10月16日晚间，处于风口浪尖的凡客创始人陈年在亦庄新园区露面。陈年称，2014年要做到全年盈利，新阶段目标是要做到没有库存和减少SKU。另外，陈年透露，新的一轮融资在谈，即将完成。陈年表示，削减人员、削减SKU、削减库存，这些都是当务之急。

另外对于凡客资金链断裂的传闻，陈年回应称“公司是在正常运转”。

陈年称，凡客必须做到两点：第一，没有库存，“库存是吞噬一切的可怕问题”；第二，必须盈利：凡客2014年要实现全年盈利，2013年11月就要做到当月盈利。

近期，凡客陷入众多负面新闻的包围之中，拖欠货款，新融资不到位等等...面对诸多传言，陈年首次公开了近期的反省和思考。

与雷军深谈60小时

面对雷军要来接盘凡客的传言，陈年称，“最近四个月跟雷军的接触很多，我认真的和雷军探讨了小米的经验，雷军在当中讲述的方式和方法深刻的影响到了我。”陈年说他最近和雷军前后聊了七八次，有60多个小时

陈年认为，在聊天中雷军给自己最大的启发，是产品观。“凡客过去看产品的思路，特别像传统企业。今年先估计产品规模，需要做多少的SKU。用规模来要求产品。但目前，要反过来思考了。”陈年说。

“雷军的想法，就是专注产品，从用户的角度来思考产品。”而陈年自己也买了很多凡客的衣服和鞋，买回来后一一试穿，从线上订货到线下配送和售后服务一一体验，从用户的角度去思考产品。

说到这儿，陈年让我们看了他穿得NBA的鞋子，“你们在之前是肯定看不到我穿其他品牌的鞋子的，我现在是轮流尝试其他品牌的鞋，一天穿凡客，一天穿其他品牌。”

不再追求“营业额”

反思过去，陈年认为所有问题的根源是“过去没有关注产品”，之前太过于关注营业额。陈年并未承认这是投资方的压力，而只说是因为自己的虚荣。

“2011年第一季度和2010年第一季度对比，增长是400%，所以后来才提出了200%——300%的增长战略，还生怕定少了。”之前是从上到下的想法，先定KPI，然后再层层下发任务。但雷军让陈年颠覆了这些，“产品为王”，他提出了几点，去KPI，去组织结构，去毛利率……这是过去他和雷军曾经共同的管理方法。这也是小米做产品定价的思路。从KPI管理改为“用过程管理”，这意味着要涉及更多的细节

目前，凡客每月的销售额也在一亿的量级。