开服装店的注意了，据统计，顾客在试穿后的成交率一般在40%-65%左右，这给我们说明了一个情况，每两位试穿的顾客中大概就会有一位会购买。因此，鼓励试穿是导购接近顾客并成交的重要环节。如何才能够让我们的顾客主动试穿呢？

第一，模糊你的销售主张。顾客进门时千万不要立刻介绍货品，当然老顾客除外，以免吓跑客人，应该先让他看一下，所以这个时候很多人回答你都是，我就是随便看看。这就是店员的销售主张太清晰了，无形之中给顾客施加的压力。在他逛的时候，你可以在暗中观察他的消费程度，体型、肤色、、年龄、适合穿什么款式，千万不要胡乱介绍，但是穿第一款的时候如果觉得不好看，大部分人对第二套就没有兴趣了。

第二，准确抓住销售时机，在服装店店铺的销售的过程中，抓住接近顾客的时机非常重要。太早接近了，顾客会有防备心，太晚接近了，顾客又觉得服务不周到。那么什么时候最好呢？第一个时机是在顾客在店外探视橱窗或者店内商品的时候，第二个时机是在顾客出现寻找某件商品的表情或者动作的时候，第三个时机是在顾客注视特定的商品的时候。

第三，学会三秒钟原则。所谓的三秒钟原则就是要在三秒钟内把商品放到顾客的手中。如果服装挂在货架上或者是在导购的手上，顾客很难会有时场的冲动，所以一定要在最短的时间内把顾客有意向的商品算到他的手中，这也就是成功销售商品的关键。

第四，介绍商品要店对商品介绍要抓住三个要点，自己的特色和价格。在让顾客了解商品的价值之前，切记切记让顾客先了解价格。咱们要让顾客先了解的是我们的商圈，装修、陈列形态、卫生、导购服务、产品品质等等，能为我们的品牌和产品加深印象。

以上图源来自二号街角女装。