在终端销售过程中，我们常常听到很多童装店主在介绍自己店里面的货品时，语言是机悈的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，顾客可能就更不明白了。那么如何才能给顾客一个出色的货品介绍呢？下面小编就和大家分享一下几点看法：

第一，首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不是走过场更不是照本宣科而是要真实的从顾客的角度出发。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购买欲望。要有专业的知识，要充分了解你的货品并对他们有信心，学习相关的服装业务知识，比如这衣服是什么布料，有什么成分，怎么正确洗涤等等

第二，要有服装搭配的眼光，学习一点形象设计，服装搭配的知识应用到销售过程中，会大大增加顾客对你的信任。

第三，服务态度要热情，真诚，不管顾客这次有没有给你买都要真诚相待，他将很可能成为你的潜在顾客。

第四，日常要注意细节处的处理，如线头有无剪掉，有无保持平整，吊牌有无完整放好等等，细微处没做好会让顾客怀疑产品的质量。

第五，就是你的销售技巧，如适当的给客人一些赞美，建议客人再搭配着多带一件，等等。

有了进店率一定要提高自己的成交率，利用专业知识去说服顾客来购买你的产品，这样你的生意才会越来越好！！