“什么时候放开生二胎限制”按说不是个新鲜话题，每每抛出，总能引发舆论关注。但是，当这一切成为现实时，各方人士反应不一样。临近岁末，全国人大在细化落实这一政策，我们呢，更想多知道孕婴童产业企业人有怎样的想法，有怎样的应对准备?

孕婴童产业是离新增人口话题最近的产业，从这里，你可以感受到中国部分放开二胎政策的实施，已引得国际巨头的虎视眈眈，处于初级阶段的本土品牌能否真正抓住机会，获得成长，并在国内市场占有自己的一席之地还充满未知。消费者在哪里?我们有什么资本?是否已经充分估计到了将要面临的竞争?这些问题需要我们冷静思考。

北京孕婴童行业协会的一个论坛，以另一种形式让我们看到他们在想什么——主持人：中国贸促会贸易推广交流中心副主任、中国贸易报社社长兼总编辑，主持人语：十八届三中全会公布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提到，“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”将正式实施，孕婴童行业内国内外品牌企业为之欢欣鼓舞。根据中国社科院人口专家的说法，2015年至2019年，每年新增人口会达到150万到200万，按母婴消费、人均家庭消费每年5000元来算，这部分新增消费额将达1125亿元，这是一个非常可观的数字。

但是，中国的孕婴童行业能否借单独二胎政策获得新商机，能否最终迎来行业发展的黄金五年、黄金十年，各方人士也有一些不同的想法和声音。

市场扩容 北上广生意会不错

主持人：开放“单独二胎”能否为孕婴童行业带来爆发式增长?这部分增长主要来自哪些消费群体的推动?

丽家宝贝总经理，蒋涛：大家都在说开放“单独二胎”是机遇，但也要看你能不能抓得住。

现在来看，农村对于二胎的控制就并不严格，所以三线城市的市场变化可能并不明显。但像北京这样的大城市，对于行业、企业来说还是有机会的。北上广有消费能力的群体基数较大，孕婴童企业的生意应该会不错。不过，品牌、渠道间的竞争势必将上升到一个新的白热化状态，企业应做好相应准备。

北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航：我个人认为，政策带来的机遇与挑战是并存的。

在孕婴童行业内有很多细分行业，如童装、婴幼儿奶粉、奶瓶、儿童床等。随着婴儿出生量的增加，肯定会有大量消费群体出现。但应该注意的是，放开“单独二胎”后，大量增加的婴儿并非出现在农村，因为农村已经基本家家都是二胎。因此，这次政策放开后，受益最大或者说婴儿出生率上升最快的恰恰会是公务员、央企职员群体。之前，该群体的计划生育管得最严，放开后，他们生二胎的愿望可能也会更强烈。而且这些群体收入有保障、消费能力高，即便生的孩子不多，带来的消费潜力也会很大。

不过，是不是所有的孕婴童行业都能因此受益呢?我个人的看法是：不一定。比如，对于那些第一个孩子已经大一些，想生二胎的家庭，他们可能还有儿童床等不用更换的物品，只需要购买奶嘴、奶粉、童装等易耗品。所以，行业内易耗品的消费量将会有一个很大的增长，有分析称或将翻一番。但我认为，随着消费水平的上升，实际的销售收入恐怕不止翻一番。毕竟在五六年前，大家生育第一胎的时候，一袋奶粉可能只有四五十元，一桶奶粉也只卖150元，但现在一桶奶粉要三四百元。所以，整体来讲，放开“单独二胎”，意味着孕婴童行业中的易耗品相关企业将迎来巨大商机。

外资进入 国产品牌不能当“夹心”

主持人：市场风云变幻，企业对政策很敏感，但外资、行业外的资金对这些变化更敏感，它们对孕婴童行业觊觎已久。另外，它们进入这个行业，瞄准的更多的不是中小企业，而是我们的龙头企业、特色企业。未来，中国的孕婴童企业将面临什么样的挑战？

丽家宝贝总经理 蒋涛：10年前我们做生意的时候，随便开个门店，做点儿产品就可以获得不错的收益。但10年后，还是这样吗？这10年，国内孕婴童行业的发展非常快，但不可否认的是，我们现在的某些思维方式还很简单，某些想法还很肤浅，就像一个懵懂的小学生。

开放“单独二胎”的消息一出，大家都在算我们能够增加多少消费人群，不过，大家是否想过这些问题，那就是有多少人在分这杯羹？自己的竞争段位有没有提升？政策的利好，不仅让国内企业精神提振，也吸引了一些国际大品牌的目光，他们的反应也非常迅速。那么，我们以后要面临的挑战是，更多国际大牌进入中国市场，别人是成人思维，而我们还是幼儿思维。对阵强敌，我们的操作策略会得当吗？以现在的段位，是否可能会出现对消费者的理解都发生偏差的情况？当前，国际上已经把整合营销方案提升到了企业战略的高度，我想这也是我们的企业应该考虑的问题。

北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航：放开单独二胎，对于孕婴童行业有利好，当然，挑战也同时存在。这个挑战就是，机会所有人都能看到，会有大量的竞争对手进来，可能一夕之间就会增加很多新的门店。

零售门店能否受益，还是取决于经销商的经营素质能否提升。我们现在常犯一种经营战略上的错误，那就是以价格战吸引消费者。这确实是种经营手段，甚至很多大的商超也都在用它。但面对行业两三年以后可能有一个暴涨的情况，如果仍然延续以价格战为主题的经营思路，将面临很大的潜在风险。

北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远：目前，很多渠道商已经敏锐地感觉到，整个行业将会发生翻天覆地的变化。很多渠道商都在做更新换代，进行二次提升、品质提升。而对于我们厂家来讲，也面临着诸多问题。

现在，渠道的门槛不高，所以必须有自己独特的竞争优势，企业才能迎接很多资本进来以后给行业带来的新挑战。当然，我不否认这其中也有机遇。问题的关键在于我们发展行业里的哪一个品类。我认为，未来的发展是一种品牌特性的发展，如果大家都做一样的产品我们会陷入一个低价竞争的状态，这对于企业的发展无疑是不适宜的。