服装店老板和销售都需要掌握的销售大单能力，你占了几点？我们先来说痛点，你现在店铺是不是处于这样的情况，客流越来少，成交越来越难，连带越来越低，顾客越来越挑剔，到底是顾客的问题还是我们自己的问题呢？今天来帮助大家总结几个销售特别好的老板的特质，看看你都有吗？

第一个，自己穿衣打扮一定要非常好看和自信。顾客第一眼进店除了看衣服就是看老板或者是导购的穿衣打扮，如果陈列可以帮助我们吸引顾客进店，那么老板自己的穿衣可以大大提升顾客的留存率。所以大家在店铺穿衣打扮的时候一定要自信好看，不能每天随意穿着也不化妆，你自己都不注重形象，你怎么指望顾客会在你这里买衣服呢？

第二个会专业的搭配。线下和线上最大的区别就在于线下的顾客可以体验，那么我们可以一对一的服务顾客。如果是线上做连带是靠活动，那么线下的连带一定是要靠搭配的，搭配是一个熟能生巧的一个过程，一定不要想着投机取巧。想着我多看几个搭配的视频就可以学会了，一定要自己多去练习，然后再给顾客搭配的时候才会得心应手。还要记住一点，现在的顾客是不缺衣服的，我们为顾客提供专业的搭配，这个是线下可以给到顾客的附加价值，只有把顾客的重心放在好不好看上面，不要关注顾客买不买，过程做好，结果自然不会差。

第三个，没有不好看的货品，只有不会卖货的人，顾客没有见过的货品全都是新款，所以说对自己的货品要有信心，货品只有适合不适合的场景，而没有适合不适合的人，所以针对货品找场景，你也可以在冬天的时候把你夏天的连衣裙卖出去。

第四个，对于顾客一定要有自信，你要相信你的顾客都是具有购买实力的，我们经常说的不要用你的脑袋去决定顾客的口袋，普通的导购才会挑人，大单导购是不挑人的，一旦对顾客没有信心，那么你给顾客的试衣件数和给顾客推荐的时候就会受限，那么你能成交大单吗？所以一定要对顾客有信心，多试几件，不过于注重价位，那样才有可能成交大单。

以上图源来自红袖女装。