目前，全国各地有着各类的服装批发市场，城市中的商厦也有着为数众多的服装专柜，路边各具特色的服装小店也是遍地开花。我国服装市场竞争的激烈程度由此可见一斑。

应运而生风生水起

自2007年起，一个新的名词被业界乃至老百姓所关注——服装尾货市场。2007年年初，华北地区最大的服装尾货市场——北京天兰天GoGo服装尾货专业市场（以下称天兰天市场）在西三环丽泽桥旁边正式开业。有统计数据显示，天兰天市场试营业3个月期间，市场出货量已经超过1．2亿件，销售额为20亿元，个体摊位单日最高销售额达到2.5万元。它的出现和出手不凡，搅动了我国服装市场的一池春水，“尾货市场”这个业态形式也引起了业界的广泛关注。

那么，服装尾货市场究竟卖的是什么样的服装呢？什么样的服装才算是服装尾货呢？为了解开心中的疑团，记者向部分专家及业内专业人士进行了了解。综合各种反馈信息，记者发现，到目前为止，对于服装尾货乃至尾货市场这一新兴业态的概念，业界尚无明确的定义。所谓服装尾货，专家们认为，它是服装生产厂家或销售商完成销售的一定比例，赚取到合理利润后的剩余服装产品，它的主要来源渠道为外贸尾单、一二线品牌的断码产品和厂商的压仓。服装尾货市场，顾名思义，自然也就是销售此类服装的专业市场。

对于外贸尾单，天兰天总策划梁吉良在接受记者采访时举了个例子，加入服装品牌商要生产1万件某种品牌的服装，为了给存在瑕疵的服装预留空间，它给加工企业下定单的时候，往往允许其生产1．1万件，经过检验交货之后，剩余的1000件服装就成为了尾单。

这些外贸尾单、国内一二线品牌的断码产品和厂商因为换季而产生的压仓服装，就成了各厂商的“鸡肋”。有资料显示，截至2006年5月份，我国共有20多万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理销售公司约有8万多家，这些企业多分布于广州、福建一带。服装企业为了加速资本运作、提高生产量、抢占国际定单等，不得不扩展尾货销售渠道，回笼资金，减少压力。一些大品牌厂家在保护品牌的原则下，也会将库存封存到一定时间后（2年～5年）转入市场。他们通常通过寻找代理商、经销商的方式将积压的大部分库存转入市场销售，这些多途径的库存尾货就形成了整个服装产业不可忽视的一个组成部分。对于这些产品的出路，最好的办法就是以尽可能低的价格进行甩货。据了解，厂商甩货的价格要远远低于成本价，也就是说，从事服装尾货生意的商人从厂家拿货的价格要比成本价低得多。在天兰天市场，记者看到3元的衬衣，6元的牛仔裤，30元的棉衣并不少见，这里60%以上的产品都在80元以内。

在这种情况之下，服装尾货市场应运而生，并且一开始就做得风生水起，显示出了它蓬勃的生命力。

规范发展防止异化

据北京工商大学经贸系洪涛教授介绍，我国现有规模服装生产企业4．5万家，从业人员是385万人，服装年生产能力148亿件。如果每个生产企业每年有1000件尾货的话，累计起来就是4500万件。如果把这些尾货销毁，不符合可持续发展的需要；让它自由进入市场，则会对现有的市场形成巨大冲击。把服装尾货集中来销售，是一种创新。但如何规范尾货市场的发展，值得业界的重视。

中国人民大学教授黄国雄表示，我国经济正处于发展时期，有相当多的消费者在购买服装的时候会注重品牌，但购买力和实际需求尚有一定的差距，而服装尾货可以做到高品牌、低价格，无疑会受到老百姓的欢迎。但是，如果各地“一窝蜂”地开办服装尾货市场，就会难以保证尾货是真正的尾货，而让一些假冒伪劣钻了空子，这样不但毁了一个市场，还会影响整个行业的健康发展。

其实，除了低廉的价格之外，服装尾货市场里的服装质量到底有无保证，是消费者最关心的问题。记者在天兰天市场发现，摊位上的一些服装有的有标牌，有的却没有。对此，梁吉良作了如下解释。他说，因为一些大品牌的服装尾货或存在小的瑕疵，或属于尾单，因此，该品牌往往是不允许生产商贴标的，因此会出现没有标牌的服装。对于假冒伪劣产品，天兰天市场有着自己的一套管理模式和管理方法，首先，他们对商户进入市场有严格的准入制度，包括何时进货，厂家的尾货量、商户的吞吐量等；其次，他们要求商户对进货渠道建立台账，以便日后追根溯源；再次，对于一些知名品牌，商户要有品牌商的授权书，以防假冒品牌侵入。另外，该市场还有着自己的质量监督部门，与其他商场一样有着严格的退换货制度，他们还要求每个商户在进入市场之前都交纳一定数额的保证金，以对自己所经营的产品质量切实负好责任。

如果有人专门制作廉价服装到尾货市场销售呢？面对记者的疑问，梁吉良连连摇头说“不可能”，因为尾货服装的进货价格已经远远低于成本价，制作者即使再压缩成本，也不可能低于这个价格，无利可图甚至赔本的生意谁还会去做？

对于我国服装尾货市场的发展，中国市场协会副会长郭冬乐表示，有必要制定服装尾货市场的标准，以便规范到底什么样的市场才属于尾货市场，避免尾货市场沦为中低档市场的代名词。

据了解，自今年北京服装尾货市场成功运作以来，各地已经陆续有一些类似的市场在筹备之中。对于防止服装尾货市场的异化，天兰天市场有着自己的规划。梁吉良介绍说，目前，说起尾货市场，很多消费者会认为尾货跟地摊上的劣质服装大同小异，这一观念亟待改变。在这方面，市场有积极推广、宣传什么是尾货的责任。除了建立大型的专业服装尾货市场之外，天兰天还计划构建自己的精品尾货淘宝店，并且将在合适的时候对服装尾货进行分类后进行二次贴标，用服装尾货打造属于自己的延伸品牌。

对于服装尾货市场的规范和发展问题，众多业内人士有两个共同观点，一是尽快出台行业标准，明确界定何为尾货及尾货市场，防止业态异化；二是先发展，后规范。但后规范并不是说不规范或迟规范，其初衷还是规范这个新兴的市场业态健康发展。