2015年6月，南航《精英生活》杂志刊登了童装女王董文梅和她的童装品牌T100的成长历程。从铁饭碗的医生毅然转型到日进斗金的女商人，从商人到设计师，再到创立自己的品牌T100，成为童装女王，董文梅的每一次转变都是水到渠成，自然而然。T100这个亲子童装品牌在创始人兼设计总监董文梅的带领下，已经广为人知，“亲子”已成当下社会的热门话题。

《精英生活》杂志原文如下：

董文梅

中国亲子文化倡导者，广东省四川成都商会会长，亲子童装品牌T100创始人，国内首个获得“中国十佳时装设计师”称号的亲子童装设计师。董文梅作为中国服装设计界的优秀代表，多次应邀随国家领导人到美国、德国等地出访，还受邀出席2014年APEC工商领导人会议等重大活动。

极具辨识的波波头、齐刘海，让人对董文梅印象深刻。说话爽朗，热情直率，在这个女子身上，你能轻易感受到赤子的热情。有人说，去恋爱吧，就像不曾受伤一样，而董文梅说，去奋斗吧，就像不曾经历失败一样。

从铁饭碗的医生毅然转型到日进斗金的女商人，从商人到设计师，再到创立自己的品牌，成为童装店的掌门人，董文梅每一次转变都是水到渠成，自然而然。她说自己是以目标为导向的人，奉行以始为终的人生哲学——未来我要去哪里，那么我现在要做什么。当然，在开始之前，她会首先掂量，万一不成功，自己是否能承担得起这个失败的后果。这也是她对当前准备投身创业热潮中的年轻人的提点：先看看你自己有否承担失败的勇气。如果有，那么就去奋斗吧。如果没有，还是挑选一个安稳的职位比较适合。

为精英家庭提供最好的中国制造

上世纪90年代，在董文梅眼里“是个捡钱的时代”，对于8岁就为自己设计服装的重庆妹子来说，设计出受欢迎的款型一点儿都不是问题，随便一单，都能赚上好几万。如果一直这么顺利，也许今天的董文梅会守着服装档口过日子。2001年，一个俄罗斯的商人跑单，造成两千多万的损失。“别人认为是挫折的，对我来说都是机会。”这件事反而成为一个契机，促使她开始考虑做自己的品牌。没有品牌就没有话语权，唯有品牌才有价值和叠加价值。

巴菲特说过，女人和小孩的钱最好赚。董文梅选择亲子装时却还不晓得这样的名言，也不会想到，自己会在未来的某一天参加巴菲特的股东大会，面对面向他讨教，并且把代表自己企业品牌的玩具狗送到他的手上。巴菲特对她说，如果你的公司很好，我也会投资。

在为品牌选择产品类型的时候，董文梅发现了一件有趣的事，三四岁的女儿总是翻衣柜，拿她的衣服来穿。孩子说，妈妈，我穿上你的衣服就长大啦。董文梅心里一动。她明白，每个人都有被尊重的需求，孩子也一样。当儿童开始模仿大人的行为动作，其实是希望自己得到像大人一般的尊重，而同时，他也会用大人们希望他达到的标准来要求自己。着装就是一种教育。

于是董文梅开始对童装市场多了更多的关注，尤其是在亲子装的设计上。她一直忙生意，陪伴孩子的时间很少。但这有限的时间里，除了全身心地陪伴孩子，创造高质量的亲子时光，穿上亲子装其实也会拉近父母与孩子的距离。对于这个热爱设计追求高品质生活的设计师来说，把优雅、美丽、温暖、阳光带给孩子，把美好、安全、有品质的生活给孩子，就是对她最好的爱。而同时，也可以造福别的孩子与精英家庭，正是好玩又有意义的事情。2003年T100品牌随之面世。

建立一个品牌不是那么容易的事，尤其当你有了不容妥协的底线与标准的时候。做过医生的经历使得董文梅对于布料的要求和检测近乎苛刻，首先保证了产品质量。

第一家店开在哪里？董文梅又一次显示出超凡的勇气和智慧——她选择的是广州白云机场。候机楼里铺租高，是人人都知道的，但董文梅更看重的是，来往客流的阶层正是品牌的目标客户群体。商务人士出差多，很少有时间逛商场，在机场给孩子们挑礼物是最便利的选择。精品童装非常适合作为礼物，给自己的孩子也好，送给别人家的孩子也好，都是非常体面的。

而且，她对于自己的产品很有信心：但凡追求高品质生活的精英人群，一定会懂得分辨好的产品。现在，他们的回头客占到顾客比例的80%。白云机场店第一个月卖了20万，董文梅从此更加确定了自己的选择，现在全国300多家分店里，机场有30多家，而且还在不断增加。

近几年来，T100连续两年问鼎中国国际时装周的大奖，连续三年成为唯一随国家主席习近平出访美国、南非和德国的童装企业，参加APEC工商领导人峰会，成为了国家唯一重点推向世界的自主童装品牌。2013年，T100挂牌前海股权交易中心，企业代码661803，成功进入场外资本市场。

电子商务只是锦上添花

不过，对于席卷而来的电子商务热潮，董文梅保持了谨慎的态度。她认为电子商务所分走的市场份额是体验度低的日常生活用品，这部分不会超过15%。T100在天猫开了旗舰店，但是由于平台经常促销要求，只得把过季商品陈列上去。

无法降低的生产成本与时间成本是显而易见的，更何况，董文梅认为，做童装就是做社会责任，严谨、安全是医生的底线，做童装也必须具备像医生一样的责任感和操守。“首先找到符合资质的工厂，然后提出我们的要求和标准，工厂必须对布料进行自检，我们收到产品之后，要在自己的实验室里进行检测，发现问题要处理，然后，再送到国家质检局去检测，最后，我们的全部产品都需要消毒，才能面市。发现问题就要返工重做，经常影响货期，这样算下来成本至少要高20%。”

打折意味着需要缩减成本，减少流程，这却是董文梅不愿意妥协的事情。但是，消费者是精明的，在被业内称为寒冬的2014年，T100的单店业绩普遍增长30%—200%。

T100创立12年来，董文梅基本只做了一件事：静下心来好好做产品。这件事情不会因为电子商务的打折潮而中断。

董文梅十分了解自己的客户群：真正的精英人群对价格并不敏感，而是更需要优雅高端有品质的产品。随着中国慢慢进入中等收入国家水平，中国消费者随之升级，以追逐便宜为目标的排浪式消费时代已经过去，而现在是精品消费的时代。而且，中国人越来越自信，一定会选择喜欢的品牌，而不一定是奢侈品牌。T100每件服装的标签上都有如何与小孩沟通的技巧。此外，T100还会提供很多增值服务，例如为客户群推出亲子活动，推出百老汇音乐之声VIP亲子专场等。

董文梅说：“人只有有了对品质的诉求，对生活方式的诉求，才能静下心来做品质。我们的成功在于赶上了消费者升级的机会，并且坚持下来了。”谈到合作伙伴，董文梅认为一定要是：“认同我们的价值观和品牌理念，认同我们的消费圈层，可以通过加盟一个品牌，进入一个圈层。而且首先要保证品质的诉求。”

为孩子选择“提气场”的衣服

在董文梅看来，服装是载体，反映着你的价值取向和生活态度。长久以来，人们都会觉得孩子长得快，衣服通常都要买大一码，结果呢，可能孩子从来没有穿过合身的衣服。中国有句古话“先敬罗衣后敬人”，穿着得体的衣服，人家才会尊重你。

父母对于孩子衣饰的选择，也会影响孩子的人生态度与价值观。“如果父母随意，怎么能要求孩子精致？如果父母浮夸，怎么能要求孩子谦逊？如果父母给孩子穿上难看随便的衣服，将来又想让他成为精英，那不是跟希望孩子飞反而把他的翅膀剪短一样的道理？”

董文梅记得，小时候父母对于她的着装要求非常高，穿着不得体不能出门。但同时，又给了她最大的成长自由，爬屋顶，吹口哨，这些假小子的行为并没有得到任何训斥。她以平等的姿态对待自己的孩子，女儿早早确定了“要成为世界知名设计师”的梦想，13岁开始给自己做衣服，现在15岁，在英国剑桥读高中，还能帮别人做衣服。

“一定不能给孩子买忧郁的‘降气场’的衣服。如果你是忧郁的，一定会选择忧郁的衣服，如果把忧郁通过服装道具传递给孩子，以后这个孩子也会变得很忧郁。如果你想让孩子阳光快乐，一定要为他挑选让你觉得愉悦的衣服。”

真美容是身心合一的愉悦

不管是上课，商务谈判，还是出差，董文梅一直神采奕奕，精神焕发。被问到有没有健身和美容的时候，董文梅连连摆手，哪里有时间呢。但是，如此高强度的工作怎么能轻松应对呢？她的秘诀是——身心合一。

人生就是要做自己喜欢的事情，做自己喜欢的事就是最好的保养。董文梅如是说。

“我是一个喜欢探索世界的人，做自己喜欢的事情，也会特别享受每一件事，都会让我觉得兴奋。”

董文梅笑称自己是有点二的乐活族，儿子叫她公主妈妈，女儿叫她天使妈妈。有时玩嗨了，也会叫3岁的儿子“老大”，在公司的时候被员工形容为快乐的小鸟飞来飞去。谈到未来，董文梅说希望通过两年到五年的时间成功上市。而T100也会努力打造成为集团公司，扩展业务至儿童教育和家庭教育的领域。

董文梅三问巴菲特：

互联网取代整个经济？

2015年5月，巴菲特年度股东大会上，董文梅和其他来自中国的投资者和企业家们，就各自关心的话题向巴菲特进行了交谈。董文梅向巴菲特提了3个问题。

董文梅：眼下互联网非常火，你认为会不会影响甚至取代现有整个经济？

巴菲特：关于投资，我的关注仍然是做价值投资，而不是投机投资。同时，关于实业我永远都会投，而不光是股票。至于互联网，它会影响到整个经济，但仍然只是影响经济发展的工具，并不能取代实业。

董文梅：目前你的投资方向？

巴菲特：偏向于跟生活相关的行业（大消费行业）。食品、服装、汽车、游艇、飞机、房地产，这些吃、喝、玩、乐并且有实体支撑，跟生活息息相关的行业，我正在并且会一直继续投资下去。产业才是未来真正的投资方向。实体经济相对稳定，不容易受到政治因素影响，做得好还有现金流支撑。

董文梅：我是做服装的，你如何看待这个行业的机会？

巴菲特：这个行业有非常好的机会。在我们犹太人眼里，小孩和女人的钱是最好赚的。你赶上了最好的时候，永远都不会过时。