新店开业，当然最重要的就是吸引客流，留住顾客，让顾客成为你家的忠实粉丝及“活广告”！那么，当顾客走进店内，就一定会留下来吗?

要想成交，当顾客走进店铺后，我们的重点工作就是想尽一切办法留住顾客。而留住顾客最重要也是最有效的手段，就是陈列！

在视觉流动规律中讲到：视线的流动是反复多次的，它在视觉物象停留的时间越长，获得的信息量就越多，也就是说，当顾客在店内停留的时间延长了，对商品的信息了解就会越多，也就会更容易发现兴趣商品，这样产生试穿的机率就会越大！

在生活中，我们都有过陪同朋友购物的经历，我们本身只是一个陪同者，但往往买的比朋友还多，这是因为在朋友试穿的时候，延长了我们在店内停留的时间，使得我们发现了兴趣商品，从而与朋友一样，走进了试衣间。

焦点，帮你三秒钟留住顾客

我们常常在终端所看到的这样的现象：当顾客走进店内，导购人员马上迎接，喋喋不休的进行推介与服务，结果使得顾客很有紧张感，从而加速了顾客走出店内的速度，适得其反。

我们知道，人们的视觉对具有较强的刺激的信息，很容易感知，人们的视线就会移动到那儿，成为有意识的主意。这就意味着，在这短短的三秒钟内吸引顾客，与其用有声的服务，不如用无声的陈列!

要用最佳的展示方式来陈列主推商品，而这种方式最好是便于顾客识别，并且是最醒目的陈列形态。

在服饰商品陈列中，有四种陈列形态：人模、正挂、侧挂与叠装，而在这四种陈列形态中，最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列，所以在服饰行业，我们将店内人模组合陈列，称为店内焦点陈列！

什么叫做焦点陈列?就是能够吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率，延长了顾客的客流线，引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

焦点陈列的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品，并给予最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率，以促进销售。

如何设置焦点?

入口处:　　

品类区入口处的焦点陈列

店铺入口处焦点设置

主通路:

主通路的焦点陈列：多数量的模特群组合

沿着主通路的焦点设置，可以让顾客逛完店铺每个角落。

系列商品陈列区域：

家居服陈列区的焦点陈列：模特与流水台的组合

A店铺如何设置焦点?

如果是按色彩及风格企划货品的，例如以蓝色、紫色为主色系，再配搭无彩色的货品企划方式。那么，设置焦点点时，就按照每个主色系来设置。

B店铺如何设置焦点?

如也是按场合着装企划货品的，例如运动、休闲生活装、家居睡衣系列等。那么，设置焦点点就按照每一个场合来设置。