在销售学中，只有不会销售商品的业务员，没有销售不去的商品。那么在内衣行业也是一样的，清楚自身品牌的定位，找准目标消费人群，做针对性的销售有时候会更好，根据多年的终端零售经营，给大家分享以下几点经验。　　

⒈良好的心态。做拉美儿舒依妨内衣不是一蹴而就和急于求成的事情，需要一个培养的过程，经销商须拥有平和的心态，不急不躁，遇事冷静，保持淡定，拿得起放得下，烦恼别往心头挂。对待事业要始终充满激情，时刻保持乐观的心态，保持舒畅的心情，保持成功的欲望。　　

⒉坚定的信念。相信你的选择，相信你的拉美儿舒依妨内衣，相信你的伙伴，相信你的团队，相信你的产品，扛得住挫折，经得住打击，百分之一的希望也要付出百分之百的努力。反之，朝三暮四，前怕狼后怕虎，想赢怕输又着急，你将一事无成，半途而废。　　

⒊明确的计划。没有计划，就没有方向。制订切实可行的经营计划，按部就班，制定进货目标、销售目标、库存处理目标、节假日促销活动目标，并有序开展，将各项计划落实在具体的行动上，再做跟进式检查。唯有如此，天道酬勤，也许在某个不经意的时刻，成功将悄然而至。　　

⒋正确的方法。订货选货有方法，销售产品有方法，促销打折有方法，选人用人有方法，管理人员有方法，激励团队有方法，培养顾客有方法，资金回笼有方法。办法总比困难多，只要你肯想，办法总会有，不为失败找借口，要为成功想办法。　　

⒌充足的货品。有货才能卖货；店里有充足的货品，顾客才有更多的选择;中高档货品都要有，整盘货品要合理搭配，类别要齐全，品种要丰富，款式要分开，颜色要错开，价格要拉开。订货不能单纯从个人兴趣的角度作决定，更要考虑顾客的消费需求，不能用自己以往的经验全盘否定新兴风格，不能对前卫的货品、高端的货品一概拒绝。建议二三级市场店铺按照7：2：1黄金比例组织货品，即70%为保利的核心产品，20%为让利的人气产品，10%为高端的吸引眼球产品。　　

⒍灵活的销售。平常多零售，想法做团购，促销有力度，宣传要醒目，打折有理由，新品要主推，老货狠处理，熟人不讲价，生客留情面，断码可狂甩。快卖的货品要果断，特卖的货品要舍得，常卖的货品要稳定，畅销的货品要贵卖，滞销的货品要贱卖。咬得住价格，经得起质疑，穷人卖的是实惠，富人卖的是尊贵，老顾客卖的是诚信，新顾客卖的是信心，男人卖的是感觉，女人卖的是感情，年轻人卖的是时尚，中年人卖的是文化。总之，你销售的不只是商品，更是服务和态度，是热情与微笑，是顾客对你美好的印象。　

⒎优秀的团队。经营拉美儿舒依妨内衣不要害怕问题，而要主动发现问题，分析问题，解决问题。要敢于承认自己的不足和偏见，改正自己，完善自己，监督自己，借鉴别人的成功管理经验，多鼓励、关心和教育员工，激发员工的积极性、责任感和主人翁意识，对员工的业务技能和职业道德进行双重培养。　　

⒏卓越的形象。形象出效益，形象招人气，店面形象是拉美儿舒依妨内衣的第一张名片。为提升拉美儿舒依妨内衣竞争力，终端店面要配合拉美儿舒依妨内衣运营商实施统一的拉美儿舒依妨内衣形象装修和升级改造。要经常给你的店铺做“体检”，检查货品是否混乱，陈列是否杂乱，灯光是否昏暗，人员是否松散等。如果你的店铺货品摆放混乱，陈列无序，甚至出现违规商品，那么再好的拉美儿舒依妨内衣形象也会荡然无存，何谈拉美儿舒依妨内衣经营发展与壮大?

⒐稳定的资金。投资必须要做预算，经营拉美儿舒依妨内衣需要稳定的资金基础，资金不到位不可盲目投资。交订金才能下单，打货款才能提货，及时还款才会获得信赖和更多支持。平常我们既要以店养店，以销售促经营，又要准备资金循环进货，通过各种渠道周转和吸收资金，不能完全等到卖完货了再去进货。也不能急于享受，把经营所得款项和利润马上转移到其他用途;更不可依赖合作厂商长期欠款发货。在做足了以上的功课之后，剩下的就是内衣导购员的销售技巧了，在工作时，一定要有饱满的热情、充沛的精力，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态，因此，必须要求导购员在上班前认真调整自己的情绪。导购员举止大方得体、态度热情，顾客心里就感到亲切、愉快、轻松、舒适。