卓维乐童装品牌结合品牌代理发展的经验，总结出：代理商发展战略就是指导代理商如何实现长期发展目标的一整套方针。对于卓维乐童装来说，代理商战略不是代理商具体的行动方案，它是以代理商目标为中心所制定的指导性原则，这些原则对达成目标、实现目标具有十分重要的意义与作用。代理商管理策略与计划、行动都必须遵循总体战略方针与原则的限定条件，不能偏移原则所规定的范畴。代理商战略规划，是代理商为实现总体发展目标而制定的墓本思路和方向，是为了达成长远目标制定的大原则、大思路、大方针。根据卓维乐童装的总结主要包括以下几个方面的内容：

(l）代理商营销战略。即指代理商为实现总体营销目标而制定的原则和方针。

(2）代理商渠道战略。即代理商为实现营销渠道目标而制定的指导方针和原则。

(3）代理商的加盟战略。对选择加盟商渠道的代理商来说，加盟商战略代表渠道战略内容，就是代理商为实现加盟商目标而制定的方针与原则，其包括客户的开发、管理、维护的基本策略。

(4）代理商的零售终端战略。这是实现代理商整体目标的有效支持。在具体的操作中，代理商首先要制定自己的长远战略规划，然后再制定营销战略、渠道战略，最后再制定代理商加盟战略。代理商的总体战略规划是一切战术计划和各种职能部分战略制定的奠基石。有了战略规划的基本思路，才能着手营销战略、加盟商战略和营销计划的制定。如果没有代理商总体发展战略与目标、营销战略与目标，就等于没有方向上的依据，很难进行正确的加盟商战略、零售终端战略的设计，渠道设计也很难展开。否则，容易造成加盟商战略、零售终端战略偏离发展的正确方向，这就是代理商加盟战略和代理商总体战略之间的关系。所以代理商战略必须统一于营销战略和总体战略规划，同时代理商的加盟战略要和品牌运营方的整体战略能协同一致。