人以群分，物以类聚，抓住顾客的心智，绝不是简单笼统的一把抓，而是需要我们区别对待。我们的服装要卖给谁，就必须去研究他们这一群体的个性，找出他们的共性，引起他们的共鸣，才能得到他们的认可，才能激发起他们的购买欲望，而要做到这一点，我们可以从下面两个方面来进行，也就是说，我们认为，服装品牌必须具备两大基本要素：

  一、定位要准确

著名的营销大师菲利普•科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。而要找出其市场的灵魂，需要我们对消费群的生活信息进行集成式的搜索和综合考虑，比如“艾上乐品时尚女装”在深入的研究了中国人的着装文化后，发现中国人穿衣的风格是相对朴素，不寒碜亦不过火，较之于西方民族更含蓄和传统，即使在我们和西方进行大规模接触以后，大多数人也并不追求新奇这样一个结论，因此，“艾上乐品女装品牌”在服装款式的设计上，便力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、时尚、休闲，但又毫无落伍、过时之感，体现出一种“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。因此，我们的衣服想要卖给那些人，就必须针对他们着衣的特点，开发适合他们的产品。

  二、要有核心价值观

当一个品牌在市场上确立了定位以后，接下来便需要去强化这个定位，提炼出品牌的核心价值观。我们知道现在服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲，所以这时候需要我们提出一个特别的，能够引起消费者内心共鸣的诉求，借此来打动消费者。如艾上乐品时尚女装品牌的目标消费群是20-30岁的青春活力时尚人群，针对其特点，艾上乐品时尚女装品牌提炼出的品牌核心价值观就是一种自我率真，有个性，勇于接受新鲜事物的形象，她们是潮流、个性、浪漫、性感、睿智的女性，追求激情、简约的时尚；对生命充满热爱，通过时尚而活力的着衣风格，展露内心丰富的渴望与追求！艾上乐品时尚女装提出了“爱上品位，艾上趣味”的核心价值，契合了消费群渴望特别与众不同的愿望，因此，极大的激发起了消费者的购买欲望。