一、慎重选择

内衣加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。丽人岛内衣加盟让创业不再有难度。

生意已经做得不错的内衣加盟创业商林某告诉笔者，在开始选择做内衣生意的时候，他一度很苦恼，“当时内衣还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，林某选择了某品牌的内衣。他说：“我了解一些内衣品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了该公司寄来的详细的产品画册，里面还有该公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念，给我的第一个感觉就是细心和周到……”

林某的例子说明，当连锁加盟品牌类似时，品牌加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对创业加盟连锁商的支持。

林某体会是：

1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为内衣加盟连锁商有个品牌积累和放大的过程。

二、谨慎操作

在选定了合适的内衣代理加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，内衣加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。

A.选址要准

不少女性内衣加盟商向笔者抱怨，说他们选择了很好的品牌加盟，可没有收到想像中的回报。笔者发现，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。

让我们先来看一个例子。

深圳西乡某内衣连锁店老板徐某，已经成为了本溪服装市场的知名连锁店老板。据了解，当初李某在选址问题上下了很大的功夫。他说：“在选定加盟内衣后，我一有时间就守在‘丽人岛’等内衣专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。”

通过大量的市场调查分析，徐某退掉了原来已经租好的门面，重新选择在“某品牌”专卖店的对面。徐某说：“虽然房租及转让费较贵，但因为选择的这条街是当地‘品牌一条街’，客流量较大，而且品牌服装内衣较集中，有着固定的消费群体，只有这样才能牢固树立自己的品牌形象。”

B.进货要实

进货是内衣品牌加盟店整个经营的中心。一般说来，女人内衣加盟企业会根据其产品线的特点，对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为女士内衣加盟者，则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。内衣专卖加盟商在初期进货时，最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者喜好之后再进货。

C.求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是内衣加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题。重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人口味。

在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商。

除此之外，在连锁店的具体经营中，内衣招商加盟商还需要在以下问题上留心：

1.人员管理。时尚内衣加盟店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。

2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。

3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。