今年最火的运动品牌，不是Nike也不是Adidas，而是将一条瑜伽裤卖出100美元、来自加拿大的lululemon。

　　近年来，来自北美的中高端运动休闲品牌lululemon火遍全球，国内也刮起风潮，被称为与戴森吸尘器、苹果手机等同为中产阶级标配的lululemon，主营产品是为瑜伽、舞蹈、跑步和一般健身使用的服装和配饰。　　

线上拯救lululemon

　　

今年以来，除了受疫情影响最为严重的一季度，lululemon整体走出了上升势头。

　　最新季财报显示，其线下门店可比销售额下降17%，但总可比销售额增长19%，这主要得益于线上电商业务的增长，第三季度线上电商营收增长94%且占比不断扩大达42.8%，而去年同期占比为26.9%。

　　lululemon CFO梅根·弗兰克（Meghan Frank）表示：“我们这一季度的业绩受到强大的全方位动力的推动，在转化方面有明显的优势，并且电子商务网站的访问量有所增加。

　　从产品类别来看，lululemon主营业务为女装和男装，Q3营收分别为7.92亿美元、2.39亿美元，其中女装营收占比为70.87%；男装营收占比逐渐增加，2020年前三季度分别为19.81%、21.16%和21.43%。

　　从销售区域分布来看，北美依然是lululemon大本营，美国、加拿大、北美以外其他地区营收分别为，7.76亿美元、1.81亿美元和1.60亿美元。

　　毛利方面，报告期内，lululemon毛利润为6.27亿美元，同比增长56.14%，毛利率比较稳定的维持在56.14%，经营利润率上涨至18.34%。

　　费用方面，报告期内，运营费用为4.12亿元，与去年同期相比增长25.23%。

　　报告期内，lululemon净利润为1.44亿美元。总体来看，在今年运动市场备受疫情冲击的大背景下，当其他运动巨头不得不通过裁员度过艰难时刻时，lululemon的表现堪称优秀。

　　除了短期通过线上拉动业绩外，lululemon长期沉淀的能力才是更值得深究的内核。

　　抓住女性市场

　　在运动市场已经出现Nike、Adidas、PUMA等巨头之时，lululemon杀出重围的表现显得格外引人注目。

　　lululemon创始人Chip Wilson是一位运动爱好者，在冲浪、滑雪和滑板行业工作了20年，后来接触瑜伽后渐渐喜欢上这项运动，当Chip Wilson观察到瑜伽班人数在一个月内由6个人暴增到30个人时，他已经预测到瑜伽会成为一股新的运动社交风潮——正如此前的冲浪、滑雪一样。

　　而在练瑜伽的过程中，Chip Wilson也发现了一些问题：大家练瑜伽时只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不适合所有身材的女性，而且面料过于透薄，伸展的时候就会露肉。基于此，他决定打造完美的女性瑜伽服。

　　2000年，从温哥华第一家店铺开始，lululemon推出最初款产品——瑜伽裤，这是这个品牌的真正起点。

　　lululemon推出的瑜伽裤价格不菲，定价100美元左右的瑜伽裤事实上价格远超市场同类产品的平均水平，但这没有阻止lululemon攻城略地。

　　帮助lululemon实现单点突破的关键因素是产品。

　　自诞生以来，lululemon就和“瑜伽”这种运动以及生活方式绑定在一起，这也决定了其品牌基因。

　　不同于其他运动裤和休闲裤，lululemon基于瑜伽运动人群特别是女性练习瑜伽时的服装需求，在面料、设计、服装功能性等方面进行投入，如延展身体时不会露肉，外观要美观且凸显身材，以及正常运动服装吸汗、舒适等特点。

　　初期lululemon集中力量发展瑜伽裤，通过打造爆款单品的策略，引导和教育消费者在了解瑜伽服需求的基础上认知其产品。

　　为了提供良好的穿着和运动体验，lululemon在面料研发等方面投入了大量资源。例如，公开资料显示，lululemon今年年初推出的Everlux™功能面料研发周期为两年，以此推出的产品可以实现保持干爽体感不留痕迹。

　　这些围绕用户需求的底层创新为lululemon奠定了产品基础，不过，消费者在购买一样东西时看中的不仅是产品本身，同时也注重品牌的理念和文化，因此，lululemon在保证产品实用性和美观性竞争力的基础上，也通过多重方式扩大影响力。这是外界研究lululemon时最津津乐道的一点，也是解析lululemon能够从温哥华瑜伽馆旁的一家小店迅速成长的关键。

　　总结来说，注重产品、踩准需求爆发时机、建立独特的社群文化和品牌吸引力，是lululemon的核心竞争力。