2012年品牌的营销方式在转变中得到提升，一些是新形势下应运而生的新想法，一些是原有营销策略的再升级。而在这背后，一方面是传统企业在逆境中开拓创新的营销模式，以微博营销、明星营销、社会化营销等新式营销方式打破传统。另一方面是年轻的新兴企业，将创新的技术发明引入市场，以科技辅助营销，借新事物开拓天地。年终回望这一年国内外服装行业出现过的重大营销事件，我们可以深切地感受到，不论当下的市场如何，不论当前面临的困难如何，只要善于转换思维，好的营销策略可以助品牌逆流而上。

2012年是行业形势复杂多变的一年，对于服装品牌和从业者来说，困难与机遇并存。在这样的大环境下，服装品牌们纷纷转动脑筋，转变思路，转换营销策略和手段，试图在这纷扰繁杂的市场内找到一条属于自己企业与品牌发展的新方向与新道路。

微电影营销——歌力思

一直以打造具有国际影响力的时装品牌为目标的女装品牌歌力思(Ellassay)，今年携手有“才女”之称的多栖艺人田原跨界担任导演，为歌力思量身定制了中国首部时装微电影《玫瑰人生》。《玫瑰人生》以探索女性内心世界为主题，长达5分钟。在片中，通过小巷、街道、避风港口、渔船、理发店内等场景的转换，将女性内心世界的转变表达得淋漓尽致。在片中，可以看到女性从迷失、彷徨、恐惧到敢于面对、勇于体会和寻找，最终发现自己的价值的全过程，通过不同的场景转换，将每一个细节都体现得十分细腻与完整。

在短片《玫瑰人生》中，女孩的造型有邻家的、温柔的、高贵的、中性的，着重体现现代女性的不同角色，温柔和坚强一起绽放。“女人如玫瑰，你不只是一片花瓣，其实每一片花瓣都是你的一部分，你是自己的宇宙。”

卖点：“微”，已经成为了今年网络上点击率颇高的字，寓意精炼、准确。随之而来的有微博、微信还有微电影，微电影比电影更能在短时间内抓住主旨，同时又比广告传递的讯息更丰富，因此，微电影成为了品牌宣传的又一法宝。歌力思通过微电影将品牌对女性的理解展现出来，同时向消费者传递了一种积极向上、勇敢找寻自我的正能量精神，旨在引导女性在成长历程中不断发现真实的自己，从而达到更有效的宣传意义。这样的营销方式比硬广告更容易让消费者产生共鸣，拉近与消费者的距离。

明星营销——凡客

今年，虽然面对不错的销售业绩，但是凡客面临的问题也是层出不穷。于是，凡客再度携手韩寒，希望借彼此给对方的鼓励，一起相约寻找“第二春”。

凡客在今年春天推出新的VT主打概念“正能量”，并续约韩寒展开新一轮的线下广告推广，无不在向消费者展示一种信心，其广告语的设计除给韩寒打气外，也对外界宣告了凡客走出难挨的“冬天”，寻找属于自己的“春天”的决心。随着韩寒、李宇春续写的“有春天，无所畏”和“我爱你，无所畏”的无所畏态度系列平面广告亮相在大街小巷，产品系列海报也同时登陆凡客官网，明星攻势凡客可谓运用的风生水起。

卖点：其实明星代言并不是什么新鲜事，但是贵在一个“适合”。在一个适合的时机，选择适合的人物，利用适合的广告宣传语就能得到意想不到的收效。凡客在明星的选择上很懂得掌握时机、抓住消费者的眼球，众所周知，目前的网购消费者中80后、90后以及年轻白领为主力军，如何选择这个消费群体所关注的人和事是营销的重中之重。因此凡客的每一轮广告营销案都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在明星的轰动效应之下引得无数消费者尽掏腰包。

微博营销 ——Nike

2012年伦敦奥运会，善用社会化营销的Nike凭借微博上“逆天”的“伟大体”文案，使耐克在赛场之外的奥运营销大战中扳回了比分。从它身上，可以看到体育营销新的趋势和新玩法。

7月25日，Nike在全球统一的广告片“Find Your Greatness”先是在社交媒体上预热，随后在奥运会开幕式的当天，这支TVC正式登陆全球25个国家的电视台。更有趣的是，就算不能直言不讳的提到伦敦奥运，Nike还是将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有“伦敦”字眼的地方，并且特意给了几个大大的镜头，“伦敦旅馆”、“伦敦广场”，又或者是其他国家的“伦敦XX”，普通年轻人会聚到地名中带有“伦敦”字样的地点，来挑战自己的伟大。

8月6日，也就是110米栏预赛的前一天，耐克在微博上发布了一张海报。海报上的刘翔直视前方，做起跑状，上面的文案写到“伟大，无须给别人答案。”刘翔摔倒后仅仅14分钟，耐克就在微博上发布了全新的海报图片，上面的文案是：“谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。”而微博的文字部分则写着：“让13亿人都用单脚陪你跳到终点。”发布后的10分钟内，这条微博就被转发超过1万次，3个小时后，仅在新浪的转发量就超过10万。耐克以“伟大”为主题的系列文案就此被彻底引爆。此后，“伟大体”迅速掀起了一波当年“凡客体”似的小高潮，被众多网友不断PS演绎。

卖点：“借事造势、借力用力”，社会化营销的魅力已经被Nike在这一届伦敦奥运会一览无余地发挥出来。在第一时间，作出准确判断，并配合适当的宣传文案，耐克的这次微博赢得很有实力。与耐克的品牌回应相似，宝马、可口可乐和青岛啤酒都在官方微博上传递正能量，鼓励刘翔，但它们的社会关注度都不及耐克。

整合营销——京东商城

京东商城的营销方式向来是出奇制胜。6月1日，网友打开新浪微博惊奇的发现数个粉丝上百万的新浪微博账号头像齐刷刷换成了“京东店庆月”的图案， 页面背景也是非常有视觉冲击力的大红色京东店庆月广告。这些微博账号包括全球热门搜罗、美容健康、最音乐、微博星座运势、互联网的那点事等极具人气的草根账号、垂直账号。除此之外，京东商城多管齐下，在网站打出大幅广告、设置多个优惠专区，还在电视热播时段投放硬广等，整合营销发挥得淋漓尽致，营销效果也可想而知。尤为值得一提的是，在2012年车展上抢尽风头的“车模女神”李颖芝化身“X战警”出现在京东的“6月诺曼底登陆”页面和电视广告上，倾情代言京东店庆月，让人眼前一亮。京东这一大胆举动再次在业内引起震动。同时，李颖芝火辣的形象和京东惊爆的折扣让利相碰撞， 瞬间点燃了消费者的网购热情，京东商城的日销售情况接连创下历史纪录。另一方面，热播的电视剧《男人帮》更是给了京东充分表现的舞台，京东在剧中不断出现，通过多种形式传达服务特色。《男人帮》的观众群体主要是都市白领，而他们正是网购的主力军。剧中的明星效应、真人模特、时尚形象等元素不断给京东增光添彩，使其品牌形象完美升级。与此同时，顾小白的扮演者孙红雷为京东代言的多个趣味广告在电视剧中间不断插播，这种叠加宣传使得京东的品牌形象深入人心。

卖点：面对消费者与市场的需求不断变化与多样性，单一营销手段似乎总是不够给力，善于进行资源整合与渠道拓展的整合营销更能得到事半功倍的效果。