很多人将代理商奉为一个神秘的群体，那么对于国外品牌来说，其代理商的盈利空间有多大，对于国内的品牌商来说，这些代理商的盈利点又在哪里？
国外品牌进驻中国，骑在中国的战略布局一般是会在中国的北京、上海或者香港设立分公司，然后发展分公司的代理商，继而是经销商。而国内品牌则直接省去国内分公司这一流程，直接与代理商合作，继而是经销商。

针对于服装品牌不同环节的成本占比，上海道宾资讯有限公司董事长萧长明表示，比如某品牌为意大利品牌，他们的成本基本上是零售价的10%，转手给上海或者北京的分公司，此时的成本为零售价的10%，转手给上海或者北京的分公司，此时的成本为零售价的20%-25%。当然如果此时分公司直接开店，则其毛利会比较大，但是很多品牌会再次转给代理商，此时的成本再为零售价的30%-35%左右，代理商又会转给经销商，经销商此时的成本已是零售价的40—45%，消费者最终购买产品时的价格则已经是经过N次转手后的价格了。

当然对于国内服装品牌来说，则省去了在北京或者上海设置分公司这一流程，甚至品牌公司为了实现利润的最大化，直接跨过代理商这一环节，直接与经销商合作。
通过上述表格可以看出，对于代理商而言，如果在商场中品牌折扣为3-5折，对于代理商或者经销商来说其实是亏损的，因为除了成本外，其还需要承担给百货或者MALL等商场费用。