好卖的产品总缺货，而且补不到，顾客总不喜欢买成套的产品却偏爱买单款。店铺总是感觉很单调……这些都是因为没有订好货。订货过程中经常会遇到哪些问题，又如何应对呢?

(一)每款平均型

订货者看着哪一款衣服都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等。仅在自己感觉稍微好的款式上多订一点，自己感觉稍微不好的就少订一点。

问题点：只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点，从销售的生命周期来看，每款均等的数量，会造成畅销款断货的现象，一般断码之后商品的销售率会直线下降，并且经过一段漫长的时间在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

支招：在款式挑选上，要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析，找出畅销款的基本款型结构，色彩和畅销的面料，来确定当年的货品订购情况。同时还要结合当地同类品牌的竞争品牌的竞争情况，要做到避其锋芒。

(二)盲目订货型

盲目订货型是指订货者在订货时，不考虑卖场的因素，根据感觉订货，例如没有考虑到自己卖场的大小，卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。

问题点：造成卖场货品上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。货品订得太多，卖场里陈列不开;或者订货订得太少，卖场里显得很空。

支招：一定要基于自己的卖场来订货。考虑的内容包括：客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。

(三)自我喜好型

自我喜好型的订货者，是指完全凭借自己的喜好订货，喜欢哪件就多定哪件，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意。

问题点：经销商本人的眼光并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。

支招：顾客跟订货者的审美观念、购买取向有时候一致，有时候会有相当大的冲突，这样将造成店铺剩下的库存都是订货人自己喜欢的货品。感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。

(四)追求“爆款”型

追求“爆款”型是指订货者在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例，完全没有考虑搭配，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量很大，不喜欢的款式就少订一些或者不订。

问题点：如果完全没有考虑类别的比例，将来在卖场里面销售的时候，就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况，没有搭配将会使销售额迅速下降，剩下的产品就没有办法销售。

支招：要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。