近日，全球最大的童装DTC品牌PatPat宣布完成1.6亿美元D+轮融资，投资方为软银愿景基金。然而刚在一个月前，PatPat刚完成了国内跨境电商行业最大单笔金额的融资，该笔5.1亿美元C轮和D轮系列融资涉及的资本可谓“星光熠熠”，徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本一众知名VC/PE皆在名单中。

据品牌官网介绍，PatPat是由王灿(CEO)和高灿(COO)于2014年在美国加州矽谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。

在此之前，创业不过4年的PatPat分别获得了IDG资本的天使轮融资、IDG资本和峰瑞资本的A轮融资，SIG海纳亚洲领投的B轮融资以及红杉资本中国基金3亿元的C轮融资。

据LADY OL了解，创立PatPat之前，两位技术流创始人在全球最大的企业软件公司甲骨文从事大数据研究工作，也在硅谷参与过多家电商电商相关的创业公司。

非童装行业的出身让他们打造了一家与传统童装品牌完全不同的公司，在发觉美国中低收入的年轻妈妈难以获取高性价比的母婴产品的痛点后，PatPat在Facebook上创建了一个“妈妈团”小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多妈妈粉丝，社交媒体的广泛应用也给PatPat带来了客观的流量，也让PatPat迅速培养起了自己的用户群。

初期的PatPat已确立了将生产商直接对接给消费者的去中间商的DTC模式，在传统出口模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。销售价格比工厂价高了好几倍，消费者付出了数倍的生活成本，但厂家的利润却并没有提高，利润都被中间的出口商和渠道商分掉了。

而patpat砍掉了中间环节，使得产品在美国的销售价格只比出厂价高出30%-40%，降低了美国消费者的生活成本，价格的下降刺激了消费者需求，使得工厂的产量不断提高，厂家获得的收益也更高了。

同时依托于中国强大的供应链体系，PatPat 2016年开始深耕中国供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山设立办公室。以亚马逊同类产品30%的价格为年轻妈妈提供更加潮流、有设计感的母婴用品，这让PatPat迅速占领了美国年轻妈妈群体的心智。

更像一家科技公司的PatPat依据大数据分析预测母婴产品的流行趋势和用户需求，以此更好的管理生产与库存系统。

今日资本徐新对此表示：“颠覆行业的人通常都是外行，PatPat的三位创始人是卡内基梅隆学计算机的理工男，完全没有做服装的经验，但是他们通过算法，解决了服装行业最大的痛点——那就是老板辛辛苦苦干了一年，赚的钱都变成了存货，原因是他们不知道怎样精准预测用户需求，而PatPat通过算法和数字化运营解决了这个问题。”

更让这位“风投女王”看好的是PatPat掌门人王灿。在徐新看来，王灿是一位长期有耐心，非常执着、有工匠精神的企业家，“他天天泡在工厂里，把自己变成了‘工厂小哥’，硬是通过数字化改造，做到七天翻单，大大提高了效率。”

另一方面，在国内电商巨头垄断格局基本稳定，各路资本纷纷转战持续火热的跨境电商的背景下，4月份至今不断发酵的亚马逊封店行动给了跨境电商行业沉重的打击。

不仅是中小卖家遭遇封店，多个大型跨境电商集团同样未能幸免。被誉为“A股跨境第一股”的亚马逊大卖家帕拓逊主账号被重罚，旗下品牌Mpow的备案被平台注销，资金被冻结，账号被封。

上市卖家天泽信息旗下“有棵树”，近340个站点被封，1.3亿元资金被冻结。“华南城四少”之一的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。

据深圳市跨境电子商务协会的统计，此次封号共波及超5万中国商家，行业损失预估超千亿元，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。

作为国内跨境电商最为集中的广州和深圳，广东省商务厅8月调研组赴深圳了解跨境电商企业受亚马逊“封店潮”影响，8月5日，深圳市商务局发出通知，鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对符合条件且评审通过的每个项目给予200万元资助。

而这也正是PatPat和Shein等自建销售平台的跨境电商优势所在，与Shein非常类似，依托于社交媒体和KOL快速兴起的PatPat在Facebook上已有超过600万的粉丝，并已与众多全球顶级明星IP达成全球合作。

根据《2020跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，其中出口1.12万亿元，占比接近七成，同比增长超过40%。另外，国家邮政局披露的数据也显示，截至2020年底，在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%，再一次从侧面证明了国内跨境电商行业的火热程度。

随着跨境电商的市场不断壮大，面对平台无法把控的多重风险，要做DTC品牌也几乎是当下跨境电商行业的共识。

Shoplazza店匠联合创始人陈志浩表示，传统公司无法短时间内快速满足和匹配新一代个性化需求，DTC品牌随着电商独立站和社交媒体的兴起，抢占了新的流量红利和媒介话语权，做到了低成本曝光。

对于怎么做一个真正的DTC品牌，安克创新品牌负责人陈亚蕾提出，既然只有消费者可以帮助商家建立品牌，那就要坚持了解消费者、拥抱消费者，和消费者同行，用消费者洞察来驱动极致创新。

母婴行业、跨境电商、DTC模式、中国供应链、算法驱动、自建平台、社交流量，集齐了当下多个火热概念的PatPat自然成为了资本眼中的香饽饽，就连数日前刚表示观望中国的孙正义也不愿错过这样的项目。