开业3年多，开店数字就突破了200家。施华布朗（SEVABLM）的80后创始人李潇与太太一起在深圳演绎了一段服装界的传奇。

“我们不敢说是深圳女装开店速度最快的品牌，但一定是最快之一。”深圳安杰生服饰有限公司董事长李潇自豪地说。李潇的确有资格自豪，2011年从武汉来深创办公司，公司业绩近两年连续增幅50%，三年间，施华布朗（SEVABLM）已经在高手如林的深圳女装界打开了一片天，成为一匹让人侧目的“黑马”。

在其带着经销商团队去新西兰考察的头一天，80后的海归企业家、安杰生服饰董事长李潇先生，为我们揭开了这段传奇的密码。 

差异化 打开女装新天地 

深圳晚报：据我所知，SEVABLM（施华布朗）是您和太太2009年在武汉创立的品牌，2011年来到深圳发展。施华布朗在这么短时间内，能在高手如林的深圳女装市场占有一席之地，您觉得关键点是什么？

李潇：准确定位、差异化产品、大手笔营销。公司快速发展的秘诀有两方面，一方面是我们自己的品牌定位，与其他品牌有区分。其二，将自己的产品做出特色，加上足够好的营销策略，这就能在空白市场占有一席之地。预计2014年底全国店铺数将达到300家。

施华布朗定位的是中高端人群，主要瞄准75后、80后这些未来社会的新兴主体。在版型上，根据中国人南北体型量身打造，有5个码数的跨度供选择。

我们女装的颜色饱和度特别高，这一特点在绝大多数中淑和大淑女装品牌里比较少见。蕾丝也是专有元素。我们经常去国外看趋势展，选用的面料大多与国际一些大牌同步，颜色企划也是欧洲购买的，自然就与欧洲品牌潮流同步了。

服交会 高调演绎意大利风

深圳晚报：深圳女装在全国是领头羊，您的产品怎么让消费者认可呢？

李潇：去年，我们拍摄一部“爱情曲别针”的微电影推广品牌，主角是杨童舒，上映的时候，几乎所有的网络媒体都有首映，而且都在视频网站首页有广告宣传，这使我们的知名度有了很快速的提升。

去年，会所开业请了香港TVB的明星做活动。在深圳机场到达厅也有广告位的投入。这两年每年品牌推广都要投入上千万元。

深圳晚报：听说今年的服交会我们会有大手笔，能提前透露一下细节吗？ 

李潇：今年服交会，7月10日晚我们有个“意境”的品牌秀，作为服交会开幕式晚会秀。

我们今年的设计风格偏意大利风。品牌的特色是“触动不同的自己，生活由此改变”，希望女性可以在不同的生活侧面用不同的服装来打扮自己，让自己活得更精彩。因此我们通过四个章节让大家感受意大利风情并欣赏时尚潮流秀。

坚持做 “东方好女人的衣服”

深圳晚报：施华布朗的未来在哪里？对于未来的发展有何布局？

李潇：我们目标定位锁定75、80后，品牌定位关键字是：“色舞悦目”、“精致优雅”。我们一贯坚持的还是女人味。品牌诠释释放母性、爱的绽放。衣服风格是东方女人味，符合大众的审美。我们做的是“东方好女人的衣服”。

我们的使命就是将世界乃至中国最时尚的东西呈现给自己的顾客。目前，我们一线城市的店铺基本都是自营店，二、三线城市的加盟市场也卖得非常好。未来，市场的潜力一定是二、三线市场，我们已提前市场下沉，全线布局。将来还准备推出另一个稍低价位的品牌。