这期跟大家分享一下，我们去档口拿货应该怎么去逛呢？我的一个经验流程给你们。首先第一个，你们去看市场先逛几遍，先记下来哪一层楼的哪个档口可以的，先逛一遍，看整体的风格。

怎么去看风格？就是他门口陈列的五个模特，他们的整体风格是怎么样的，整体搭配是怎么样的，是吧，小妹身上穿的是什么样的款式，我跟你讲小妹穿的还有人口衣架的第一件，一些主推款，爆款，跑量款，展示最显眼的地方，那么我们看这三个地方就够了。大概的转一圈，回来之后你锁定三家或者说五家锁定他，你每一家呢只拿十件，那么你就有50个款了。

那咱们怎么去谈单款拿，那么你进到这个门店里面，你先看小妹，你进去了你的眼睛，知道吧，要坚定，要有自信，看着她不要怯场，知道吧，不要觉得她长得很好看，很有气场，不知道怎么开口问价。

那么你就跟小妹说，诶，你身上穿这个挺好看的，我蛮喜欢你们家风格的，然后呢，你就问他这个几色几码多都不要问，然后你就点点头。再去看一下他们店的主打的衣服，考量一下，然后你就去问。

因为你已经定好他们家风格，都觉得可以嘛，你先不要急着，看自己喜欢的知道不？你先看市场，这样子人家才会觉得你是老手，你知道吗？接着他会给你推，这个这个好卖，这个我们补的很好，你就开始问价了。问价你问三款衣服的价格就够了，为什么呢？因为你要测一下他们店里面大概在什么价位，它的整体的价位。接着问她码数、是否要排单之类的问题。

这个时候她可能会问你是什么哪个平台，你就说做直播，然后实体店也有一些私域流量，一个款卖爆的话，卖的好的话也就百来件。接着说诶我觉得你们家风格都挺好，价格也挺实在的，我能不能在你这里匀个十几20个款回去试一下，那卖的好的话呢，我给你补多点单。这样你讲如果说他们有一些档口是咬死的很硬的语气呢，那你就不用聊下去了。如果说，他们有放松一点语气的，那么你可以去跟他们去聊，他们就很为难的说，哎呀，我们都是还款，五件十件起的，这样子做不了啊，我跟你讲没有做不了的，我都已经有问过的，知道吧。

以上图源来自菀草壹女装。