商场内外的温度冰火两重天，促销领域也一样——夏装特卖火热，反季冬装促销却很冷清。在武汉的多家商场，反季促销已风光不再。

反季特卖款式过了“保鲜期”

近日，记者走访了街道口商圈的几个商场，发现包括淑女屋、百家好、ENX、Fiveplaus在内的几十个品牌都推出了冬衣反季促销活动，折扣从3折到6折不等，有的干脆推出一口价，原价两三千元的冬装，现在790元、890元出售。

尽管促销力度不小，反季冬装却并没有得到消费者太多的“追捧”。商场特卖会里，夏装区域人头攒动，相当热闹，而冬装区域相比却冷清许多，顾客寥寥无几。

在一个品牌特卖会上，店内一半衣架摆满了各式各样的冬装，但看的顾客不多，买的就更少了。记者粗略统计，半小时内，进店顾客达到了30位，大部分顾客都在挑选夏装，仅有3位试穿了冬季的羽绒、大衣等服装，冬装的成交量为零。

蕾朵特卖会的导购员告诉记者，店里主动看冬装的顾客很少，一般都是由导购员推荐才去看的。哥伦布的导购员也表示，冬装销量并不好，卖得好的时候一天能有两三件的销量，差的时候一件也卖不出去。

记者观察发现，与色彩明艳的应季夏装相比，反季促销的冬装大多色彩暗淡沉闷，以黑灰色居多，且冬装大量堆积在一起，没有展示的空间，实在无法勾起消费者的购买欲望。

在一家女装品牌店内，5折区域的冬服中，有一款黑色冬衣3折出售。经询问得知，这竟是三年前的旧款。记者仔细查看这些特卖的反季冬装，从所用的材质、设计特点来看，都是几年前的过时款，2012年秋冬款占比极少。虽然服装没有保质期，但是在流行趋势快速变化的今天，这些服装的款式早就过了“保鲜期”。

顾客不再盲目追求低价

反季促销最大的卖点就是价格便宜，但记者在采访中发现，如今的消费者已经不再盲目追求低价，而更趋向于理性消费。“冬装现在买了也穿不了。而且冬装原价普遍较高，即使折扣低，算下来也不是一笔小钱。花那么多钱买了放着，不如买点现在能穿的。”一位正在选购连衣裙的女士笑着对记者说。

顾客方林燕在一家事业单位上班，以前也喜欢图便宜购买反季促销的衣服。不过，她后来发现，等到了冬天，看到各种新款，那些夏季购买的旧款立马觉得老土，有的买回来就压在箱底，至今无“出头之日”。“两三件旧款花掉的钱，跟买新款差不多了。”方林燕说。

不少女顾客都有同感。她们还表示，现在商场的活动越来越多，平日里也是打折、促销不断，反季促销的价格优势已越来越小。“武汉的冬天很长，一些新款冬装在当季也会打折做活动，现在买未必比冬天划算。”一位顾客对记者说道。

一位导购员也告诉记者，如今的消费者不光看价格，更看重款式与质量。服装款式更新换代很快，不少顾客宁可多花点钱买当季的流行新品。