※订货规划的三大基本思路

1、单店核算

2、组合搭配

3、着装季节/销售季节的划分（如上半年可分为春季、初夏、盛夏）

※ 单店核算的内容:

1、要什么风格的产品？（如正统商务占比/休闲占比）----业态定位

2、要什么样的大类产品组合？

3、每个大类产品要多少款式？---店铺的基本陈列量

4、各大类产品的总需求数量？

5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量？

6、价格带？

7、色系组合？……….

※组合搭配的内容：

---订了上衣，要考虑搭配什么样的裤子；

---订了外套，要考虑搭配什么样的内套；

----做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径！！

1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配

（如订了西装，那有没有订衬衫呢？订了衬衫， 那有没有订领带呢？）

2、同时注意价格带的搭配

（如订了高价位的上衣，那有没有高价位的裤子来配它呢？）

3、同时要考虑产品的风格协调性

（如订了假日休闲风格的上衣，那有没有相同风格的裤子来搭配它呢？）

※着装季节/销售季节的划分：

1、上半年可分为春季、初夏、盛夏

2、目标消费群体的着装需求，就是我们的销售机会

※适当考虑往年库存的因素

1、适当扣减“有效”的往年库存

-注意是“有效”的（历时性商品）；

2、不要让“死货”挡住“活货”的活路！

3、往年库存“死货”的处理建议

-- “第5季工程”（开设辅销特价店）

--新旧货捆绑促销等