如何做一个定价店，除了我说的一些硬件因素外，还有一个重要的条件就是人为的因素，就是店主自己，有没有这个定价的原则和底线，做店如做人？

如果你在生活中是一个不太有原则，容易妥协的人。你做店其实也很难坚守原则，所以我为什么说卖货的一定要有气场，有的时候客人一看你就比较好说话，生给你讲。

如果你谈吐行为很坚毅，说话多用肯定的语气，不磨磨唧唧的，看起来就是一个很干练痛快的人，客人在和你交流中，就能感受到，你只要说一句不讲价，自然她开口都不会开口。

再就是，有的人平常也有原则，但是好几天没开张了，气势一下就软了下来，来的客人正好还买的多，一和你讲价，你自己先挨上半截，一定得抓住这单，可别跑了，一下子就没有筹码，乱了阵脚，人家说多少钱就是多少钱，你都不敢反驳。

还有就是那种抹个零头，三五块钱抹就抹了，那你以后，那这次抹三五块，下次可就十块八块，那再下次，那就得三十五十了，因为你不递进的话，顾客就不舒服，更不平衡是吧。

他觉得理所应当，没有雷霆手段摸行菩萨心肠定价的手段，一定要强硬，没跑过几单，肯定是练不出来的，只要你货好，客人是会理解的，你以后也会越来越舒服。

我从来没说过定价是个容易的事儿，尤其是前期，万事开头难，希望大家都能坚守原则。

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