不可否认，优生优育是当下家长最青睐的选择，给孩子最好的照护和教育，给孩子最棒的童年和生活，是每个家长义不容辞的责任。

于是，在优生优育的理念之下，童装市场迎来的不是发展桎梏，而是来到了洗牌和淘汰的关键时期。

作为童装门店的经营者，如果能透过挑战看到机遇，那么你依然是市场中不折不扣的拿货高手，百发百中不是梦！

01

价格不是唯一的拿货标准

性价比才是

童装经营一直以来的误区，总是围绕的价格展开，有人认为价格太高不好卖，有人认为价格太低不够档次，殊不知抛开品质单论价格，毫无用处。

家长在给孩子选择衣服的时候，价格通常不是考虑的首要问题，孩子喜不欢喜，衣服是否值得，这些问题所占的比重远远高于单纯的价格本身。

因此，作为经营者的你，也要将目光聚焦于品质、细节和价格中，这就是最常说的性价比，消费始于一见钟情的感觉，忠于品质与价格的匹配度，这样的童装产品才更能获得消费者的青睐。

02

注重童装产品的细分用途

拿货有章法

童装的适用场景不仅仅局限于日常生活，外出和旅游，甚至在学习、兴趣中都有不同类型的童装需求，这便构成了童装产品的细分市场。

作为童装门店的经营者，在拿货的过程中除了要考虑到童装的常用型场景，也需要尽量拓展细分场景的货源，比如运动与休闲，睡衣与防晒等等，多一条满足消费者需求的途径，就多了一条动销渠道。

随着童装产品的不断完善，各种功能性童装层出不穷，这正是基于细分需求的创新，而这些创新往往都能延伸出新的儿童时尚。

03

奇与怪都不足以让你纠结

够时尚就行

时尚是一个永恒的话题，无论什么年代的着装，都需要时尚感的加持；时尚也是一个难以捉摸的话题，因为每个时代的时尚，都是如此的与众不同。

所以当你准备去拿货的时候，不要首先纠结于童装的奇怪与大胆，不如先做好当下流行趋势的功课，寻找足够时尚又不随波逐流的个性产品，一定能吸引到孩子的目光。

正如前面所提到的，孩子喜不喜欢，才是能否成交的关键因素，千万不要以自己的标准去寻找货源，而要实时洞察孩子们的最新流行趋势，符合孩子的时尚品味，最后再用性价比，促成家长的认可。

童装产品的好与坏，不一样的人自有不一样的观点和审美偏向，但无论何时都不要忘记你的主要目标群体，孩子才是主角，经营者要做的不是讨好家长，而是讨好孩子，说服家长。