来源于:客户价值链管理世界
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9.让消费者自己设计产品
消费者能够参与服装设计,这是一个非常有价值的商业概念,而并非创作和发表的艺术范畴。就人的本性而言,人人都是设计师,商家把这些零星的火花收集起来,就能使自己的生意“火”上一把。在选择设计型消费者时,要紧紧把握住自己。
在服装企业,任何时兴款式都是由专业设计师创意构思而完成的,消费者怎么能够参与服装设计呢□什么是服装设计□服装设计就是“确立一个样儿”。当然从理论上也可以下一个定义,不过这稍微有点复杂,如“服装设计是设计师在追求真善美的历程中,关注人们生活的方方面面,综合考虑市场条件、人体条件、生产条件等,对服装材料、服装款式、服装色彩及整体配饰进行造型与构成,旨在满足消费者或客户、顾客、穿着者在实用、美观、经济等方面的双重需求□
即物质需求与精神需求,并通过绘画、摄影、立体裁剪、时装发布会等媒介手段传达的一种构思或过程。”在现实生活中,人人都在不同程度上进行着服饰效果的构思。当你站在镜子面前考虑今天的场合穿什么衣服时,当你在商场选购服装款式时,当你对别人的装扮评头论足时,你都在完成着服装设计的最本质的构思工作。许多人到裁缝店裁制衣服,小老板会搬出一大叠带有彩色图片的书籍供你挑选,实际上是你“确定了一个样儿”,老板只是做了后道的工艺工作。
在商界崇尚“顾客就是上帝”的今天,消费者的这些潜在的“设计才华”被商家所利用。有这样一家时装厂就是如此:该厂为了了解时尚青年的追求与爱好,开发利用他们的思维火花,特意在厂门口设了一间样品室,将企业出品的所有新款式展示其中,并打出广告“凡能提出合理化建议者,将给予最优惠的价格出售,直至免费赠送”。前来评品款式者络绎不绝,厂家在收集大量的合理化建议的基础上,还在时尚一族中宣传了企业的形象,一些具有良好穿着素养的中青年女士,甚至以此作为购买衣服的基地。美国有一家生产儿童玩具的企业,他们也请儿童们参与“设计”,该厂将各种着装形象的玩具娃娃的样品,摆放在一间展品室里,通过组织,每次请一个或一组孩子进去,观看孩子们对各种玩具的兴趣程度。为了不干扰孩子们的“实验”,厂家在展室里安置了录相设备,以观察分析整个实验的全过程。厂家通过特邀儿童的实验,决策产品的式样,从中大赢其利。
在商店,营业员应格外注意倾听并记录试衣者对款式的品评,并及时将这些意见反馈到设计师那里,当然在制定企业管理制度时,也应将此列入奖励的范围
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