今年8月正式上线的女装品牌moromoro，开卖一小时完成547万成交，既是主理人又身兼模特的莫菁云被姐妹们的消费热情惊到。另一边，男装品牌PCLP的主理人小k，他们经历着“最特殊的一届天猫双11”：公司100多人隔离在家，团队在线上火力全开。虽然条件受限，但这位第三年参战双11的95后带队者，从容应对着突发情况，为目标冲刺。“今年要做2个亿。”

除了电商新秀，“老兵”茵曼也迎来了爆发。线上连续两个季度同比增长30%。2022天猫双11正在进行中，不少商家、品牌一边庆祝第一波销售成绩、一边服务消费者，同时紧锣密鼓地为第二波冲刺做准备。透过这届天猫双11，我们能看到，百花齐放、新生力量是热词，大量95后和00后卖家、大学生创业者等新生意人加入，为淘宝天猫带来了源源不断的新的创造力，也生长出更繁荣的生态；深扎实体经济仍是基底，双11刺激了消费，也为民营企业、中小商家找到生意确定性增长的机会。

“最特殊的一年天猫双11”

在天猫双11第一波开售前，受疫情影响，PCLP公司里的100多人还在家里或者酒店隔离中，办公室只剩零星几颗人，包括小k。大家只能通过线上完成工作和沟通，原本被寄予厚望的秋冬服饰大促关键一战，突然面临不确定因素。面对今年的特殊情况，双11期间小k和团队都会以线上形式对焦新品生产和仓储、物流等情况，同时做好售前、售后客服的人员配置，以及候补的应急方案。在库存安置上，拥有大促经验的PCLP提前将货品分散在三个仓，目前除了一个仓受到影响，另两个仓都能正常发货。

充分的准备之下，转机很快出现。

双11期间，PCLP总共上线了16个新款，开卖第一波，销售额破1800万，除了销售业绩上得到不错的反馈，PCLP的另一个布局也在今年双11有了新进展，他们也加大了中性风、无性别服饰这部分产品的布局，并将部分款式的模特换成了女生，用来吸引关注。找准自身的风格趋势赛道，印证了PCLP品牌转型的初步成功。除了图文，PCLP在双11期间，特别加大了内容化种草和投放，将粉丝最终引导到淘内成交。对PCLP来说，淘宝天猫是他们最重要的商业主战场。

电商老兵转型，95后新生意人登场

老牌女装在双十一取得了良好的成绩，通过过渡和升级，目前他们的线下门店已经升级到5.0，上个月还在广州开了一家新形象店。一边是多年征战电商的品牌，一边是电商新秀。众多充满个性、风格化的服饰品牌也从这次大促走到台前，快速被市场检验。moromoro和underpass在这个双11销量迅速增长！

市场环境变化大，天猫为商家找到确定性

今年市场环境多变，不论是消费情绪还是天气温度，对不少商家来说，充满着不确定性。女装销售排名第一的国货品牌波司登，也发现前期的付出在双11有了收获。“目前品牌已经实现了阶段性预期。”波司登品牌电商负责人赵翔说，当晚8点正式开卖一小时后，已经有顾客收到了货，第一波开卖的商品，波司登目前基本全部完成发货。1天后，品牌们将迎来今年双11的冲刺之路。他们的目的或许各不相同，年轻商家为证明一种新消费张力的可能、一套新商业打法的成功，老牌商家为业务上查漏补缺、业绩上更进一步。小k说，他们没有松懈，正等待着第二波销售的钟声敲响。