一、卖场选址

肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆，究其原因，其中他们的选址本领非常值得称道。当您为您的品牌选好一个店面以后，如果以后想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失。所以，卖场选址非常重要。那么，卖场选址应遵循什么原则呢？

1、通过品牌选路段

一般来讲，不论你操作一个品牌还是多个品牌，如果您的操作还算成功的话，您的品牌风格大部分都存在一定的共性。如您做男装品牌，那么你再找品牌的时候一般还会是男装，因为你熟悉、喜欢。除非是您做男装做的不好或者认为女装的钱更好赚，才会去选择做女装的。讲的再细一点，如果您做的是25~35岁的价位在200~500之间的品牌后，您选的第二个、第三个品牌也脱离不了这样一个风格定位。

其实，当你做惯了某种风格以后，再换一种风格来做，会发现操作上有很大的差异的。在卖场选址工作中，首先是通过品牌风格选路段。大城市里商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。如在杭州，休闲装商业街是延安路，而女装装则是武林路。如果您是做女装的，虽然延安路的人流比武林路大，而且租金比武林路高，但如果您把店选在延安路，那只有死路一条。因为那边的人流虽然大，但都不是您的目标客户。而在小城市，可能商业街只有一条，那么，一般来讲也有一个路段的划分，如在上半段男装品牌较集中，中间段休闲装较为集中，而下半段则是女装较为集中。根据当地的品牌分布，先找一个范围，没有问题了吧？

2、细分路段，确定店面

我辅导过一些店铺，在去店铺之前听老板说他们的店铺时一点问题也没有，在当地最好的商业街，双门面，店铺照片也非常理想，那么生意不好的问题到底出在哪里呢？到了实地一看，问题全出来了。比如说，您把女装店开在武林路一定没错，双门面也够大，可是您的店面处在武林路的最末端，那其实，从赢利的角度来讲，您还不如花同样的租金在武林路最好的地段找一个单门面的呢。其实在选店面的时候，相差10米、在某个重要建筑的左边5米跟右边5米等因素，这样的两个店铺都可能会有巨大的区别。您在选具体的店铺的时候，需要考虑到以下几个方面：

A、当地的重要建筑及重要同类品牌分布

如大商场及当地生意最好、知名度最大的品牌分布，您应该尽可能的靠近它们。不要怕竞争不过它们，它们会给您带来人气。

B、该街道的人流特点

很多街道左侧跟右侧的人行道上的人流量可能有很大的差异。而原因可能会出在建筑特点（如楼层高低、公交站、品牌分布等因素）、日照时间等。

C、投资与收益在成正比

不要一味的追求高租金。虽然从某种意义上讲，租金越高的店面生意一定越好做。但假设您投资50万一年只赚20万，而您选择一个一般的店面投资是20万，一年可以赚15万，您会作哪种选择呢？

D、小城市开大店

如果您在一个大城市里开一个500平方的店，可能一点感觉也没有。但如果您在一个县级城市里开一个150平方的店，可能会带来很大的轰动。因为当地可能最大的店只有七八十平方，而且大部分的店只有四五十平方，那么，你的面积及形象就占了绝对的优势。当地的消费者会认为来了一个大品牌、好品牌。而且店面越大，平方均价就会越低。如果主要的商业街大店面不太好找，稍微偏一点的大店面也是完全可以接受的。这样的投资绝对值得。

E、一些需要注意的小问题

如店门面最好不要有台阶、层高越高越好、店铺内的明度、通风性等等都需要去考虑。

看了这些以后，您的店面租下来了吗？

二、卖场布局

说到卖场布局，很多加盟商可能会认为，我只要把平面图传到公司里，他们的企划部会帮我们做好的，这项工作我们根本不需要操心。其实不然，我所辅导过的店铺几乎每间店铺在布局上都存在着大大小小的问题，而当我拿起当初的平面设计图的时候发现，单就平面图来做这样的设计并不能说不好，而且在装修及安装货架的时候也是完全按照设计图纸进行的，那么问题出在哪呢？是因为品牌公司不够负责任，没有实地进行考查过店铺。其实卖场布局同样也跟这个店铺的位置、当地的建筑特点等因素脱离不了干系的。

1、橱窗的设计

双门面或者多门面，橱窗设计在左边还是右边，不会影响店铺的美观度，但会影响到店铺的进店率。比方说，您的店铺门口人流70%是从左向右走的，那么如果您把橱窗放在右边，当人们走过您的店铺以后才会发现漂亮的橱窗摆设，大部分人是不会选择回头进您的店的；而相反，您把橱窗放在左边，人们没经过您的大门的时候已经看到了您漂亮的橱窗，然后走到您的门口的时候，一定会走进去逛一逛。

2、中岛货架的设计

中岛货架的设计主要要考虑通透性及有利于人们更长时间、更大空间的走完您的店铺两大因素。其实中岛货架稍微移动一点，都可能会使在您店铺里的顾客走动路线及停留时间发生变化。一般的店铺设计中，人们通常喜欢把中岛货架重叠摆放，因为这样看起来更整齐，但其实从销售的角度来讲，中岛货架的摆放应讲求一个“流水效应”，如果把人流比作水流的话，中岛货架就相当于石头，如果石头都重叠在一起，那么就会阻碍水的流动。重叠摆放的另一个缺点是前面的货架会挡住后面的货架，使卖场缺乏通透性。所以中岛货架一般交错摆放效果更佳。总之，在中岛货架的处理时，应把希望顾客所走的通道留的更宽一点，而把不希望顾客所走的通道留的窄一点，而不是所有的通道都一样的宽度。

3、死角的处理

卖场的死角主要在里侧的拐角及收银台附近。很多店铺设计中，为了节省空间，会把一些衣服挂在收银台后面。其实，收银台是顾客最不愿意靠近的地方（除了付款的时候），尤其是收银台后面的位置。那么，如果一定要为了节省空间而在收银台后面摆衣服的话，应该把收银台往中间拉一拉，以使后面的空间变大，使顾客消除“收银台后面是只有收银员才可以去的地方”的故有观念。而拐角处，则应通过模特的摆放、中岛的巧妙摆放等方法来消除死角。

4、尺寸的问题

很多店铺在尺寸方面也存在着较大的问题。首先是左右货架的间距，既要节省空间，又不能显得紧凑。然后是高度问题，人体的最佳视觉高度空间范围一般在1750px~4500px之间。而最高则至少能让人伸手可取，想想顾客的伸起手以后可以触摸到的最高高度吧，您的货架是不是需要降一点呢？