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服装进货专业术语 服装进货技巧
服饰编辑:雪人
2013-08-27 15:10来源于:网络
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对于初级服装商家而言,需要面对很多问题,如何讲价、如何选定款式以及怎样鉴别质量、进货专业术语等都是需要学习并磨练的,小编教大家一些这方面的技巧,希望对各位初级卖家有所帮助!

进货调研:要养成记录的好习惯

每个城市大大小小的服装批发市场有不少,确定好想进货的种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。 此时一定要养成记录的好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!

进货术语:怎么拿?怎么批?批多少?

比较普通的进货术语都是:怎么拿?怎么批?批多少?

如果你实在不好掌握这些,不如直接跟批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢!

还有批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做之类的,批发商也怕被骗。如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被批发商怀疑,就不好再合作了。

原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语就不多说了,反正批发商一般总是说自己货是正宗原单的,新手卖家容易信以为真。但事实上,很多并不是真正的原单。

卖得好不好叫走得好不好,去进货叫拿货,千万不要说买,在问有什么颜色叫还有几个色。

一手:一般全码(全色)各来一件叫一手。

混批:什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价。也叫“串款”。

打包:一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包。

散货:款比较杂,量不是很大。

散客:离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,他离市场近没有必要多拿,不用备货。

爆版:这个款型在市场上走的量很大。

炒货:是好比炒作一样,往往把几十的衣服炒到几百。这类东西,新手卖家还是尽量回避吧。

上面是我收集的一些服装批发市场的行话,不论是开网店进货,还是实体店,都可以用得上的,希望大家有好的经验也拿出来与我们分享。

进货讲价技巧

批发老板都是很有经验的人,一眼就可以看出,你是真正来批发的,还是来零买的买家。一般去批发的人身上要有个大的麻包袋、大塑料袋或一个小拖车,此外,开口问价的时候要有技巧,不要问老板说,“这衣服怎么卖?”,你这么一问,老板肯定知道你是零买的买家,不是来批发的。如果你看上一款衣服,觉得挺漂亮,想要批发的话,你就这么问:“老板,这衣服怎么批呀?有几个色呀?分不分码啊?”,这时候老板一听,就知道,哦!原来是个批发的行家,这时,他才会跟你开口说实价的,还会很热情的跟你介绍这款衣服。

进货款式技巧

对于初次进货的卖家而言,刚开始不知道哪些衣服会好卖,觉得差不多就可以了,更不说去看衣服的质量,所以建议如果是第一次拿货,首先要确认类型,比如说要做韩版女装,再就是要符合季节,比如说接下来是夏天要来了,建议就别再拿外套了,毕竟是新手,出售不会那么快,售不出去就存货了。还有就是好好研究一下网上热卖的款式,拿货要拿大众喜欢的款式,而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人,而不是自己穿,所以说拿货前先在网上好好养养眼是很有必要的。

进货货源技巧

建议大家在进货的时候最好找厂家或者公司,如果有厂家资源最好,如果不认识,那你也可以在批发市场拿货,视自身情况而定。

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