面对如此不确定的市场，服装人该如何把握正确的方向？才能采取有效的经营方式？

一、如何进行趋势预测？

1. 了解目标顾客的需求：

服装店铺服务的对象是顾客，首先要明确目标人群以及顾客的需求，再从她们的喜好中来迎合她们，贴近她们。例如，近年来，人们热衷于养宠物猫狗，市场闻风而来，带动了宠物医院、宠物用品等新业态蓬勃发展。由此看出，我们要贴近顾客，除了看数据外，也要关心他们关心的话题，就像每一年Pantone官方发布的年度趋势色，都会吸引需要多人的关注，这就是一个话题，品牌就利用这个点展开话题营销，吸引更大的关注度。

2. 从过去的经历看未来趋势：

就好比深受大家喜欢的复古穿搭，早在七八十年代就很流行，放到当下依旧惹眼，服饰的流行也呈现出周期性的变化，它只是换了一种形式出现在大众眼里。全民健身热潮逐渐兴起，瑜伽裤市场升温，与曾经的健美裤差不多，只是换了一个头衔罢了，从“健美裤”到“瑜伽裤”的案例让品牌可以从过去之中看到未来的可能性。

1. 提升优势：

只有把握市场趋势才能遇到更多的机遇，在品牌的发展中就拥有了更多的优势，在同质化现状里脱颖而出，抢占先机。在竞争激烈的环境下，一个品牌寻求发展的途径，必须要有前瞻性，才能加快自身前进的步伐。

2. 节约资源：

预测的结果，可以提升投资回报率，就比如，一筐鸡蛋放在一个篮子里安全还是分开放更安全，这取决于篮子的安全程度，如果篮子都存在很高的不稳定性，那么你再怎样分，都不会为你规避太多风险。但如果你知道哪个篮子会为你带来更高的价值，那么这个篮子就可以给你带来高回报率，减少试错的成本。

3. 应变能力：

提前做好对市场的预测，那你就有面对突发状况的能力。就好像今年的高温状况，服装行业会根据气候的变化，对温度做一个大致的预测，这样可以让他们在订货的时候，做好货品的选择。

4. 满足潜在顾客需求：

潜在需求是指消费者潜意识的需求，但因为种种原因并未表现出来。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为品牌提供无穷的商机。例如，现在年轻人上班工作繁忙，没有时间做饭，所以外卖行业成为近几年的热门行业，这就是通过对消费者的观察，准确捕捉市场的潜在需求。

5. 融入新市场：

很多人刚刚开拓新领域的时候，往往忽略顾客的需求，导致效果不理想。但在你考虑进入新市场之前，有做趋势的预测，知道你的顾客在想什么，在关注什么，才能输出更贴近顾客群体的内容，不至于与他们脱节。做趋势的最大目的，就是能最大限度地降低品牌的经营成本，提升品牌的竞争力，以及及时抢占市场先机，为品牌的未来谋求更长远的发展。