为什么我们的导购每天把店里的商品陈列调来调去，总还是感觉不对味儿，缺了些少么，小编带你来看一下，你的店铺陈列到底是哪里出问题了？  

一：店堂卫生的清洁与维护

做好店堂卫生的清洁与维护是每个导购人员的基本工作。

1：店铺外围与店堂卫生打扫程序：

店外地面卫生—店门/橱窗—店堂地面—店内坐凳—收银台—检查

2：货柜和皮鞋、皮具卫生打扫程序：

鞋架清洁—皮件产品表面擦拭—货架玻璃—试鞋镜及其他—检查

注：皮鞋皮具务必用干布轻擦。

二：店堂布置的技巧

店堂布置的主要目的是突出商品特征和品牌形象，从而使顾客产生购买动机。布置店堂时要充分考虑到店堂空间的大小、货品种类的多少、还有季节和气候等因素。在日常经营中，店堂布置应注意以下几个事项：

专卖店的门头招牌要显眼。店内货架的摆放要整齐合理，整个店堂要宽敞整洁。

店堂橱窗的设计陈列要有明显的主题，具备较强的视觉冲击力。整个橱窗的摆设给人感觉要谐调。

正确张贴促销海报、宣传KT画以及小吊旗等宣传道具，塑造一种良好的店堂氛围。

商品摆放的样式要经常更新，要有较强的对比性、对称性和系列感。

店内灯光要明亮而适中。

在合适的时段播放合适的音乐，以轻音乐为主。

店堂摆放十大口诀：

摆放口诀：锦上添花、见风使舵、千变万化、雷霆万钧、四两千斤、一尘不染、一款多色、一色多款、上下呼应、左右呼应。

一款多色：指同一种款式不同的颜色一起摆放。

一色多款：指同样的颜色不同的款式一起摆放。

上下呼应：指货柜整体陈列上下相互谐调搭配。

左右呼应：指货柜整体陈列左右相互谐调搭配。

锦上添花：指销售排名前5位的商品摆在最畅销位置，顾客最容易看到的地方。

见风使驼：指随着天气的变化而移动商品的摆放位置。

千变万化：指商品出样的样式多、变化快。

雷霆万钧：指商品摆放的量要充足。

四两千斤：指合理分配商品（2/8原则），保持畅销款的充足。

一尘不染：指店堂和货架的卫生状况。

三：橱窗陈列的四种方略

以颜色为主：可将同色系不同款式的鞋子摆放在展示台上，再配以相同或相近颜色的背景作陪衬。以突出主题色彩，创造强烈的视觉冲击力来吸引顾客。

以款式为主：可将款式相同或相近，但颜色不一样的畅销鞋款集中摆放在橱窗内，重点作产品推广，以产品的集中宣传来吸引顾客。

以新品上市推广为主：配合每季新款的上市时间，根据每个季节的特色来布置橱窗。从而告知顾客新的季节到来了，向顾客传达新的气息和新的产品。

以节日促销为主：配合五一、国庆、圣诞、春节等节假日的促销活动，根据活动主题来布置橱窗，增进促销气氛。

注意事项：

橱窗所陈列的商品应是畅销货品/新货品/推广货品等。

将要退仓、转货、断码的商品不适宜作陈列。

橱窗陈列的商品应放在店内较显眼的位置，方便顾客选购。

要保持橱窗内的干净、整洁，并经常进行更换调整。

四：货品陈列规范

货品陈列的目的是为了吸引顾客并方便顾客触摸和观看，它会直接影响到货品销售。专卖店导购员每天应定时查看销售报表、留意销售走势，以便对货品做出正确的调位。

陈列区域的划分方式：

分性别：如果男女鞋款式都较多的话，可以分为男、女两大区域摆放。

分类型：不分男女鞋，按商品的类别分区摆设。如正装鞋、休闲鞋、凉鞋、棉鞋等。

分价格：把相同或相近价格的商品摆放在一起（不分类），这种方式较适合做特价活动。

分方位：搞清有利区位或显眼区位，好卖的商品要放在最佳位置。

货品陈列规范：

应把货品尽量摆活，有立体感。让顾客产生强烈的试穿欲望。

要注意货品款式、价位、颜色、系列化的配合，以突出商品风格。

每季推出的新款货品应重点出样。

不同季节、不同气候、不同的货品应有不同的摆放和出样，并要求做到随机应变。

店内陈列的货品数量要足，以货架摆放给人感觉比较丰满为宜。

所有摆设的货品要保持干净整洁。

摆放陈列的货品，一律要明码标价，设立明显的标价签。

要经常更换或调整货品陈列的角度，提高视觉新鲜感，减少货品污损度。

注意货品陈列的高度，使顾客容易触摸到货品。

五：货品的出样方法

搭配法：

A、价格搭配法：

同一款式（类似款）不同价格搭配。比如有两双类似的鞋，一双180元，另一双120元，若陈列在一块，120元的皮鞋对顾客就比较有吸引力。

B、色调搭配法：

1、按明亮度顺序、色相顺序的配色搭配：比如皮鞋有白、灰、黑等色彩，那么最好按照白色---灰色----黑色的顺序排列。

2、类似色相互搭配——比如红与黄、蓝与紫一块陈列，还有红、橙、黄鞋的组合陈列，能使顾客感到轻松愉快。

3、深色相互搭配——比如红鞋、黄绿鞋和蓝色鞋组合陈列，橙色、绿色和紫蓝色的组合陈列。另外，黄、蓝绿、紫或是黄绿、蓝、紫红组合陈列也能给人一种鲜明的印象。

4、补色搭配法——利用色差较大的两种颜色形成鲜明对比。比如红与蓝搭配能使人感到格外热情；橙色与蓝色搭配能体现一种阳刚之气；黄与蓝紫色搭配给人一种明朗、快活的感觉。

5、准补色搭配法：比如红色与绿色、黄色与蓝色互相搭配能让人感到华丽高贵。

精致、丰富感染法：

比如一双高档鞋用一漂亮而精致的道具半装入其中，同时有高级皮带、铜制小型精致鞋溜、皮夹等附带品，就显得格外独特而丰富。

突出陈列法：

将畅销款、流行款和时尚款同放在一排陈列，能增强顾客的兴奋感和购买欲。而将价格低廉且价位平近的鞋同置一排陈列，则能让顾客感到很实惠。

陪衬陈列法：

在鞋的旁边放置一些小装饰品（工艺品/草板/玩具等），能给顾客以联想，激发顾客的购买欲。

价位顺序法：

按照皮鞋的价位从低到高或从高到低有顺序进行摆放，给顾客有一种井然有序的感觉，从而更有针对性地选择适合自己价位的皮鞋。

位置变动法：

比如一双皮鞋长期在一位置陈列且销不出去，如与其它显眼且好销的皮鞋换个位置，可能就会好卖一些。

特别区域陈列法：

在店铺的角落或是附道中设置特卖区域，专门摆放断码鞋和处理鞋，且价格最好保持一致，或是集中为几个价位。