库无忧，一家专注于服装库存B2B交易平台

服装行业不会没落，会变成一个生态。像库无忧这样的平台，会越来越多。

近日，新浪与原男装品牌KIKC董事长，现任服装B2B平台库无忧创始人CEO戴穗越Anson进行了一次独家对话。Anson分享了他二次创业的心路历程，以及他对服装未来的设想，以下是新浪与库无忧的独家对话实录：

“我们的企业使命是让天下人穿到好衣服。”

这说话的决心是不是有点像马爸爸？其实说这句话的人是KIKC服饰董事长、库无忧CEO戴穗越，三十出头的他紧随父辈步伐已创立两个企业，是一位名副其实的创二代。

他大学毕业即创办“微潮”品牌KIKC，从一开始的基层门店卖衣服，从2012年到2019年全国门店数百家、年营收过十亿。但他并没有止步于此，今年年初又创办一家服装库存B2B交易平台“库无忧”，以尾货为切入点，帮助服装品牌去库存、提升溢价，让三四五六线城市以下人群也能穿上品牌衣服。

“对一个决策者的影响就是更加果断，因为机会是“稍纵即逝”，所以要把握好这些机会，这就是对我最大的影响。”

新浪广东：为何定义自己为“创二代”？

戴穗越：在我的理解里，创二代包含了两点，第一点就是父辈是创业者，你在父辈的基础上利用他的资源去整合之后做一番自己的事业，这是第一点就是具备的资源条件。第二点就是你要有自己的想法，你在做一个事情不是守一个江山，而是说你想开拓一个更有价值的事情，这就是创二代所包含的两点。

新浪广东：父辈对您创业道路的决策产生怎样的影响？

戴穗越：父辈的影响是很大的。因为我是潮汕人，我从小就被教育一定要从商，一定要做一个创业者。对一个决策者的影响就是更加果断，因为机会是“稍纵即逝”，所以要把握好这些机会，这就是对我最大的影响。

新浪广东：创业的第一选择为何是主打“微潮”的KIKC品牌

戴穗越：初衷是我个人比较爱穿衣服，我从小到大穿衣服就会和别人不一样，但不会过于夸张，我在选择创业时，首先我会想到利用父辈的资源做一番作为，所以我决定在父辈的行业里继续创业。至于选择赛道，当时考虑到商务、潮流、休闲都是别人已经拥有的，我就想开辟一个新赛道，介乎于休闲和潮流之间。最终，我定义为微潮，就是大众所能接受的潮流，不会过于夸张，也不会过于相撞。

“一个好的消费品牌有两个核心竞争力，一是要有好的产品，这个能保证转化和复购。”

新浪广东：“微潮”的KIKC如何与明星潮牌竞争？

戴穗越：服装品牌终究是消费品牌，而一个好的消费品牌有两个核心竞争力，一是要有好的产品，这个能保证转化和复购，用户买了会回头。我的家族已经从事服装生意40多年，供应链沉淀也有40年历史，这一点我是自信的。二是要有足够便宜的获客渠道，就是流量性价比一定要够高。明星都是自带流量，只需要变现即可，这个流量对于我们来说性价比非常高。所以，接下来我们对短视频直播、IP流量导入等都会大胆尝试。

新浪广东：疫情期间服装行业业绩大幅下滑，如何突围？

戴穗越：服装企业压倒服装企业的永远只有两个字叫“库存”！对于一个服装企业来说，最值钱的资产就是服装，所以把库存变现是很重要的。如果库存不能变现，服装就是这个产业最没有价值的资产，快速变现，企业才能能活下去。

新浪广东：“去库存”是库无忧的创办契机吗？

戴穗越：“去库存”也是我一直思考的问题，因为做服装最难的收回现金。假设你第一年投入了100万本金，到年底能收回100万现金，还剩下20万的货，那此时20万的货就是你赚到的，这已经是较为乐观的假设。第二年如果你继续拿着跟去年一样的本金——100万现金去拿货，那其实你是没有进步的。但如果第一年年底你把20万的货亏10万卖出去，那你还能拿回10万现金，一共110万。明年你拿着110万去拿新货，说明的周转更快，那你肯定是进步的。所以尾货的交易是存在价值的，它能给企业带来现金去做更好的事情。

“没有中间商赚差价，帮助品牌快速回现金，降低交易门槛。”

新浪广东：所以库无忧是一个怎样的平台？

戴穗越：库无忧是专为服装品牌库存提供营销管理解决方案服务商，旗下涵盖“库无忧APP”和“无忧云仓”两大业务，“库无忧APP”是专注于品牌库存现货的信息交易撮合B2B供需平台，前期以品牌尾货为切入点，把品牌商的尾货放在库无忧APP上，目前以拼团和一口价的模式，出售给终端的主货零售商，来帮助品牌商的库存尾货做溢价，同时也跳过了中间商，没有中间商赚差价，因此也给下游的零售渠道降低了购买的成本以及购买门槛。同时“无忧云仓”，专注解决服装品牌商库存的仓储管理系统，采取“SaaS租赁”的模式，品牌商可以将仓库的库存，同步在“无忧云仓”进行仓销一体化管理，为品牌商节省了仓储空间,提升仓储流转率。

新浪广东：终端的主货零售商指什么？什么人在买这些“去库存”的衣服？

戴穗越：去到45678线城市时，你会发现其实互联网的渗透率并没有我们想象这么高。由于信息不对称，我们从品牌方的仓库里看到好多货，但是去到零售商那又发现他们找不到好的商品去卖。三线以下城市还是有很多街铺的存在，80%的街铺是主货零售商，它们或许名字各异、或许空间不大，很多都是夫妻店，但其实回头客特别多。既然这些街铺能存在多年，说明它们的销售模式是没有问题的，而最缺的就是质量好的产品。因为它们是拿不到品牌产品的，今天我们通过互联网的工具让街铺拿到品牌产品，代表着街铺能拿到好产品，把货到场，我们就这样解决了。

“提高库存周转率，提高毛利，提高服装企业寿命。”

新浪广东：库无忧的出现，将给行业带来哪些重要改变？

戴穗越：第一，对服装企业来说，提高行业的库存周转率。以前的库存都在仓库，今天我通过互联网的方式将仓库的货全都搬到门店，实现变现。提高库存周转率就等于提高了整个行业的运营效率。第二，未来，我们要为服装企业获取更高更多的毛利，更多的利润。当我们用尾货来撬动市场后，你能获得所有的这些终端门店的信息之后，其实这些数据的交易数据的沉淀，你会发现这个品牌的产品去到哪里会更好，这个时候证明它以一个低价格低成本的产品去测试了这个市场，所以这个市场应该是适合他去的。此时根据这些数据做出适合当地市场的策略从而增加品牌方的营收。

新浪广东：成功创办KIKC，又深入钻研“库无忧”，您身上有哪些优秀企业的特点？

戴穗越：一个优秀企业家必须要果断，发生一次机会的时候，不能犹豫，应该冲上去做这样一个事情。此外，一定要乐观的坚持，这也是我的特点。这次疫情对我们来说是一个蛮大的打击，这时候我告诉自己机会出现了。丘吉尔先生说过，永远不要浪费一场好危机，所以我认为疫情一定是个机会，所以说这个事我认为一定要具备的特质。