一、服装陈列基本原则

1．陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2．陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌

② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度

2．颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3．色盘

4．颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色

④ 相对色搭配: 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

② 通道的相对设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道 75—90 120—150 180

副通道 60—75 90—120 120

2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列

3．陈列道具

陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③ POP

④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 饰品

4．陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a. 引起注意（Attention）

b. 产生兴趣（Interest）

c. 唤起欲望（Dseire）

d. 使其容易记忆（Memory）

e. 使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段。

（购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力）

4．陈列设计

① 陈列形式的设计：

A．对称法（镜影法）

B．交叉法

C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计：

A． 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果

春：黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏： 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋： 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬： 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A． 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销 

注意事项

 保持叠装的整齐，美观，平直 

当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 

可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 

一般挂3—5件，4件为宜

尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL 

同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

同一系列款式的货品陈列在一起

颜色由前到后，由明到暗 

尺码由前到后，由小到大 

相对最后一件衣服要面向顾客 

货品之间的距离应在3—6CM为宜 

面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 

注意事项 

非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 

在就近位置放入POP及陪衬品 

毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 :

A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格

C． 展示未来的流行趋势

D． 体现季节、气候的变化

E． 宣传品牌的促销活动

F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 灯光

D． 配衬品

E． POP

F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 个性及多样化

E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

婴童门店陈列六大原则:

现代营销，不仅仅是靠说的，有时候静止的营销也起到至关重要的作用。您有一家婴童店，商品美轮美奂，数不胜数，可是为什么顾客却寥寥无几呢？是广告没做好？还是其他方面的问题，这里就请您跟随小编，来了解营销中另一个至关重要的反面——商品摆放的原则。

今天，当我们走进一个数百平方米的玩具大卖场，面对各种各样、五颜六色的玩具和数不清的玩具品牌，最先是吸引我们的是那个产品呢?如果忽略广告对我们的前期影响，最有杀伤力的恐怕就是有个性和特色的专业陈列了。

从另一方面讲，顾客购买的四个心理过程(注意>兴趣>欲望>行动)分析，首先要激起顾客购买欲望，达成最后消费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列引起注意;二是产品演示引起兴趣。由此可见陈列工作在销售中的重要性和非凡价值。产品陈列的主要原则有以下六个：

1、符合风格原则

对于不同的品牌来说肯定会有自己的品牌定位，风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

2、利用空间原则
在商场里柜台总是寸土寸金，不管玩具卖场的面积多大，分到每家专柜时一般也就十几二十几个平方。商场用来陈列的道具一般也就是：高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全;二是要耐用;三是要设计简洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。

3、集中和分类陈列原则
有集中就会有分类，一个好的品牌陈列专柜就好比一副美丽的画卷，能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。如果什么都想表现，什么都想突出的最终结果就是什么都没有突出，最终一团糟，让消费者眼花缭乱。亦如画家作画，什么东西都画进画里，最终只会越描越多，画蛇添足，分散主题。简单讲，把产品集中陈列就是要起到震撼和主题演示的效果;分类陈列就是为了把产品合理分类，方便介绍产品和顾客自己寻找喜欢的产品。成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家，以便多收费用；而新的卖场开业时习惯引进几个著名大品牌放在商场最显眼、最好的位置来衬托它的档次。
具体的玩具分类，目前商场的主流做法还是以品牌来分类，再结合功能、原料、年龄及男孩和女孩玩具来分。比如把绒、木制、毛塑胶电子及模型的分区域，再就是把DIY、益智拼装的与普通玩具分开等。有些大品牌由于自己的品类非常丰富，也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品，力求取得最佳的“眼球效果”。

4、价格水平或垂直原则

比如以外宾为主的上海虹桥友谊商店，他们在卖玩具产品时，每层就会多设一个立牌：比如从199元～299元等这样陈列的好处，能方便消费者按价位来快速找产品。

5、遵循顾客习惯的原则

人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是产品最佳黄金陈列位置，因而你在主推某件产品时，就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的产品，或者说把你最好的产品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方便顾客拿取，主力产品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。
总之，包括柜台设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的专柜，并舒服的留下同你做生意。
6、色彩对比原则
玩具产品的陈列技巧和原则还有很多，作为专柜销售人员，一定要不时美化、创新商品陈列，这是吸引顾客登门的不传秘招。虽然商品的优劣又比地点的好坏重要，地点的好坏又比专柜的大小更重要，但为你的产品演绎一段段符合其个性的品牌陈列故事，实在是提高销售的一个好方法。新颖的柜台、好的位置、一流的产品、上佳的陈列演示，再配上好的销售导购，一定会为你的品牌增色加分，引来更多的客源创造更大的价值。

每种色彩都具有个性，如同人一样。色彩不仅有个性，而且有性别、有软硬、有轻重、有味道、有温度、有大小、有形状、有胖瘦，还有季节、有职业、年龄、地区等象征意义。有单色相和多色相组合，这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨，双色相一加，立刻就改变了原来的功能。如红色味甜，绿色新鲜，红加绿即有辣味，红绿各少加白再加黄又有儿童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即苍老;黄色有甜味，若加绿即变酸;蓝色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感，再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。玩具设计和陈列都能用到，并且应予以高度重视。

在儿童的眼里，色彩这个世界也远比成人要丰富得多，我们见到的玩具大多五颜六色，这是符合儿童生理特征的。相对来说，每个玩具品牌都会有自己习惯俗成的公司固定用色，因而在其产品、柜台、广告宣传方面都会有自己的独特风格和主张。消费者走进一个品牌专柜，大体都能感觉到这个品牌固有的风格和风味。