熟人的生意是最不好做的，你卖给他多少钱，他都觉得你赚他钱了。熟人的生意为什么难搞？因为在他心里，他不知道你挣他多少钱，要是这时候他旁边的人说一句，去年我买了一件，花了多少钱，你买贵了，结果可想而知，你在他眼里就臭了。那应该怎么办呢？

首先你要知道熟人为什么要找你买衣服，一个是基于对于我们的信任，比如说在别的地方买羽绒服，怕漏绒，找你买他放心。还有一种是个人感情，纯粹是为了照顾你的生意。当然还有一种最常见的就是图便宜，这是人性，人之常情。

但无论哪种情况，熟人找你买衣服，一定要记住一个原则，就是价格要一碗水端平。千万不要觉得这个人感情深，我就不赚钱了，那个人交情没那么深，我就少赚一点。因为小地方的圈子太小了，太重叠了，这个贵了，那个见了很容易就窜锅了。

你信不信？就差那二三十块钱，明明已经买的很便宜了，他也会觉得心里不舒服。所以我认为最好的办法就是熟人来了都一个价，那怎么区分人情的369等呢？其实你可以这样做，等买完货结完账，衡量一下利润和人情，感情深的呢，就拿出一件合适的衣服送给他，买的少的呢，就送盒袜子什么的，反正不管是亲姑姑还是亲舅妈，只要是需要付钱的生意，价格就不能乱。

至于那些不懂行的，又不信任你的，无论你开出什么价，拿什么送给他，他都不认为你给他便宜了。就这类人，不要当熟人跟朋友对待了，就当普通顾客一样消费，不消费的就随他去吧。

以上图源来自熙嬅女装。