在产品同质化严重的今天，技术创新只能带来短暂的领先优势。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在任何企业与开店者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。

你要在激烈的市场竞争中成为大赢家，独特的卖点就是你最大的优势和核心竞争力。即向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。

那究竟什么是独特的卖点，今天中国最专业的少年装品牌——“offside”越位少年装与您分享如何提炼独特的卖点。

差异化卖点，这是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。

一个独特的卖点能让你的企业独树一帜，那么你要怎么样去打造一个独特的卖点?

首先你先要去思考并询问顾客:你为什么要和我买东西?你买我的东西最希望得到什么?你为什么跟我的竞争对手买东西?你买他的东西是为了什么?这样可以帮助你了解你顾客的需求和你的同行正在提供的产品，并从中找出一个你顾客特别想要的，而你的同行还做不到的卖点出来。

大企业都不是在卖产品，而是在向顾客卖其印象。小企业也应该卖其印象，抓住市场上特定的目标人群，找一个空白的市场区宣传。

现在告诉大家一些发展独特的卖点的具体步骤。

第一个步骤：提炼你的卖点

你首先要知道你有哪一些卖点可以提供，将所有的卖点都找出来，然后再比较，评估哪个才是最独特的。

下面给大家提供几个找卖点的方法：

第一个方法：有更多的选择或者有最多的选择

也就是说你提供的选择方法是最多的，比如价位上的选择，品种上的选择，功能上的选择。

第二个方法：能提供更多的方便。比如地理位置最方便，顾客能最轻松，最省力，最省时的买到你的产品。如果你能发展处这样的卖点，并让整个公司管理都按照承诺去做，你立刻能抢到你的立足点。因为这个卖点，市场上别人都做不到，你做得到，又是顾客需要的。

第三个方法：更高级的产品或者更高档的服务。

第四个方法：最快捷的服务或者是比正常范围更长的担保保证，或者是其他更明显的配送好处，送的品种最多。你专注的点越窄，越明确，越小，就越有利于你的生意发展.

第二个步骤：卖点要提炼成一句话。

这句话越简单越好，要说清楚，要讲重点，不要在你的卖点上花太多的文字，就能让顾客听懂。如果能做到一句话一阵见血，那就是最棒的，就像沃尔玛“天天低价”，王老吉“怕上火喝王老吉”

第三个步骤：找到你的支点

假如你要发展两个以上的卖点，你就要考虑清楚建立多个卖点会不会跟其他人重叠。另外，还要考虑这多个卖点，你全公司的人是不是都能记得住，并做得到。

成功的独特卖点都是因为赢得了市场上的某一顾客群体。所以，重要的是你要明确你想要满足哪一部分的顾客群体。

第四个步骤：测试你的卖点

假如你是卖牙膏的，你不知道洁白的好卖还是防蛀的好卖，就都试试看。你卖洗发水，你不知道去屑的好卖还是清爽的好卖，那就都试试看。

第五个步骤：随计划起舞

随计划起舞是指你一旦确定了一个独特的卖点，你就要去推广它，让你公司的人，让全市场的人都知道。卖点是宣传完还要做的，假如你有顾客问到你公司任何一个人，正好你公司的这个人并不知道这个卖点，那么可能你的整个计划都失败了。言行一致才能得到顾客的认可。

第六个步骤：把卖点做透彻。

一旦你发展出这个独特的卖点之后，你就更有希望让一个顾客重复跟你购买。要让顾客脑海里面一想到有某一种需求的时候，可以第一个想到你。卖点越独特，顾客的忠诚度就越高，打造品牌印象的能力就越强。

针对当下国内8到15岁少年朋友服饰市场的空白，专为少年而生的品牌“offside”越位少年装，是第一个根据中国少年群体的年龄特征、身体特征、版型特征而准确定制的服装品牌，更是大孩子成长路上最好的伙伴！

自2006年推出市场以来，已经进入了300多个城市和20多个省份，被业界公认为中国少年装领军品牌。“孩子大了，该穿越位少年装”这一响亮独特的品牌口号不仅在服装界一枝独秀，更让广大父母与孩子们津津乐道！