在这个社会语系中，人们吧汉服、lolita、JK制服并称“破产三坑”，用来形容这些爱好的昂贵“三坑少女”由此演化为一个圈层的代名词，岁这短视频的发展、社交电商的发达，这些原本小众的市场逐渐走入大众的视野，形成了一条极具生命力的商业分支，

数据显示，过去一年，“三坑剁手党”们仅在淘宝平台就买出了百亿规模。小众与主流之间，有人猜测，三坑市场是否会爆发出一个泡泡玛特般的奇迹？

2021年3月11日，小葵迎来第四次搬家。徙迁总会带来漂泊感，但好在，168套lolita连衣裙一直陪伴着她，五年来，与她平移过每一处新居所，那是她难以割舍的少女心与安全感。

小葵是害怕搬家的，倒不是房子难找，“主要是担心裙子”，这一次，光是衣服的运费及保险就花费了2000多元。

在旁人眼中，小葵算是一枚资深lo娘，大学时代，她在一次漫展中接触到这种欧洲中世纪洛可可风格的装束，后来便成为“三坑少女”中的一员。

“三坑少女”画像

90后小葵是一名室内设计师，她的另一个身份，是小红书上的洛丽塔穿搭博主。

大学时，小葵曾为一些洛丽塔风格的网店当摄影模特，有时也会拿到卖家的赠送款。说起衣橱里的lo裙，小葵如数家珍，AP家的古早萌款Melodytoys是她至今最爱的款，当时担心不会再贩，从海外高价回购才凑齐了四个颜色。

她也是lo裙“云系列”的狂爱者，拥有小白云、机械云、渐变云各种款式共22条，当时每条买价在2300-2800元不等。除此之外，最贵的几套古典款甚至上万。

Lolita圈一向流行着“lo娘一面墙，北京一套房”的说法，这种以哥特风、甜美、复古为主要风格的裙装，沿袭了欧洲宫廷贵族的华丽气质，因设计制作工艺较繁复，在三种服饰中价格也更为高昂。
相比之下，JK着装更为日常。

在北京的一家线下“三坑门店”内，26岁的原子毕业后在这里当起了店员，同时兼顾线上淘店的客服工作。她本来是玩cos的，一次看中了朋友穿的日本学服，觉得好看，于是在贴吧里接触到了正统制服。

见到原子时，她正身穿一款名叫“温柔一刀”的JK格裙挂熨衣物。2020年4月18日，这条短裙曾创造了20分钟卖出30万条的记录，一度登上微博热搜。

原子对“温柔一刀”的火爆并不感到意外。“这个群体年龄一般在15-26岁，学生居多，容易受从众心理影响。名字有感觉，加上样式好看就很容易吸眼球，况且一条国牌JK裙百元左右，也是多数人承担得起的价格。”

据她观察，近年来，三坑消费者逐渐向低幼化发展，一些初中生、小学生也加入进来。此外，早年的三坑消费者为人父母后，也倾向给自己的孩子如此打扮，三坑童装市场已然成形。

一名平日在办公室精英范儿的白领、企业高管、公务员，或者在讲台上授课的教师，都可能在周末的午后穿起一身jk制服、lo裙或汉服，回到一个暂时脱离社会属性的本我世界。

不过，三坑圈并不都是“富婆”。

例如，lo裙中只是花嫁款、华丽款较贵，日牌洛丽塔约1500-10000元左右；国牌则在400~3000元之间，轻lo风的百元也能入手。一些设计独特的洛丽塔很难再贩，也造就了二手市场火热，一件裙子甚至炒到11万元。

JK制服中，食物链顶端的是校供，即真正的日本校服，价格从几千-万元不等且很难买到。Conomi、Eastboy等日牌格裙的价格约700-1000元；相比之下，国牌原创的价格实在亲民，多在百元出头。

汉服亦然，一件成品汉服的价格从百元到千元不等，大致集中在300-600之间。近年来，汉服也开始走向高端定制化，据一家明制汉服工作室的负责人介绍，这里汉服的平均售价万元起步，最贵的一件6万6，主要是手工制作成本较高，用于婚礼、秀场等特定场合。

市场出圈背后

汉服市场爆发 今年市场销售规模或将超百亿，在曹县，下至几十元，上至上万元的汉服应有尽有，不过还是以平价款为主，均价都在几百块左右。

在曹县，下至几十元，上至上万元的汉服应有尽有，不过还是以平价款为主，均价都在几百块左右。

不少普通消费者在接触汉服时，往往会选择较为平价的款式开始尝试，此外，汉服的消费群体以年轻人为主，因此平价汉服也成为了不少学生党的选择。曹县当地每个销售汉服的商家，基本都有两个以上的网店，他们告诉记者，由于近年来汉服文化得到了较好的传播，平价汉服市场呈现出爆发的局面。尤其是今年以来，疫情对市场的影响大大减弱，销售更是火爆。

山东曹县某汉服代工厂老板 尹啟行：比2020年可能要好不止几倍，以前卖个几万元，今年平均每个月一个店铺大概都三十多万的销售额，网店能出爆款，一个款卖好了，可能一个款卖个十万件，五万件都有可能。

山东曹县东南片区某快递分部负责人 岳远成：现在汉服的快递量，每年都在30%至40%的增长，在我们这个快递站点来说，在六一儿童节期间，儿童汉服类也是在爆单，像有些合作商家，现在已经卖断货了。 

当汉服这个曾经只局限于小众群体爱好的服饰不断破圈，意味着一个可以更加大众化的消费品类的诞生，而汉服爱好者们对它的热爱以及它所承载的历史文化，也使得不少消费者开始收藏汉服。

山东曹县汉服销售商 王逢青：我有一个客户只要我出新款她都要，她个人的储存汉服的房间大概得有好几百套。

艾媒咨询今年1月的报告显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预计2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。未来，随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央，他们有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

一位从事汉服制作的人员也表示，汉服形制花样复杂，画师往往要耗费一年或几年时间创作，白菜汉服以低成本劫掠他人成果，本身就不道德。此外，汉服中又分曲裾、襦裙、袄裙等，是一个相对专业的领域，仿品在细节上完全达不到要求。

“质量过差的山货一眼就能看出来”，小K传授起经验，材质粗糙、炸褶、对格偏离、褶子锋利程度不够等，都是山货常犯的低级错误。

山店的典型特点是：价格便宜、发货快、现货多。小K表示，三坑圈一直奉行着定金-尾款制的付费模式，很少有现货积压，即使大店的库存也不会过千。

原来，早年由于受众较少，店铺规模小，不敢承担很大风险，因此会先在贴吧、微博等平台收集意向，即所谓的预售。为避免买家跑路，消费者需要先交付定金，出货后再补足尾款，即使中途反悔也不退还定金。

习惯了预售和限量的规则，消费者往往需要数月或一两年的收货期，直至今天，这一传统仍被沿袭。不过，很多店铺也开始实行全款预售，或直接提供现货，一般半年以内都能签收，但退换并不随意，不喜欢只能挂到二手平台转卖。

资本疯狂入局

受汉族文化复兴，国潮、国漫崛起，以及古装影视剧等的带动，汉服市场更加走向热潮。天眼查数据显示，目前，国内汉服相关企业数量3000多家，超6成注册于近 5 年。

艾媒咨询数据进一步指出，2020年，中国汉服爱好者规模同比增长74.4%，连续四年保持70%以上的高增长率。2019年，国内汉服产业市场销售额突破45亿元，同比增长318.5%，同年，汉服在淘宝上的成交额突破20亿大关。

巨大的市场空间也让资本嗅到了机会。

仅过去一年，就有十二光年、十三余、重回汉唐、载艺星辉4家三坑服饰品牌获得融资。今年以来，十三余、十二光年、猫星系再获青睐，资本之路进一步提速。
 

虽然从消费渠道看，三坑交易依然偏重于线上，但线下市场空白、分散的局面也在改观，购物中心成为三坑品牌布局的重点方向之一。

不过三坑市场仍需要逐步完善产业链，向品牌化、标准化方向发展，而如何将购物中心的场景打造、IP构建、品牌联动、内容运营能力与三坑品牌结合，形成持续的良性运转，进一步引领消费习惯，值得探索与关注。