五一销售旺季快来了，各品牌早已经磨拳擦掌，要出业绩！要出销售状元！谁都希望有这样的结果，能趁大节放卫星。但是如果不做好充分的准备，没有提前练兵，有一种业绩只是别人家的业绩，销售状元也只是别人家的销售状元，你只能“呵呵”！

T100亲子童装单店销售和单柜销售业绩一直很疯狂，即使在被业内称为寒冬的2014年，T100的单店业绩全数齐头并进，普遍增长30%-200%。2015年T100秋冬订货会上很多加盟商反应说之前的货品不够卖，进少了赚少了，好可惜，最终订货量又增长70%，被称为“疯狂的数字”。中国服饰协会专职副会长王茁在3月召开的“中国服装产业发展与市场开拓研讨会”上以T100为案例和典型分析讲解了品牌经销模式，盛赞T100的经验。

现在我们分享的是T100在销售一线实行的疯狂卖手速成法，在2015年5月旺季，想要扭转业绩，想要抓住客户，想做好线上线下资源的协调整合联动，T100的这一套紧密贴近用户的营销“心法”也许能带来一些启示。 

1、今天大家都在买买买！

利用顾客的愉快情绪，达成他的愿望。节日逛街大家已经准备好花钱消费了，顺势引导，聊开心的事。利用顾客的从众心理，告诉他“今天真热闹，给孩子买衣服的人好多”。

让一个本来只是随便进店看看的人产生“对哦，我怎么没想起”“我也该买一套”的购买愿望；让本来有计划购买的用户找到共鸣“是啊我就是来买的”；进一步拉近心理距离，让对品牌有认知有好感的顾客产生“T100真懂我”的认同。

2、从夸孩子到看商品

每个孩子都是天使，他们纯真可爱。发自内心地夸赞顾客的孩子，大家可能都会，但是怎样从孩子联系到商品是一门学问。

关键技巧一个字——“像”，说孩子像明星还不如说他像我们图册上的小模特，让顾客立刻把注意力转向店内的商品。

因为孩子像模特，所以研究模特穿了什么就是顺其自然的事，我们和顾客也就可以开始很好地聊天了！有了这个思路，以下对话就能顺其自然地发生了。

“他的脸型和肤色都跟T100今年的这个模特一样啊！天哪怎么这么像！”

“你看模特穿这套是不是很帅，他穿上一定更漂亮”

“小美女这件衣服真好看，我们T100也有这款，还配了个小外套的”

“我们T100这款还有不同颜色的格子，很有明星范儿”

3、关键利益介绍

人和人之间最近的关系是利益。当解决了顾客的购买动机和意愿问题之后，我们可以谈谈节日优惠，谈谈近期活动，来点实际的！把顾客再向前推一把。

4、“六一快到了”潜在需求需要调动

如果这些都还没有让她停下来认真看商品，可能是因为他已经买过了，也可能是因为他觉得天气和货品对不上，还可能是因为家里类似的屯货有点多穿不过来……那么请告诉他“六一快到了”，这个提醒意在调动新的潜在的消费需求。经过这个提醒，顾客可能会想起还有些事需要办，还有些钱需要花，顺利进入愉快的购物流程。

“六一节需要给孩子一份礼物哦！”

“六一节要去看朋友，可以给他家的小孩买一套”

“六一节孩子要参加演出或者其他聚会活动需要一套新衣服”

“是哦，已经约了六一节要出外要拍照，穿这套应该不错”

5、留时间给家长看货

当家长准备开始看货，应该主动接近孩子，聊天游戏，让家长能有时间放心购物。

6、推荐时尚搭配你在行吗？

做大单的技巧很多，对童装来说最有效的就是推荐搭配。连衣裙是一种最简单最基础的搭配，挑选连衣裙的家长通常是图方便，或者自己并没有太多的时尚主张。但其实他们也希望自己的孩子穿得很时尚很摩登很出彩，他们只是不会。利用好这个机会，出大单easy!

记住！你要传达的只有一个意思“不是衣服不对，只是搭配不潮！”衣服款式万变不离其衷，没有你想象的那么多差异，时尚的人只是更擅于搭配而已。

多看国际服饰潮流，多积累时尚层搭技巧，平时整理和更新孩子的层搭模型。趁五一前赶紧准备准备！在手机里存储相关照片，方便展示给顾客，用明星做背书，告诉顾客，“买T100的衣服穿出来的效果可以和这个明星一样哦！”“别家没有这个款”这事就这么容易！

吊带背心+灯笼裤+蝴蝶结发箍

字母T恤+蓬蓬纱小裙+打底裙+运动鞋

海军条纹+棒球衫+字母帽

格纹衬衣+背带裤+领结

7、关注微信公众号，欢迎下次再来

很多品牌都感觉线上线下的竞争很难处理，T100完全没有这方面的问题。因为关注微信可以看新品、看店面促销信息。有时我们打电话给顾客也会遇到嫌弃，觉得是骚扰，那么能让用户主动关注当然比电话通知用户更好更省力。

怎样将线上线下的优惠区分开来，增加店面的吸引力，让顾客更好地感受体验式购物的乐趣，这些问题T100都有一套精心细微的法则，在这里就不详述了。

最后，T100祝愿大家五一节快乐，销售大旺！