中国女装征服欧美市场早已不是新鲜事。自去年的疫情影响，欧美线上零售迅速发展，又在为跨境电商出海提供了重要的市场机遇！

在这种大环境的“红利”助推下，国内最大的跨境电商公司之一，杭州子不语集团计划在香港上市，并于6月30日提交招股书。

子不语在2011年成立，2014年全面转型跨境电商，2020年就在北美市场成为第三方电商平台同类目中，GMV排名第一的中国卖家。

子不语凭借女装行业的核心技能——“快反模式”，在强大的供应链支持下频出爆款，迅速占领欧美市场；但又和自建平台的SHEIN不同，子不语主要依靠亚马逊、WISH、速卖通等第三方跨境电商平台起家。

2018年开始，子不语也开始建设拥有自主品牌的独立站，试图逐渐摆脱对第三方平台的过度依赖，此次上市募资的目标之一，也包括招聘更多技术人才，升级维护智能平台及云服务。

子不语创始人华丙如曾说：“未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的。”

是什么成就了它的成功？近20亿规模的跨境电商“小巨头”

2008年，还在上大二的华丙如就已经开始在淘宝上开店。毕业后，华丙如和王诗剑两人在杭州成立子不语贸易有限公司。一年时间里，他们经营的店铺在天猫女裝商家中，周交易量排名前十。

随着国内女装电商的引流成本不断提高，竞争日益激烈，华丙如开始把注意力转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，正式全面转型跨境电商业务。

根据弗若斯特沙利文报告，从2016年以来，中国服装鞋履跨境电商保持高速增长，市场规模从2016年的1000亿元增长至2020年5760亿元，复合年增长率达到54.8%。

预计2021-2025年，服装鞋履品类复合年增长率为18.9%，高于消费电子、户外体育和家具产品。

趁着海外市场快速扩张的东风，子不语的业绩也水涨船高。2014年转型后第一年销售额实现翻番，第二年1亿美元，第三年3亿美元。

2018年以来，子不语营收持续增长，从13.18亿元增长到2020年18.98亿元，复合年增长率为20%；利润也从2018年8000万元增长到2020年1.14亿元。

比快时尚巨头再快一倍中国时尚女装可以有多快？

每年子不语可以设计和推出超过1万种新款，已经赶上了ZARA的上新速度。ZARA从打样到生产，最快可以做到14天之内，而子不语只需要7天。

14天的时间对子不语来说，可以完成从设计到首批产品推出的整个生产环节。

谁家价格更低、款式更多，喜新厌旧的消费者就会用脚投票，决定谁可以在市场上获得成功。

华丙如当然也深谙此道，他曾在一次分享中表示，“消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的，我们的核心逻辑是一定要想清楚朝着哪一个点打。”

高性价比+设计驱动=频出爆款

华丙如选择的的商业模式是“高性价比+设计驱动”。
首先，高性价比在很大程度上归功于子不语背后强大的杭州女装产业链。到2020年，子不语有639个服裝产品和134个鞋履产品的OEM供应商，其中31个为独家供应商。

其次在供应链前段的设计环节，临平南边的下沙大学城每年为女装产业链提供源源不断的设计人才。

如果说SHEIN正在成为欧美无人不知的巨无霸品牌，子不语则更像隐形的品牌帝国。

万亿级市场服装企业如何正确出海“开金矿”？

在全球消费者购物行为由从线下转到线上时，这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机，同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了，但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。

如果品牌销量的增长以流量和商品为中心，就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言，与品牌的接触就会只局限于购买行为，并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来，品牌很难实现用户沉淀，这更加意味着难以获得持续增长。当行业红利逐渐退去，竞争由增量转向存量时，若想实现长期的可持续发展，如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。

根据统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或突破9万亿元。跨境于服装行业而言何尝不是一次“新生”。

在全球化贸易持续及跨境电商快速发展的背景下，中国服装品牌迎来更多海外潜在市场空间，同时也面临更加严峻的生产效率提升考验。服装品牌需要借助数字化技术整合供应链资源，为国际化布局提供快速响应能力。从产业转型角度来说，企业要用数字化技术把服装各种生产要素集合在一起，构建更加高效的生产体系，提升柔性供给能力，在未来服装全球贸易中建立更强“护城河”和影响力。

无论是SHEIN的百亿估值，还是跨境的蓝海机遇，都离不开国内强大的纺织服装供应链！从宏观层面说，围绕服装行业核心，包括“产品生产、供应链流通、终端销售”，这三大环节的变革是整个服装行业，也是诸多实体产业数字化的核心。未来，服装企业如何在这种瞬息万变的市场需求下，提高自身的灵活性和快速反应能力，才是硬道理。